奢侈品加速转战二三线城市

“中西部地区有更大的发展潜力，过去两年的数据显示，二三四线城市的黄金、钻石等珠宝的消费增长速度要高于一线城市。”日前，国内钻宝行业龙头企业周大福首次向媒体开放其位于顺德伦教的钻石加工厂，并向记者透露该公司将在武汉兴建生产物流一体化中心，以支援未来的业务需求和增长。与周大福同样心思的还有GUCCI、LV、普拉达等国际奢侈品牌们，它们纷纷将触角下沉。有业内人士指出，今年受宏观经济大环境影响，很多国际大牌们的业绩都出现下滑，这也使得“大牌”们加速向二三线市场挖潜能。

奢侈品加速进军二三线市场

一块外表与普通石头差异不大的金刚石，经过切割、打磨、做模、镶嵌等几道工序后便成为了市场上价值上千甚至上万的钻石。这是记者日前在周大福参观看到的钻石制造过程。这样的工厂，很快将在武汉出现。继顺德、香港之后，武汉将成为周大福公司在中国的第三个生产物流基地。

据周大福(01929，HK)日前发布的上市后首份财报称，该集团计划於更多内陆的二线至四线城市拓展直营零售点网络。

无独有偶，其它国际大牌们也纷纷进军二、三、四线市场。近年来，LV在中国的开店新增店面大多分布于二三线城市，如长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州、南宁、昆明等。另一奢侈品龙头Gucci在中国开设的9家分店中，有8家位于石家庄、厦门、长沙等二三线城市，只有一家落户上海。

成都、西安、乌鲁木齐等地成为奢侈品企业布局的新兴城市。Gucci隶属世界第三大奢侈品集团PPR公司CEO弗朗索瓦·昂利·皮诺在接受媒体采访时表示：PPR旗下的品牌在中国的二三线城市以及西部地区表现出了强有力的增长势头。截至2012年3月底，PPR奢侈品品牌在大中华区共有124家门店，而集团的下一步策略就是继续向西部扩张。

战略转变缘于业绩下滑

今年受宏观经济大环境影响，多个国际大牌们的业绩都出现下滑。业内分析，国内奢侈品消费减少并不是消费力弱，而是消费者信心有所下降，中国仍然是全球最大和增长最强劲的奢侈品市场。市场转风，这也使得“大牌”们加速向二三四线市场挖潜能。

记者昨天查阅多个国际大牌们的财报，发现今年一季度以来，多家奢侈品品牌在中国内地市场的表现都出现增速下滑趋势现象。英国时装品牌博柏利集团Burberry Group PLC)发布财报称，截至6月份的最新一个财季，销售增速从上年同期的67%跌至16%；同期，其在中国市场的同店销售额增幅仅为上年同期的二分之一。

“富人不再挥霍消费，价格超过100万港元的高档产品的销售额大幅下滑。”7月12日，世界最大珠宝零售商周大福发布今年首季财报显示，截至6月份的最新一个财季，其收入增幅仅为16%；利润率较高的珠宝镶嵌首饰，在销售额中的占比由3月底的27%，降至22%。此外，中国最大名表零售商亨得利控股有限公司和瑞士历峰集团旗下钟表和珠宝品牌卡地亚CEO福纳斯也透露，中国对高端手表的需求正在放缓。

“上半年中国奢侈品销量的增速放缓与国内经济增速放缓有很大关系。”奢侈品研究专家周婷(微博)向媒体解释，由于房地产市场不景气，证券市场低迷，一部分消费者手上的现金流正在减少，以往购买奢侈品的中产阶级更加关注基本生活用品的投入，而另一部分则更愿意购买一些具有投资和收藏价值的奢侈品。不过，周婷认为，从长期来看，中国奢侈品市场还将保持3—5年时间，甚至10年左右的快速发展期，之后才会进入一个平稳发展期，“中国的二三四线城市的奢侈品消费需求正在不断被挖掘。”

一些奢侈品牌已经快速调头，明显转向中国二三四线城市寻求增长。

75%富人们将生活在二三线城市

事实上，国际大牌们转战二至四线市场另一个原因则是，中国城市化进程加快，以及大城市以外地区的财富增长，催生大量二三线城市的奢侈品消费需求。

“一线城市竞争激烈，消费逐渐成熟和饱和，而二三四线城市消费力则呈现爆发。”据孙雄介绍，1到5月，全国社会商品零售总额是81637亿元，增长14.5%，广东8971多亿元，上半年会突破1万亿。而广东这么大的市场体量，目前主要还是集中在珠三角。

据麦肯锡的一份调查显示，到2015年，中国75%的富人将生活在二三线城市及一些非沿海城市。中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万增至16000万人，主要集中在二三线城市。和大城市高额的生活成本相比，二三线城市居民花销更少，而在石油、电力、电信等行业工作的员工收入却是一线城市水准，他们构成二三线奢侈品消费的主力军。