赵孝萱：艺术家与市场的爱恨情仇

艺术家面对市场，是既期待又怕受伤害。既怕自己养在深闺人未识，与市场没有关系;又怕自己太涉入市场，被市场伤害玩弄。

艺术市场就是买卖艺术品的地方。艺术家很少不想与市场产生关系，因为应该沒有艺术家不愿意卖画。不论艺术价值多高，市场价格往往是衡量价值的最直观的体现。但学校只教画画，没教市场，学校老师也没人懂市场。艺术家们从学校毕了业，开始有画廊来联系想要合作，这时候开始有模糊的市场概念。 但周围人对市场都很陌生也没概念，也不太有人能问。

一出学校，面对市场，艺术家就各凭本事造化机遇了。没画廊代理，独自黯然神伤;有画廊代理，又不知来者何人?什么来头?这几年画廊风起云涌地出现，我常遇到艺术家来打听画廊的背景。如果是大画廊，怕抓不住，怕吃亏：如果是小画廊，又不甘心。如果画廊表示有兴趣，想买画，作品能有知音，没有人不开心的。但这时又不懂得怎样与画廊合作。该展览合作?还是该代理关系?能全面代理，还是地区代理?到底该合作几年?利润该如何分配才合理?

遇到有实力与势力的画廊，推介力大，那当然幸运，但这毕竟是少数。这种画廊代理的艺术家对画廊有种忠诚与感激。但不要以为有大画廊代理，艺术家就可以从此高枕无忧。我也听过已被西方能参加巴塞尔层级的西方画廊代理的中国艺术家抱怨他们在中国没有藏家，西方老板也不像中国老板一样会在二级市场护盘。如果这大画廊推介不力，艺术家签了像卖身契般的合同，但对方一年也办不了几个展览，但又被合同绑着，那真是悔恨莫名，有苦难言。如果遇到画廊以各种理由拖欠画款，或以展览名义借画不还，有时一借数年，有借无回，索讨无门，那更是惨上加惨。还有的代理画廊忽然离开国内或消失了，或画廊老板洗手不干了，那也挺惨的。

表面上是画廊挑艺术家，其实艺术家更挑画廊。艺术家对画廊期待很高，所以常有所托非人之叹!很少有艺术家对自己的代理画廊满意的，就像是老婆永远是别人的好的心态是一样的。艺术家衡量画廊，总觉得画廊实力有限，永远做的不够，一山还望一山高。

而画廊对艺术家也是又爱又恨。小画廊千辛万苦把年轻艺术家给捧出来，几年后艺术家投奔他人，只有牙痒痒地抱怨艺术家过河拆桥，见利忘义。但对艺术家来说，如果画廊推荐不力，也不能坐以待毙啊!这里头有太多说不尽的恩怨请仇。

艺术家有时会遇到拍卖公司直接来要画上拍。照道理说，拍卖是二级市场，应从藏家徵集，但近几年拍卖公司竞争激烈，徵集难度大，拍卖公司有时为出奇制胜，开发新的门类板块，但因藏家不多，有时也会从艺术家直接拿画。但大多数艺术家并不明白作品骤然进二级市场其实是非常危险的事。如果在一级市场没有稳定的藏家，没有长期稳定的价格，在二级市场忽然拉抬价格是自乱筹码的事。很多艺术家以为二级市场价格越高越好，以为二级市场拍卖的价格一出，自己卖画的价格就能随之调高。我就亲眼在拍卖会上见过有油画家找自己的亲人与学生办了两张牌对举。艺术家自己举到一个市场都不认的价格，之后谁来接盘啊?画全砸自己手上了，这样作完全是自毁长城的事。

现在还有个策展人组织展览时来向艺术家来索画的怪现象。以前策展人纯作展览，最多就是艺术家自己表示感谢而赠画。现在就是摆明了要画去卖，艺术家想要参展，只得迫于情势送画。现在市场已经入侵原本学术的领域，几乎无所不在了，

中国目前市场各环节都不太规范，艺术家如果不懂市场的规律与险恶，其实十分危险。有时几年一犹豫一蹉跎，耽误了市场的好时机;或是一下与这合作被不当炒作，一下与那合作又被冷落，跌跌碰碰，有时撞得连对艺术的信心都没了。但这一切生聚教训，都得艺术家们亲自品尝，冷暖自知。