在市场重围中探试艺术业态

观音堂画廊街某画廊内，观众寥寥。作为“中国第一条画廊街”，这里见证了近年画廊市场的起伏。由于艺术气氛的缺失，这里大多时间仍显得冷冷清清。

观音堂画廊街，一家正在装修的画廊，坐在门口休息的工人好像雕塑一般。从2006年开街起，这里经过了两期建设，目前正在打造三期工程。

观音堂画廊街上的指示牌。

专业经营朝鲜画的万寿台画廊。

画廊外的停车场。

画廊街东侧的古塔公园未来也将建成艺术街区。

从东五环驶入京哈高速，向东四环方向行驶，沿着辅路走到王四营桥下，桥北那条路就是观音堂文化大道。沿街房子上端赫然立着大牌子，上书“观音堂画廊街”，街的西面是一期，东面是二期。一期主要是各家画廊，没有展览的日子很冷清，简洁现代的外部装修风格、高大的泥塑艺术装置都营造出些许艺术街区的感觉。街对面的二期却分布着足浴、涮肉城、律师事务所、门诊部等，瞬间又回到了烟火人间。

“第一条画廊街”仍缺艺术氛围

北京玖方艺盟文化发展有限公司董事长陈旺说，王四营乡打算一期二期统一管理运作招商，重要的是要调整业态。从明年1月1日开始，玖方艺盟公司将正式接管二期。今年12月31日之前将陆续把这些无关商户人员的安排方法确定，逐步清理不相匹配的业态，继续招商文化艺术产业的商户。

北京油画雕塑促进会秘书长袁华认为，这条街应该做全国最好的一条画廊街，因为交通比798、酒厂、草场地都方便，唯一的不足是，从地理位置看，其他艺术园区离中央美院较近，相比之下，这里的艺术氛围有一定缺陷。但是，对画廊来说，这个劣势又不是那么明显，因为画廊是经营机构，需要一个很好的交易环境，环境有了，人家都愿意到这里来，人流多了，也能带来一些零散的客人。现在来这边人少的原因，就是缺少艺术氛围。袁华说门前的这条路影响大，像798、环铁、草场地都是园区，到那里就是终点，观音堂却不是，路上走的车和这条街没什么关系。

最早一批入驻画廊街的云峰画苑总经理王玥华说，画廊还是要有人流量，不能只靠固定客户，现在整体艺术品市场都不是太好，画家数量有增无减，但是成交量明显差了。人流多主要起宣传作用，而且对印刷画、复制画的销售很有用，他们以前在南池子每月都有几万块的销售收入，在这边则很少。

但万寿台画廊副总经理宋海莲认为，对于他们这样做朝鲜画的来说，人流和实际交易没有太大关系，798人倒是挺多的，但很多都是把那里当作旅游景点去观光的人，实际交易量并不多，而真正能到观音堂来的就是抱着购买的希望来的。

画廊街随画廊市场起伏不定

从最初的53家画廊到现在的20多家画廊，画廊街本身经历了画廊市场的变迁。陈旺说，当初刚开街时有些盲目进入市场的商户后来被洗牌淘汰，从开始到现在一直在这儿的如云峰、所染、可创、都美、敦谊画廊等，其业务也都不尽相同。

云峰画苑以做国画为主，走签约画家，巡展、出售这样的经营模式，目前有近1000个签约画家，而最早入驻画廊街的都美画廊目前已经不做展览了。都美画廊经理赵庆伟说，画廊的经营思路转变了，他们买断画家的早期作品，与拍卖行合作，将不同画家不同时期的一些作品打造包装成一个整体的形象，一般都得60-100个标的，因为目前藏家和机构更看重画的意义及其在学术史上的意义，而不是只看画家本身，都美在观音堂的画廊目前更多是做工作室和会所。

万寿台画廊则看重了朝鲜画的潜在价值，从30年前开始到朝鲜收藏作品，买断画家的作品，在国内出售。朝鲜画价格不太高，但绘画水平并不次于一些名家，年代、作者、题材不同，价格不等，最高的也可以卖上百万元。朝鲜画风格比较写实，这也是万寿台和其他画廊的差异所在。宋海莲说，随着更多人开始了解朝鲜美术，朝鲜画的市场也在上升。

今年新入驻画廊街的艺客凡高画廊则注重把油画和现代装饰的概念进行融合。艺客凡高总裁邓建华认为，中国老百姓对于油画的认识比较狭义，甚至认为和生活没关系，看成完全的艺术品。目前油画市场分四类，一个是原创，属于高端市场，需要懂的人欣赏和收藏；第二类是大部分人买临摹品，没有知识产权概念，市场比较凌乱；第三是装饰画，和生活息息相关；第四类，有特定想法，比如家里有个照片，想把照片变成油画，让保质期更长一些。艺客凡高的业务也就在这四个类别里，原创部分也是签约画家、包装画家，签约画家还能带学生，培养画工，画工只做客户的订单，如装饰公司，王四营这边成为一个装饰画的销售终端。邓建华认为，装饰画未来是个趋势，原创让老百姓大面积接触不大可能，不像西方积淀了上百年的时间，几乎家家都懂得欣赏艺术，要进入老百姓的市场，得先做和他的生活息息相关的东西，不需要价格太贵。

现在的画廊街上，还有些家具店也开始卖画。赵庆伟说，王四营这个地方的气场和别处不太一样，它所在的十八里店地区做家具的非常多，北面南面都是做家具的，所以画廊街上也有家具店，有些古家具店也卖画，这其实是一种市场重心的自然流动，像一般卖古家具的都卖国画，这个比较搭，但是有的家具店就做油画，在西方买油画都是站着端杯咖啡谈，在这里可以坐着黄花梨木的椅子谈油画，这就是这个地方的特点，有很多中国化的影子，所以细看这条街很有特色。王四营的发展比较稳健，另外很重要的，这里的房租不贵，每天每平方米2元，中间还落过一次价，体现对商户的鼓励经营成本低对于画廊很重要。

艺术区溯源

观音堂画廊街，亦称观音堂文化大道，位于朝阳区王四营乡甲2号，2006年6月18日正式开街。和其他艺术家自发聚集形成的艺术区不同，观音堂画廊街是在政府主导下建立的、第一个把原创艺术品经营及文化衍生市场开发作为经营内容的文化创意产业聚集区。最初有53家画廊入驻，在开街仪式上被当时的中国美术家协会主席靳尚谊称为“中国第一条画廊街”。2007年二期竣工，与一期隔街相望，目前正在打造三期工程，预计明年完工。

行业观察

难以走出“围城”的国内画廊业

马健，著名艺术经济学家，北京大学文化产业研究院副研究员

在目前的艺术品市场格局中，画廊可以说深陷重围，处于一种可有可无的地位。第一，画廊与画家的合作关系极其微妙，很多时候都是一种“画廊大牌欺画家，画家大牌欺画廊”的关系。画廊与画家之间关系融洽的有没有？一时融洽的有，长期融洽的非常少！所谓的私下交易、霸王条款以及诚信缺失等问题，说到底都是利益之争。这个问题解决不好，画廊永远走不出“围城”。第二，画廊不仅面临着同业的竞争，还面临着拍卖行的竞争。在中国，很多画家本人就是一家“小画廊”，不仅在委托画廊代理销售的同时私下卖画，而且时不时通过拍卖行卖画。不仅如此，在画家和拍卖行的“双重夹击”之下，中国的画廊还不受政府“待见”，税负之重早就“超英赶美”，名列世界前茅了。我不是危言耸听，就算中国的画廊全部关门，只需通过助手、经纪人、网站、画展、博览会和拍卖行等渠道卖画，我看也不会对整个中国艺术品市场产生多大的冲击。

同很多城市相比，北京画廊业的发展已经算不错的了。从全国范围来看，比较正规的画廊，三到四成都在北京。从北京画廊的分布情况来看，既有“离群索居”的，也有在环铁、798、草场地和观音堂等地“聚集扎堆”的。离群索居、不凑热闹的画廊，多是由于历史原因或是因缘际会。“聚集扎堆”的画廊则多是由于政策吸引或为分享“集群效应”所带来的人气。但总的来看，聚集在各大艺术区附近的画廊，差异还不够明显。至于经营状况，这个问题很难回答。因为中国的税收政策实际上并不鼓励画廊合理合法地“做强做大”。举个最简单的例子，根据中国的税收政策，年营业额在80万以下的画廊要缴纳3%的增值税，年营业额80万元以上的画廊则要缴纳17%的增值税。面对这样的税收政策，你说画廊会如何上报自己的营业额？当然，税务部门也不必因为自己少收漏收了画廊的税而感到沮丧和自责，因为总体而言，无论是实行代理制的画廊，还是实行代销制的画廊，绝大多数的经营状况还真不怎么好。

西方的画廊在艺术市场乃至整个艺术生态环境中扮演着至关重要的角色，因为它发挥着两大重要功能：第一是分工，画家好好画画，画廊负责推广和销售，通过分工合作提高效率，各司其职，实现“双赢”。第二是把关，画廊充当着艺术品进入市场前的“把关人”角色，从而为买家提供“高水准”的艺术品。虽然画廊未必总能够发掘出最好的艺术品，但它却可以将最不好的艺术品挡在门外。但中国的画廊目前却没能发挥这样的功能。如果这两个问题不解决，那中国画廊的优势就无从谈起。我总觉得，我们很多人对画廊性质的理解存在偏差，总觉得它是单纯的营利性商业机构。如果是同美术馆这类非营利性艺术机构相比，这种看法当然也有道理。但事实上，画廊并不是单纯的营利性商业机构，它同样发挥着“文化人”的美育功能，发挥着美术馆的部分职能。从这个角度来看的话，针对画廊的税收制度就显得更不合理了。

亲历者说

画廊街要保证专业和高档品质

李剑光，世纪千缘文化艺术发展公司原执行董事兼总经理，观音堂画廊街最初策划人，现为北京灿艺术中心董事长

最早我是想到古塔公园那边买块地，做博物馆，开始和当地政府接触，他们那时就有意在王四营发展文化艺术产业，想通过这样一个项目改变乡里落后的面貌，现在的文化大道也是当时乡里最主要的街道，比较破败。

最后确定引进文化机构和画廊做高雅艺术，乡里热情很高，请我这边帮助策划一下。当时是2005年，之前我已经做画廊20年，这对我来说轻车熟路，政府支持力度很大，策划宣传推广都很多，当时国内艺术市场也正走向一个开始繁荣的阶段，所以招商很顺利，半年时间就满员了。开街仪式相当隆重，人山人海，最初经营得不错，甚至一度798都感到有压力。我坚持画廊街还是要保持纯粹性，对于入驻商户的专业品质有很高要求。可是半年后，慢慢有批条子，跟上面打招呼的商户都进来了，入驻商家参差不齐，难以保证画廊品质，这条街的形象就会受到影响，这与我做这条街的初衷不一致，于是就把股份卖给了后来的管理公司。我认为画廊街虽然不一定非要进画廊，卖古董也可以，但是要保证专业和高档的品质。

园区规划

打造更多元化的文化产业街区

陈旺，北京玖方艺盟文化发展有限公司董事长

王四营乡十二五规划明确提出大力发展文化产业，准备打造工字形文化产业街区，以画廊街为主，南接京哈高速，北至劲松东延路，在四环五环之间，主要以书画、瓷器、奇石、古玩、香檀文化为主要内容。

三期预计明年七八月份建成，还是主要吸引画家、画廊和艺术机构以及经营艺术品的相关产业。画廊街东边除了乡政府就是古塔公园，在既不破坏公园景观又符合文化产业特色的要求下，准备建设能活动的木屋，作为画家的工作室，也可以作为作品展示的地方，逐步建成艺术街区。

画廊街一期叫观音堂文化产业大道，是龙头项目，将来有可能就叫文化产业园，这是最近提出来的说法。等村民搬迁上楼后，一期的后面近一百亩地，想建成画家村，画家在后面创作，前面有门脸店，像前店后厂似的。

还有一个想法，就是把画廊街前面这条路断了，中间盖一排房，社会车辆从五环边单开一条道绕行，街口建一个画廊街的统一标志，提高整体的文化氛围。另外三期可能会建设一些面积较小的房屋，吸引一些规模比较小的画廊进来。三期业态更多元化一些，像餐饮茶室咖啡厅酒吧等等，做一个更大面积的展厅，建一个新的美术馆。