坚持做本分的艺术品担保

访金达信用担保有限公司总裁杜健豪

“中国已取代美国成为世界最大的艺术品和古董市场。2011年拍卖和交易数据显示，中国占据了30%的市场，总销售额增加7%，达608亿美元。”欧洲艺术基金会如此评价中国的艺术品市场。中国巨大的艺术品市场，以及越来越多天价艺术品的出现，必然需要大量资金介入，雨后春笋般出现的艺术品基金即是最好的佐证。早在四年前，金达信用担保有限公司（以下简称“金达担保”就已开始了艺术品担保业务，而民生银行获准的中国第一支“艺术基金”也不过是在2007年。作为金达担保公司总裁的杜健豪坦言，“不同于传统的担保公司，我们还做艺术品担保，轻资产，核心价值是传世艺术品。有人认可的作品，通过金融杠杆，实现获取资金，形成良性循环。”

涉足艺术品担保的缘由

杜健豪接触艺术品担保，完全是缘于一位朋友的经历。这位朋友手上有很多价值不菲的名画，因急需用钱，以这些名画找银行做抵押贷款，但被告之艺术品不能抵押。这位朋友后来找到杜健豪寻求帮忙。艺术品金融化是未来市场的必然趋势，但实际中，市场上推出的各种艺术品投资理财产品很多，但艺术品的抵押贷款，即使对于四大国有银行而言也只是零星业务，规模不大，而涉足艺术品担保的金融机构更是凤毛麟角。制约发展的瓶颈是国内艺术品市场鱼龙混杂，还未建立诚信的标准估价体系，也没有广为认可的第三方权威机构。正像一些银行业高层所说“即使银行愿意接受艺术品作为抵押物，做融资担保贷款，也找不到一个说了算的机构，甚至是说得准的机构都没有。”另一外国银行的高管说得更为直接“中国艺术品市场很复杂，专家很难做评估，第三方担保公司对艺术品也无法根据实际价值做担保。所以我们在中国无法开展艺术品抵押贷款担保业务。”由此可见，艺术品抵押担保业务之难，不仅要求从业人员谙熟金融市场，精通艺术品市场，还要面对艺术品鉴定、估价、监管、放款等多项操作难点。这也是银行等金融机构不愿涉足艺术品担保的重要原因。这件事对杜健豪触动很大，也让他看到了巨大的市场需求。杜健豪认为“艺术品市场很大，只要控制好风险，回报也是不错的。但它的门槛很高，如果你不熟悉整个艺术品市场，没有打通整个流通渠道，一旦被保人不能按时还贷，你就有代偿的风险。但我们恰恰有这个优势。”

谙熟金融、企业与艺术的运作模式

90年代初，22岁的杜健豪从大学国际金融专业毕业，一毕业被幸运地分配到建设银行总部从事国际信贷方面工作，一直在建设银行兢兢业业工作。小平南巡讲话之后，年轻的杜健豪按捺不住创业的激情，经过深思熟虑，毅然辞去建行的工作，和几个朋友一道去海南发展。其后杜健豪和朋友们运作过几个房地产和土地出让项目。在企业与银行都工作过很多年的杜健豪，自然谙熟企业和银行之间的资金流转，他既知道怎样做才能让银行放心大胆地把款放出来，同时也深知企业怎样能把经营风险降到最低。尽管大家都不喜欢风险，但杜健豪从没把风险看成是洪水猛兽，在他眼中风险如自然界中的一草一木，最平常不过了。“风险永远不会消失，只有经过缜密的市场调研，严谨的风险控制体系，将风险降到最低。”秉承这样的理念，他涉足的每一行都做得非常精深，说起艺术品来如数家珍，把握宏观市场趋势，深入了解鲜活的微观业态。由此他能做到有的放矢地设计担保方案，从而控制风险。去年，艺术品的股份基金在文交所上演了“过山车”式的暴涨暴跌。金达担保也对老画家作品的股权基金进行担保，“暴涨或暴跌，只能助长炒作风气，从而破坏市场声誉。市场应建立有效的监管机制，让违规者出局，这样大家才能更好地遵守市场规则，交易才会阳光化、透明化”杜健豪继续说，“稳健增长对整个产业链健康发展更具积极意义，广大参与者长期持有投资，稳健经营，文化实体才能实现增长，盛世收藏。”

不与客户争利摧生优秀公司

如果说控制风险是杜健豪的底限，那么他的上限理应是实现利益最大化，但出人意料的是，杜健豪一开始就给自己定下一条铁律：不放高利贷，不与客户争利。他明确表示“金达与其他担保公司最大的区别有两点：一、我们求长利，而不是暴利；二、我们提供专业服务，即‘经营你做，金融我来’。我们为客户提供前期、中期和后期全程一揽子服务计划。”尽管从事艺术品担保业务难度很大，但杜健豪表示：“中国有很大的收藏市场，大家都知道金融资本有很大的操作空间，非常有价值，只是不知道如何入手，因为这需要非常专业的金融知识，我们就是要做第一个吃螃蟹的人，当然要把螃蟹的风险研究透彻清晰，根据市场规律，风险控制原则，创新担保模式，先行先试，破解艺术品融资困局，率先引导行业，让更多的企业参与进来。”言语间，杜健豪自然流露出对行业强烈的使命感和责任感。杜健豪笃信佛教，也深受佛教因果论的影响，表现在工作中，他总是强调“努力帮助客户解决困难，不与客户争利，客户就会成为长单，这是因果。不放高利贷，踏踏实实做一个本分的担保公司，金达担保则能良性健康运营，这是因果。对员工关爱有加，帮助他们解决各种困难，员工自然加倍努力工作回报公司，这是因果。”任何事情有因果之论，但在杜健豪看来，帮助他人，更多时候其实是一件很美妙的事情。“我们看到许多中小企业，有很好的项目，但由于自身信用不够，而无法从银行获得贷款。如果我们帮他们一把，很可能摧生出一个优秀的公司。我们帮助一位员工，举手之劳很可能会改变他的价值观，以及对世界的看法。”

雄厚资金确保履行诚信责任

诚信固然是担保公司的立足之本，但仅有诚信的理念显然是不够的，真正履行诚信责任，更需要真金白银的大量资金。金达担保成立于2001年，是经北京市工商行政管理局批准，注册资金为5.5亿元人民币的专业信用担保公司。第一批取得了北京市金融工作局颁发的“融资性担保机构经营许可证”。2009年4月29日，金达担保正式加入北京再担保体系，与北京中小企业信用再担保有限公司签署了《最高额再担保合同》，并于2010年、2011年连续取得了20亿元的自动备案再担保额度，进一步降低了代偿风险，极大地增强了公司的信用程度，有利于担保风险的分散和业务的拓展。金达担保与三十家银行等金融机构建立了合作关系，同时已与北京中小企业信用再担保有限责任公司结成了战略合作关系。在杜健豪的记忆中，最大的一笔担保额项目是1.1亿元人民币的集体信托项目。金达担保现已被北京市建委列入工程担保专业机构推荐名单，成为北京市高院和第一、第二中级人民法院等各级法院认可的担保机构。金达担保除常规商业担保之外，更积极创新担保模式，开拓艺术品担保、奢侈品担保、影视剧担保、司法担保等多个领域。目前，金达担保已成功为国内知名珠宝企业进行担保，也为一些红木原材料商进行担保，还成功为《借枪》、《旗袍》、《黑豹》、《关云长》和《刺陵》等知名影视剧做过担保。

如今，金达担保已经连续多年获得全国十佳担保企业称号，帮助6家企业在国内主板上市，跻身民营担保企业第二名，银行总体授信额度达到200亿元人民币。对于取得的这些成绩，杜健豪表示满意，但不满足，他坚信金达担保还会走得更远。