艺术品首付和保函模式：是否博傻的游戏

本报记者 陈涛

乍一看，这就是一家规模不小的画廊：近两千平方米的空间里，陈列着200余件书画作品，其中尤以国画居多，大多数还出自名家笔下，市民无需预约便可免费进入欣赏；行走其间，你又会发现它与画廊有诸多不同：作品标签栏除有作者简介外，还用柱状图标示出作品价格趋势表，此外，展厅里胸前挂着“投资顾问”牌子的工作人员不时会走过来搭讪，询问是否有意投资购买。

近日，位于东四附近凯德华玺大厦地下一层，“全美联艺术中心”(下简称“全美联”)开始试营业并接受市民签约购买心仪的书画作品。记者了解到，其独特之处在于国内首创艺术品投资交易的“首付模式”和“保函模式”两种新模式。“首付模式”即买家只需支付所购艺术品总价10%的款项，即可预订该作品，且能分享其二次成交后收益的90%，此外，最诱人的字眼莫过于“承诺无风险”；而“保函模式”指“全美联”在收到购买者的首付款后，会将资金抵押给银行做担保，银行为顾客开具保函，3年内，如所购作品贬值购买者可申请全额退款，而升值收益绝大部分归购买者所有。

艺术天空掉下的“馅饼”？

临近正午，偌大展厅里并无几个参观者，倒是统一着深色西装的十数位工作人员，或坐或站在用挡板隔离出的众多小展厅的角落里。“您好！请问您想了解哪一件作品呢？”记者的脚步才从楼梯最后一级踏进展厅，一位“投资顾问”便走上前来询问是否有相中的书画。楼梯口一侧悬挂着国家画院院长杨晓阳的一幅国画，另一侧是书法名家李铎的一幅书法作品。

在记者表露有意先行了解的想法后，陈姓“投资顾问”耐心向记者讲解了投资交易的具体操作步骤。首先，购买者需要从展厅作品里找出中意的一件或者几件，然后向“全美联”交付预订作品总价3%的手续费，至此双方才正式进入签约环节。据她介绍，展厅作品只是为了给观者一个直观感受，“其艺术水准只是作者的平均水平”，而预订作品的题材及画面大小可以由购买者与画家本人协商决定，不过所预订作品的总价由“全美联”划定。为了显示其划定价格优惠，她一再提示记者可以对比作品标签上的“全美联预订价格”与用柱状图标示的“工作室价格趋势图”。记者发现，不少画作显示，前者只相当于后者的一半。

购买者需要交付的第二笔钱也是最后一笔钱，即名为“预订金”、占作品总价10%的首付款。当记者询问是否可以提高首付比例时，对方答复只能交付10%，而主要意图是“降低消费者的入门门槛，让更多人有能力参与”。她还给记者支招，“你可以同时预订多件作品嘛，把鸡蛋分装到不同篮子里。”

预订的画作完成后，作品将被陈列在“全美联”的展厅里挂牌销售，售价由最初的预订者和“全美联”共同议定，且会高于当初预订价格。在最长时限为2年的代售期内，若产生收益，除退还预订金外，收益的90%归订购者；若未能卖出，“全美联”除退还预订金外，还向订购者支付预订金30%作为收益补偿。

也正是这个无论哪种情况都有得赚的“保本增值”吸引了不少市民前来咨询购买。据一位“投资顾问”介绍，开展新业务十天来，平均每天进出的参观者不下百人，且一些人一口气签下好几单。

一场“博傻”的游戏？

“不靠谱，不靠谱！”著名美术评论家郭小川对“全美联”的新业务接连抛出三个“担忧”：其一，交易产品的保真度问题，在他看来，目前包括艺术品交易领域最热门的拍卖业务在内，国内还没有一家具备权威资质的鉴定机构可以解决保真的难题。“有时候作者本人出面鉴定都不算数，吴冠中当年败诉就是典型。”他说，“仅仅依靠‘全美联’出具的保真证书，难免会在今后兑现收益时存在交易风险，即合同违约。”

他的第二个担忧是，尽管对方声称与数百位书画家达成合作协议，且不少还是名家，但他们大多可以归入美术协会、美术院系，记者从“全美联”一份投资说明手册上看到，近500位书画作者中，各级美协、书协理事占比近一半，而美院教师占比近三分之一。“类型过于单一，并不能反映当前艺术市场真正的投资客体和投资价值。”郭小川说，“一个显著例子是，当代较活跃的前卫艺术家几乎没有。”如此情形导致的最终结果可能是若干年后，所购得的作品并无多少升值空间。

郭小川的第三个担忧是，预订作品的定价问题。尽管其标示的预订价格远低于书画家工作室给出的价格，“但谁又能保证这个价格的真实性？”事实上，一位熟悉书画交易市场的人士就透露，书画作品的标价往往不是高出实际成交价的一点半点，当前的价格已经透支了未来很多年后的价格。“如此一来，基本就封死了作品今后的升值空间。”

在被誉为“艺术授权第一人”的郭羿承看来，其“承诺无风险”的口号几乎无法做到。“谁都知道任何投资都有风险，而艺术品领域更是如此。”他建议热衷投身艺术品交易的市民时刻保持一份清醒。“风险最终都要转嫁到某一方，从来没有绝对安全的投资，否则，它只是一场‘博傻’游戏。”国内一家知名券商从业者告诉记者。

“文交所”的另类再现？

行走在展厅里，“投资顾问”不断提醒记者留意标签上的“近五年盈利收益”。记者注意到，大多数作品的盈利收益都在2倍以上，更有甚者接近10倍。“这就是我们将兑现期规定为3年的缘由，艺术品必须要经过一个较长时间的市场检验。”她甚至建议记者如果相中李铎的书法作品，不妨考虑让他在纸面上题写一首宋词或者唐诗。“同样大小的纸面，总价相同，何不让他多题写几个字呢？”

一位前来咨询的消费者告诉记者，他之所以有心尝鲜，是因为宣传页上标注的“顾客交付的资金由银行监管，贬值可全额退款”。据了解，“全美联”与银行的合作主要体现在预订款将存入监管银行的第三方账户，且银行在获得“全美联”等额的资产抵押后，对其出售艺术品开具保函提供担保。不过对于具体合作的是哪家银行，“全美联”并未给出明确答复。

业内人士认为，银行监管和资产抵押的引入无疑放大了交易风险。“现在就说这种市场营销模式会掀起艺术品交易的春天为时尚早。”一家新近增设了艺术品投保的外资保险公司客户经理说，“尽管它采取的不是饱受争议的‘文交所’常用的艺术品股份化做法，但其宣称的高回报并不合乎常理。”他举例说，“既然明知道作品升值1倍，回报高达10倍，它为何不自己去做，反而鼓动他人参与？”

在记者行将离开展厅时，工作人员正向一位参观者推销：“我们这种新业务只推行3个月，之后就回归画廊了。”