艺术品拍卖场外的话语权争夺战

现今的艺术品市场，硝烟弥漫的不仅是拍场，在经济不景气、拍卖市场出现回调的今天，很多拍卖公司在拍场之外“剑走偏锋”。“低估价”、“精品牌”仅仅只是拍卖公司在拍场上不约而同的策略，真正精彩的较量反而在拍场之外。

活动营销“不差钱”

北京匡时国际拍卖有限公司近几年风头无两，从今年7月下旬开始，北京匡时携手雅昌艺术网，隆重推出文化活动品牌——“收藏寻城记”，精心打造中国收藏地理系列文化论坛，并在全国十大城市共同展开公开征集等活动。北京匡时董事长董国强表示：“我们之所以突破以往公开征集的形式，就是希望能通过这次收藏寻城记，寻找每个城市的地方文化与收藏传统之间的关系，为中国收藏提供更深入、更前沿的研究。”

此次北京匡时举办的活动历时3个月，先后奔赴成都、长沙、武汉、上海、杭州、广州、厦门、济南、西安、北京等十大艺术收藏重镇，开展中国收藏地理文化论坛、拍品征集、中国区域收藏调查系列报道、联合发布全国首个《中国城市艺术品购买力报告》以及出版《收藏寻城记》系列图书。其中的人力、物力、财力耗费可想而知。当然，功夫不负苦心人。此次“收藏寻城记”也博得了舆论界的高度赞扬。多数媒体对此解读为：“这是一次中国收藏地理发现之旅。不仅仅是艺术品的公开征集，更是从收藏角度解读城市性格，破解艺术品投资背后文化基因的文化活动。”

博得如此高的舆论声势，不少藏友认为北京匡时此举堪称一举多得。除了最显见的征集拍品的作用外，其对匡时品牌的营销作用不可小觑。“通过‘收藏寻城记’的活动，匡时将自己的品牌影响力进一步扩大到国内的二、三线城市，这与大多数拍卖行‘高端、精英’的贵族化营销策略不同。在当前艺术市场进行回调之际，关注收藏界的底层大众具有深远的意义。”收藏爱好者徐磊说，“现在藏家惜售、买家观望的势态已经很明显了。北京匡时却通过‘收藏寻城记’的活动在国内找到了更多的收藏散户，拓展了公司业务，最重要的是达到了宣传公司品牌、树立企业形象的目的。这样突破传统的活动营销可谓独树一帜，虽耗资巨大，但效果也是很明显的。”

结合今年春拍在“过云楼”藏书的拍卖中，北京匡时“不差钱”的活动营销吸引了众多圈内人士的 “捧场”。“在拍卖会的预展现场看到北京匡时搭建的‘过云楼’，我被深深的震撼了。那一瞬间，我能感受到北京匡时热爱文化、传承文化的认真态度。这也许是一种活动营销，但无疑他们成功了。”业内人士李小姐称赞，“从前期对文化古籍的价值发现到巡展、预展的努力宣传，北京匡时做了不计成本的努力。他们的努力也得到了回报。而且拍后北京大学与江苏凤凰集团对拍品的争夺战也为北京匡时赢得了更多的关注度。”

一级市场战火纷飞

你办展览，我开论坛。你请巨擘，我推独家。近日来，拍卖公司在二级市场的竞争已然延伸到了一级市场，各家拍卖公司各出奇招，连同苏富比、佳士得这样的“长老”也不甘落后，纷纷下场参战。

10月5日至8日，香港苏富比将携手收藏家唐楚男及蔡克昭创办的“游艺堂”，在香港会议展览中心合办“情义之交──游艺堂藏张大千书画展”。据悉，此次将展出其珍藏的近百帧张大千作品，部分作品更是首次公开。

此次展览与众不同之处有两点，第一，时间上此时正值香港苏富比秋拍之际，如此忙碌的时机，香港苏富比还能“一心二用”，可见竞争之激烈。第二，此次展览最珍贵之处，在于作品背后所承载的动人故事。据介绍，此次展出的画作，多画于张大千1949 年离国寄寓海外之时。作品多为其赠友精品，在较高的艺术价值以外还承载着一段段动人的故事，展现了画家慷慨、重情义的豪爽性格。不过，有个意外的插曲是，张大千的《拟唐人秋郊揽辔图》却龃龉于所有权纷争，让这“情义之交”似乎蒙受了一些污点。

与香港苏富比秋拍期间不甘寂寞的表现相比，香港佳士得似乎有样学样，在预计于11月23日至28日举行秋拍期间，也将推出香港首个当代中国水墨展览，探索中国水墨画的当代面貌和多元展现，并以现代角度重新审视这个传统艺术。值得注意的是，所有展品均不出售。

当然，拍卖场外的话语权之争不会仅仅局限于展览的。10月5日至7日，香港佳士得宣布开辟专用的展览空间，举办艺术品论坛。同时，香港佳士得还与美国巴恩斯基金会合作推出了一系列活动。“以艺术家的眼光观照：艾伯特·巴恩斯与教育实验”讲座将邀请基金会的副总监暨根德家族美术馆馆长Judith F.Dolkart亲临香港，探讨巴恩斯博士的独特收藏与展示手法。此外，Judith F. Dolkart还会参与由佳士得亚洲20世纪及当代艺术部国际董事张丁元主持的“无国界的艺术语言”专题研讨会。

还有一些拍卖公司也积极在一级市场布阵，设置画廊，常年举办各类专业艺术展览。以最近刚刚进军香港的香港保利为例，它将在11月20日之后，将其在太古广场整个一层楼的办公及展览空间投入使用，未来香港保利拍卖的总部内还将设有保利艺术画廊。

抢占舆论阵地

抢占舆论阵地是现代商业运作的制胜法门之一。拍卖公司自然也深谙其道。现在很多拍卖行的宣传已不仅仅局限于在各类媒体上进行广告宣传，一些软性的宣传模式更受青睐。譬如微博，不仅拍卖公司有自己的官方微博，公司内员工也有微博。一些一线员工，如很多部门主管都喜欢把公司的征集信息、一线市场的一手资料通过微博发布，往往能起到意想不到的作用。通过微博互动，很多拍卖公司的良好品牌形象就“润物细无声”地深入人心了。

提及抢占舆论阵地，记者想起艺术圈发生的一场“骂战”。在去年年末，某艺术机构主办的“艺术品之财富时代论坛”开讲当天，“阿特姐姐”发微博称：“明着是艺术市场论坛，暗里是年底抢钱激活年终奖;谁给赞助多就口气大腰杆硬，没劲!”“阿特姐姐”可谓是眼下艺术圈内炙手可热的人物。有媒体评选年度艺术热门事件，结果竟然发现“阿特姐姐”成为候选，且得票数居高不下。她对舆论的影响力可以想象，于是这条微博迅速引发关注。这不得不让主办方大为光火，该艺术机构迅速在其微博上发起反击：“我们从不愿意指责别人，始终是自己做自己的事，对方却主动发难，故不会容忍。我将考虑是否披露他们的利益群体及伎俩。实际上，大家一看对方的关注点，以及保护对象，就明白他们是怎样一伙人了。”同时，还意味深长地说道：“至于你是谁以及你的幕后主使，我们门清，从不点评你们的利益群体，从不讨论你们的一切，是给你们脸了。”

虽然业内很多人猜测“阿特姐姐”是一个团体运营，但至今没有确凿的说法。不过艺术圈内话语权的争夺可见一斑。

对于拍卖场下愈演愈烈的话语权争夺战，有人认为这是市场不景气，拍卖公司寻求生路的一时之举;有人担心，这样的竞争会影响拍卖公司的主业，形成恶性循环。对此，收藏家李立认为，这是“鲶鱼效应”，可以激发拍卖行更好的发展。“如果不努力，不管在拍场上还是拍卖会下，都不会有话语权。只有你努力了，为社会做出贡献了，人们才会认可你，才会给你话语权。所以话语权的争夺，会促使拍卖公司做出更好的服务，更大的努力。我希望这样的‘战争’越激烈越好。”