私人银行：家族和企业的财富管家

12月22日，光大银行私人银行正式成立，至此，国内已经有13家商业银行宣布成立私人银行部门。中国的私人银行到底在为什么样的人服务呢？

根据贝恩《2011年中国财富报告》的调查显示，约有85%的中国高净值人群正在使用中资私人银行服务，约60%的高净值客户将中资私人银行理财服务作为最主要的服务。

“中国的富裕阶层产生于改革开放以来率先‘下海经商’和创办私营企业的人群，中小企业主和细分行业的龙头企业家在富裕人士中的占比较高。”光大银行副行长林立分析，由高净值人群的职业构成来看，私营企业主占比为71.6%，家族继承人比重为1.42%，“这充分表明目前我国私人银行客户多为‘第一代’或‘一代半’富人。”

光大银行副行长林立认为，客户分析对于私人银行的定位是非常重要的，从业者需要认真思考，这些客户需要的是什么样的金融服务以及什么样的私人银行。针对这些客户，一个成功的私人银行一定是能够真正理解企业家的需要、解决企业家的问题、关心企业家发展的忠实伙伴。因此，基于这一点认识，私人银行的明确定位就是“做家族和企业的伙伴”。

据了解，中国的富裕人群与国际私人银行客户有着明显的区别：国际私行客户很多是继承了巨额遗产，或者是百年老店的第三代、第四代掌门人，他们对私人银行的需求更加强调安全和保值；而我国的私人客户多为富一代、富二代的创富阶层，他们仍然强调企业做大做强，仍然更加关注新的投资创富机会，因此，中国的私人银行服务的核心是为客户“挣钱”，就是说不仅为客户保值，更强调为客户创造财富。

针对这种客户需求，如何在产品层面体现差异化呢？林立提出了一个“产品供应商”的概念。他表示，“私人银行应该成为全方位的投资产品提供商，为客户提供高质量的财富管理服务。”林立透露，光大银行目前已经建立了由现金管理类产品、固定收益类产品、A股投资类产品、另类投资类产品和海外投资类产品等组成的完整的私人银行投资产品体系，帮助客户建立长期的资产配置策略，并及时抓住特定风险水平内获得最高回报的短期获利机会。

近年来日趋增温的PE投资、艺术品投资、玉石钻石投资、中国书画投资以及传统古典家具投资等等，都说明了传统的投资产品已经不能满足私人银行客户的需求，他们更需要在新的市场心的领域进行投资，因此，林立表示，光大银行私人银行也会更加关注对另类投资、高端保险、PE投资等创新类金融产品的研究和开发。

随着经济全球化的加速进展，私人银行客户的资产配置也不仅仅局限于国内市场——随着人民币汇率波动加剧和国内CPI高企，中国高净值人群开始海外淘金，据资料统计，高净值人群中拥有海外资产的已达1/3。海外资产在可投资总资产中的平均占比为19%，投资标的以房地产为主。在目前没有海外资产的高净值人群中，也有将近30%的人在未来三年有进行海外投资的计划。

因此，大力发展离岸金融业务成为一种时代的要求。林立表示，光大银行通过囊括海外投资、海外移民、海外留学等系列产品和服务，可帮助客户实现价值和财富管理，满足其多元化金融需求。