艺术品经营呼唤“品牌”

9月3 日，山东美术馆，由雅尚艺术中心主办的“东方之韵——中国著名艺术家八人展”正在进行，这是一场具有鲜明商业目的的艺术展览，手持邀请函来参展的人员绝大多数是雅尚艺术中心的客户。 在山东艺术品交易市场，由艺术中介机构举办的各种展览、笔会、拍卖等交易活动十分活跃，并且逐渐突破地域性，呈辐射全国之势。

“品牌建设”尚处于萌芽状态

业内人士粗略估计，每年山东流向艺术品市场的资金为数十亿元，字画、 古玩、瓷器、玉器等艺术品市场的规模和交易额，均排在全国前几位。尤其是当代书画市场，山东市场占到了全国50%-60% 的份额，平均每年山东人要向书画市场砸进 10 多个亿，“要赚钱，去山东”，山东成为书画家眼中的“香饽饽”。

“在艺术品收藏界，有‘得北京者得天下，得山东者得北京’一说，山东艺术品市场尤其是书画市场在全国举足轻重，但是，山东本土艺术品经营状况却不算乐观。”山东艺术品投资研究中心主任王振友说。根据山东省文化厅的统计，上年度山东艺术品经营机构有1650 家，全年业务利润为 1.37亿元，仅占山东文化市场利润总额的7% 。

王振友说，“成熟的中介代理机制意味着良性的市场循环体制，但就目前来讲，山东艺术品市场还处于各自为政的状态，并未形成规范的运作程序。”王振友表示，在山东艺术品经营市场，“ 品牌建设” 尚处于萌芽状态，“表面上看，山东艺术品市场业绩骄人，仔细一看，不论是艺术家还是经营者，都缺乏有市场号召力的品牌。”

画廊业鱼龙混杂

理论上将艺术商业中介划分为一级艺术品市场和二级艺术品市场，区别在于经营者对艺术品有无所有权。一级市场占主导地位的是画廊，它承担的是促进从美术生产到消费循环互动的媒介角色。画廊是艺术品市场中最直接稳定的交易方式，正是以画廊为主体的一级市场的繁荣，奠定了山东艺术品市场发展的基础。

雅尚艺术中心总经理张德友告诉记者，山东画廊业从上世纪九十年代发展至今，全省至少有千余家，“但是严格意义上的画廊，不是简单的买卖中介，最重要的是一种代理机制，它代理特定艺术家，对这些艺术家的作品进行推广，甚至培养、包装艺术家。”从这个意义上讲，山东尚无真正画廊，目前，山东画廊能作艺术家代理的极少，绝大多数是一种与艺术家合作的模式。

山东画廊业特别缺乏推介本地艺术家的大画廊，缺乏像京派、 海派、 岭南派、 浙派甚至长安派那样较为稳定的经营、消费群体。雅尚艺术中心致力于此，代理了吴冠中、韩美林等艺术家的作品，同时还通过赞助、展览、出版、收藏等方式鼓励青年艺术家创作，但是张德友坦言，“是在咬着牙做这些事情，很多投入都看不到回报。光是艺术推广，每年都要花费七八十万元，还有办展览、搞出版，这些费用都很高。”

艺术品经营需要长期推广，而且偶然性很大，于是市场上出现了一些以“赚快钱”为目的的画廊，他们频频邀请略有名气的书画家来山东举办各种笔会，留下大量粗制滥造的作品。“来山东走穴成为中国当代书画家发家致富的一条路，但这种行为对山东市场是一种伤害，每年留下很多垃圾，成为一个很大包袱。 ” 王振友认为，山东画廊业经营者的学术素养不高是造成这种盲目的重要原因。

“坦白说，山东画廊业总体情况是一种无序状态，特别是伪作赝品的泛滥，从省会到地方都大量存在，极大的危害了画廊业的信誉。同时，也损害了消费者的利益。”张德友说，自由无序的状态是把双刃剑，“这个行业的入门门槛还是个空白，行业规范也不健全，市场要健康发展，光靠经营者的自律是不行的。”

艺术品拍卖业上升空间很大

在艺术品交易二级市场，艺术品拍卖行业虽然起步较晚，但因其拥有雄厚的资金背景和专业人才，迅速占据了高端市场，成为一股不可小觑的势力。“从全国市场来看，高档艺术品的交流主要是艺术品的拍卖。但是山东的艺术品拍卖业起步较晚，还有很大上升空间。”王振友的另一个身份是山东大成拍卖有限公司的总经理。

艺术拍卖市场近几年持续火爆，价格屡创奇迹。据AMRC (艺术市场分析研究中心)的统计数据，今年北京保利春拍取得了 33.09亿元的成交额，中国嘉德春拍取得了 21.28 亿元的成交额，各自创出公司成立以来的成交新高。而山东艺术品拍卖公司中规模最大的山东天承拍卖有限公司春季拍卖总额仅有一亿多元。

相比画廊业，艺术品拍卖业的入门门槛高很多，需要不菲的资金支持。 山东天承拍卖有限公司总经理荆延亮以其公司的一场拍卖会为例，“一场拍卖前后大概持续五天，这些成本就要达到七百多万元。”拍卖公司靠佣金盈利，一般情况下，收买家10% 的佣金，收卖家5% 的佣金，本大利大风险也大。

光有钱也不行，经营者必须具有广泛的人脉资源，既要得到藏家的信任，又要得到买家的支持。荆延亮告诉记者，业内不乏倒闭实例，“北京一家拍卖公司，五六个股东投了不少钱，制定了远大的发展前景，公司logo是请顶级设计专家花了15万美元设计的，但是举办了一场拍卖会后就关了。在这个行业，要稳扎稳打，不能冒进。”荆延亮从事艺术品行业十几年，到 2008 年才上马成立了自己的拍卖公司，“前期既是一个累积资本的过程，也是一个累积客户资源的过程。”

“都说北京市场好，但是买家80% 都是外地人。”王振友认为山东如果有三四家与天承规模差不多的拍卖公司，就会形成良性竞争，“资源都往山东来，必然能搅动山东艺术品市场，对本土经营者十分有益。”