艺术品市场降温拍卖行转型开画廊

最近，在郑州古玩城、天下收藏文化步行街，一些画廊如雨后春笋般冒出来，这些画廊其实多由拍卖公司“转行”而来。进入2012年，楼市低迷，股市没起色，收藏热降温，拍卖行成交额骤降，一些小型拍卖甚至直接流拍。于是，一些拍卖商转身投资画廊，画廊数量迅速增加。但在收藏市场降温的情况下，画廊能否维持生存，也是一个难题。

艺术品拍卖市场降温

在5月下旬举办的清风拍卖(郑州)2012迎春拍卖会上，应者寥寥，不少作品流拍。主办方无奈地说，看热闹的多，来的大客户少，竞相加价的更少，不少作品最后是以底价成交的。对于此次拍卖会的具体成交额，主办方则表示不方便透露。

5月份，艺术品市场进入春拍旺季。目前，华辰、嘉德两家拍卖公司的春拍已落下帷幕。业内人士表示，拍卖市场已经趋冷。以嘉德为例，2011年春拍成交53亿元，2011年秋拍成交39亿元，到了2012年春拍，总成交额只有20.6亿元，拍卖会上，原来一直受追捧的齐白石的画作遇冷，多件书画高价位拍品以底价成交，还有部分流拍。

“为让好的艺术品在自己的公司上拍，在拍卖品征集过程中，拍卖公司都要预先垫付部分资金，去年，仅我们公司就垫付了2000多万元。”郑州一家拍卖公司的负责人无奈地说，当拍品成交以后，一些买家只支付部分定金，因此拍卖公司还得向买方追要拍卖款。

“去年秋拍成交的款项，到今年春拍结束还有3000多万元没要回来，有两个买主不愿给钱，把拍品退了回来。”上述拍卖公司负责人说，这可把拍卖公司坑惨了。

不少拍卖公司转型为画廊

近日，郑州市红专路上的古玩城里，新开了一家规模不小的画廊。实际上，这家画廊的老板张先生前不久的身份还是一家艺术品拍卖公司的老板，最早也是开画廊的，他事业上的第一桶金就是靠开画廊赚取的。

1995年，他从河南大学美术系毕业后，没有找到合适的工作，就做了自由职业者，教几个孩子画画。后来，看到名画仿作在郑州古玩城热销，他就专门学习了一些大师的技法，开始仿作名画，然后出售，虽然一张画卖不了多少钱，但因为不愁销路，也小赚了一笔。

于是，张老板在郑州古玩城租了一间门店，开了一家画廊，专门经销像他这样虽然没有名气，但功底扎实的人的作品。几年时间下来，他就赚了200多万元。

2009年，随着收藏市场升温，拍卖品市场也开始火爆起来，他就联合两个有钱的老板开了一家拍卖公司，每年春季和秋季各举行一次拍卖会。

“那两年，市场太火了，不管是名家的作品，还是一些艺术品，都有人买，价格还高得吓人。”张老板总结道，“业内人士说，一年赚一百万元的都是笨蛋，赚几百万元的拍卖公司多了去了，能赚上千万元的拍卖公司也不少见。”

省美术馆馆长化建国说，前两年艺术品行情好，不少画廊老板都去开拍卖公司了。一直到去年下半年，拍卖市场行情大跌，大批资金才又转回画廊。

“去年底到现在，郑州新开了一批画廊，最少有30家，大多都是从拍卖公司转型而来。”化建国分析，画廊老板开拍卖行，到拍卖会上找钱，最后又回归老本行，从侧面反映了艺术品收藏市场降温的现实。

多数画廊惨淡经营

最近，郑州天下收藏文化步行街的名家画廊正在举办一个画展，这是他们今年举办的第一场画展。去年，名家画廊办了5场画展，但今年只准备办两场，“因为现在生意太差了，画家的作品不好卖，就是一些名家的作品，价格也在降。”画廊老板李鸿说。

据李鸿介绍，画家向画廊赠画，赠画再卖出变现，这是画廊的一大利润来源，但现在画家不再轻易赠送作品，而是根据画展交易情况与画廊分成，一般一线作品的分成比例是8∶2，二线作品则为7∶3，画廊拿小头。

最近几天，记者连续在大学路上的郑州古玩城、红专路上的古玩城以及纬一路和东大街上的画廊采访，发现画廊的生意都不景气。在红专路上的古玩城，六七家画廊几乎都没有顾客，里边也没有多少画，“我们已经一个多月没有开张了。”一家画廊的工作人员说。

“过去两年，收藏市场人气很高，一些没有实力的顾客去不了拍卖会，就到画廊淘画，画廊的生意很好。现在，随着收藏热降温，不但拍卖会很少办了，连画廊也是惨淡经营。”省书画收藏协会画廊联合会会长张宗海介绍，一些画廊连生计都很难维持。

他说，这个行业门槛不高，认识几个画家，拿几万元租个铺子，就可以开画廊，这种低门槛的结果就是你方唱罢我登场，大多数画廊成了转瞬即逝的流星，真正能坚持下来的并不多。每个月开业十来家画廊，但是每个月也会关掉十来家画廊。

收藏市场降温有传导效应

“画廊本身就是收藏行业的一个链条。”在河南鸿远拍卖公司总经理张传文看来，现在，画廊不景气是收藏行业降温的传导效应所致。

省书画收藏协会会长胡聚堂介绍，画廊在国外是一级市场，同时也是培育市场的角色，画廊会选择看中的艺术家，对其进行全面代理，通过出画册、办画展、艺术博览会等形式，对所代理的艺术家进行宣传推介，提升艺术家的知名度。这中间有个漫长的积累过程，之后，再把培养成熟的画家和作品，推介到二级市场，也就是拍卖会。

化建国说，随着生活水平的提高，现在普通民众也开始收藏艺术品了，这导致艺术品一下热起来，“但我国的艺术品市场发展得太快，相应的机制却不成熟，这就造成了矛盾和混乱”。

九鼎德盛咨询公司董事长张保盈表示，虽然画廊不景气有种种原因，但追根究底，还是现在收藏市场不景气所致，只有到了收藏市场升温的时候，画廊再加上自身的努力，才会有更大的作为，“现在这种情况下，画廊应该练好内功，做好准备，等待收藏市场复苏”。