佳士得总裁史蒂文-墨菲：艺术市场是大家的盛宴

佳士得总裁史蒂文-墨菲

只有当一位匿名买家为获得某件贵重油画或雕塑作品而不惜豪掷重金时，公众才会坐观艺术市场的走势。

去年，大部分人在财政上量入而出，然而蒙克的作品《呐喊》以1.2亿美金易主，打破了成交记录;罗斯科的抽象画飙升至8700万美金;文艺复兴时期拉斐尔的画作以4800万美金成交。

佳士得自1766年成立以来的首位美籍执行官史蒂文-墨菲(Steven Murphy)确信，经过2012年拍卖走红之后，未来市场取胜的关键不在于这“1%”的买家，而在于更广泛的艺术爱好者。58岁的墨菲曾从事出版、音乐行业。两年前，他被任命为这家世界拍卖行巨头总裁，从此，墨菲决意试图打破“艺术界是有钱人的俱乐部”这一形象。

墨菲在接受外媒采访时表示：“当我们谈及一次夜场中的最重要拍品时，会为之惊喜抓狂。但是，我们必须警惕这种鼠目寸光，不要仅仅关注那些最重要的拍品”。他在佳士得伦敦总部的一次采访中说：“去年，我们20%的买家属新进买家”。 墨菲还在佳士得年度报告中提到这些鼓舞人心的数据：2012年拍卖创收39亿英镑(63亿美金)，比2011年增长10%。而2009年受金融危机的影响，艺术市场低迷，那年的总成交额仅有21亿英镑。

亚洲艺术依旧很火

尽管2012年佳士得的亚洲艺术成交量有所下滑，但纵观全局还是呈上升趋势。中国拍卖行界的残酷竞争以及亚洲艺术泡沫论的结束是造成下滑的主要原因。墨菲表示，中国艺术市场潜力还很大。他说：“在世界艺术市场中，亚洲蕴含的机遇最大”。

私下洽购业务将扩大

相比之下，2012年佳士得的私下洽购业务增长了26%，共创收6.31亿英镑。墨菲认为，这个数字在今年会继续增长。“我们将发展私下洽购业务，目前我们的客户比较青睐这种方式”。 当然，墨菲说更多的私下洽购业务并不表示拍卖场业务的减少，毕竟拍卖业务是拍卖公司的主要收入来源。

墨菲战略的另一个重要组成部分是创建了在线展示方式，既吸引了观众又鼓励他们进行网上竞拍。去年，佳士得共举办了6场网上拍卖，2013年预计举行30场。

藏家艺术修养在提高

墨菲说，推动佳士得商业机遇的主要元素之一是文化。人们在体验艺术的同时在提升文化修养。博物馆参观人次不断增多，人们通过iPad、电脑、手机等方式介入艺术。佳士得试图通过网络呈现方式来赚取更多商机，尤其是占领中、低端艺术市场。墨菲举例说，主要以聚焦中低端艺术古董的佳士得南肯辛顿分公司其销售额就增长了20%。因为这部分艺术品比当代艺术、印象派艺术、古代大师的作品收益都高。

墨菲认为只有很少一部分客户把艺术品当做“商品”来交易，或者是把购买艺术看作是比股票和债券更有利可图的手段。

“以高端拍品为例，假如不是出于对罗斯科作品的痴狂，买家是不会豪抛3000万将其收入囊中的。中端市场也一样，藏家肯花2万英镑买走贾斯伯-琼斯的画作也一样是出于对它的喜爱”。显而易见，富裕阶层更愿意做自己喜欢的事，可以说，与管理财富相比，他们个人选择的分量更重。

墨菲还说，即使股票市场反弹，市场的发展意味着人们有更多的钱去消费，因为艺术品销售也会增长。

苏富比与佳士得是世界两大拍卖行，去年苏富比创收44亿美金，而佳士得是53亿。墨菲承认佳士得利润滚滚，当问及与2010年相比销售状况如何时，他回答道：“我们非常幸运，也很一帆风顺”。