红木家具今年卖到了150万元

日前，记者在走访南京各大家具卖场时发现，红木家具的价格涨势尤为迅猛。上半年一把8万多元的小叶紫檀雕花椅，现在卖到了12万多元一把，涨价幅度在50%。而用材更加考究的小叶紫檀雕花床，涨价幅度更是上升到了90%，几乎翻了一番。

不仅珍稀品种的红木家具涨价幅度惊人，一些普通材料的红木家具，如鸡翅木、红酸枝等，也都比年初时涨了近三成。究其原因，与红木材料越来越稀少不无关系。

因此，“涨得比房价还凶”的红木家具顿时引发了不少收藏者和投资者的热情。但是有业内人士也指出，收藏红木家具还要找对品种，只有用料珍贵并且做工也非常精致的红木家具，才更具有收藏和投资的价值。

红木家具一天一个价，因此在不少家具卖场的红木柜台，记者发现了一个很奇怪的现象——卖家不急卖，买家不急买。

价格疯涨营业额却下降

在某大型家具卖场内，记者走入一家红木家具店，想要咨询一款红木沙发价格时，却被告知该款沙发已经被顾客订走了。这种情况还并非个例，记者接连走进多家红木家具店，都被店员告知某些产品已经“被预订”了。特别是红酸枝、鸡翅木等近年来受市场热捧的木种制成的经典款式家具，“被预订”的现象尤为明显。

从事红木生意多年的卖家李先生道出了其中的原委，“其实很多是店家不愿意卖，但是又不想得罪客人，所以才说已经被预订了。”李先生说，作为红木家具销售的一线，店家都掌握着不少的资源，现在红木原材料越发减少让不少店家都起了囤货保值的心理。“此外，目前也是红木销售价格的高峰时期。店家也担心，如果现在把店里的家具卖掉，自己再去进货，很可能就赶上了价格的最高点。此时进货不仅成本加大，风险也跟着加大了。所以，现在很多店家才会选择按兵不动。”

李先生同时也告诉记者，店家“被预订”也不排除是一种营销手段，“如果遇上执意想要购买的顾客，愿意在目前的定价上再加点‘手续费’，生意也许就成交了。”

一位红木家具销售人员告诉记者，近2个月来店里只销售出一套家具，顾客还是一位熟人。2个月的营业额共计10万元左右，再扣除店面的租金、水电、人工等成本价，毛利润所剩无几。这位销售人员告诉记者，现在红木涨价幅度较大，客人的心态也就不一样了。“最近有不少顾客来店里看家具，对于看中的家具他们也并不急着购买。毕竟这几年来红木价格的波动比较大，万一买贵了就‘套牢’了。”

炒红木原料利润可观

价格涨得凶，不仅卖家不急着卖，一些买家也不急着买。采访中记者发现，红木家具价格的上涨，除了受人们收藏、投资热情的影响之外，很大程度上还是因为红木原料价格上涨的推动。因此，投资红木家具的只是普通的家庭投资者，或者是有收藏喜好的藏家，而真正的炒家已经将资金放在了利润更为丰厚的红木原料上。

一位业内人士也向记者透露，其实早在半年前，红木原料价格就已经上涨。从原材料上涨到家具价格上调需要一个过渡期，目前成品家具的价格涨了10%～30%，这主要是商家还在销售原来的存货。实际上，目前红木原料的价格已上涨50%，达到了2007年以来的高点。他透露，一级小叶紫檀原料，去年上半年是30多万元/吨，到现在已涨到70万/吨左右；红酸枝原料，2007年曾经高达6万元/吨，2009年一季度跌到2.8万元/吨，目前价格恢复到5万元/吨。

去年7月份，越南进口的优质花梨木只要1万多元/吨，今年5月初价格已经涨到了3万多元/吨。

采访中记者发现，一些精明的投资者、炒家，开始从炒红木家具，进而转向了炒作红木原料。业内人士给记者算了一笔账，年初如果买入优质缅甸花梨木，每个月都会有10%的利润。不过，很多投资者现在并不急于出手，而是待价而沽。张燕 刘玥

卖家不急卖 买家不急买

红木家具已成为一种投资工具

小叶紫檀雕花床半年涨幅90%

近日，在南京各大家具卖场，不少前来购买红木家具的消费者都发现红木家具的价格比年初时要贵了不少。

“过年前我买的这套红木沙发只要10万元，才半年时间就涨到了13万，还不给打折。”正在为岳父挑选红木沙发的高先生告诉记者，这半年来红木家具涨价的速度让他有点吃惊。

高先生说，年初时他托朋友在商场里购买了一套红木沙发，由于朋友和家具老板相熟，最终高先生得以用6折的低价购买了一整套沙发，花费十万元左右。上等的材料加上精细的雕工，让不少来家里做客的朋友都对这套红木沙发赞不绝口。尤其是高先生的岳父，更是爱不释手。为了让老人家开心，高先生决定也给岳父买一套同样的沙发，“真没想到一下会涨这么多，早知道就在年初时买两套了。”

高先生购买的红木沙发是阔叶黄檀（又称黑酸枝质地的，为红木家具的中等用材。记者了解到，目前市场红木价格普遍上涨，普通材质红木家具涨幅一般在20%-30%之间，而涨幅也有惊人的，像小叶紫檀和海南黄花梨等高贵品种。

在高力家具港的海龙红木，记者就看到一款在售的小叶紫檀红木雕花床，现在的价格是150万元，而工作人员告诉记者，这款在去年年底时，价格为80多万元，半年多时间，涨价幅度高达90%。

买了红木家具就不愿意再出手

红木家具的价格一天天在走高，因此在红木家具销售市场，一般买家都是出手买了家具之后，无论如何都不愿意再出手卖掉或者换掉。

记者在高力家具港连天红红木家具了解到，该商家不仅以按斤论价的方式出售红木家具，还推出了原价回收红木家具的活动。但活动推出很久，找上门来要求商家回收红木家具的顾客寥寥无几。

连天红红木家具安徽和江苏大区总经理连振明告诉记者，该公司一直有原价回收卖出去的红木家具的活动，即如果顾客不想要家具了，可以退还给商家，商家将返还顾客当初购买的原价。“只要家具没有大的磨损，我们都可以回收。”

但事实是，真正找上门来要求他们回收的顾客并不多。“一般要我们回收的顾客多为急用钱的。比如有一位顾客，几年前在我们店里购买了一套红木沙发。但是今年初他要移民出国了，就把沙发拿来回收了。否则平时很少有顾客主动要求回收的。”

连振明说，有段时间公司还以提价5%来回收旧的红木家具，但仍然少人问津。“红木家具比其他家具更有保值和增值的空间，不少购买红木家具的顾客都看中了这一点，当然不愿意将家中的红木家具拿来回收。”

红木原料越发稀缺成涨价主因

红木家具价格的疯涨，与红木的原材料涨价迅猛有直接关系。

海龙红木董事长刘立海说，他从事红木家具的生意已经20多年，红木的总体价格一直在稳步上涨。“前些年的涨价幅度还不算大，尤其2008年全球经济危机时，还有点掉价，红木价格跌回2005年以前的水平。2009年下半年出现回暖迹象；2010年上半年又涌动了新一轮的涨价狂潮。预计今年下半年的价格将继续强劲翻红。”

究其原因，刘立海直言不讳：“原料原来越稀缺，物以稀为贵。”刘立海说，就拿红木市场上最名贵品种之一的海南黄花梨（以下简称海黄来举例，一棵树要长成材，需要几百年的时间。而近些年随着人们对红木喜爱程度的升高，海黄几乎快要被砍伐完了，就算现在再种，也要等到几百年后才能收获。“而且是不是能做成上好的家具也要看木材的质量，山南的木材因为能吸收到更多的阳光和水分，就比山北的木材要更珍贵。”

记者还了解到，近期，针对红木原材料越发稀少的问题，各红木外贸出口国也都做出了严格的规定。

比如有诸多名贵红木树种生长的国家马达加斯加，由于过量砍伐导致多个红木树种濒临灭绝，该国于今年初颁布条令禁止红木和其他珍贵木材出口。同样加强出口管理条例的红木出口国还有老挝、柬埔寨等东南亚国家。

用材珍贵做工精细才值得收藏

虽然目前红木家具呈现普涨态势，但并不是所有的红木家具都值得收藏投资。一位业内人士指出，鸡翅木、乌木等木材资源还存留很多，其价格被市场推动因素较多，涨幅不大。再如近年来兴起的非洲黄花梨，其实并不是传统意义上的红木，其收藏价值距离红木也很远。只有珍贵材料制成的家具才更具有收藏价值。

“材料珍贵是其一，做工也能影响到红木家具的价值。”月星家居弘木印象总经理王军告诉记者，真正具有收藏价值的红木家具应该具备多项特点。

“首先是资源要稀少，海黄和小叶紫檀都是很珍贵的材料，比如海黄，目前每吨的价格在800万元左右，而且还有上升的空间，无论投资还是收藏都是好品种；其次红木家具的工艺要讲究，要符合传统的卯榫工艺；再次家具的器形要有出处，要能从史料里找到相关的形状，大小、尺寸、比例等最好不要随意改动；当然，做工也要非常精细才可以。”

王军提醒，虽然现在红木家具涨价比较厉害，但是想要投资还需谨慎，需要先做好红木的功课，对红木家具有更深的了解后再出手购买，谨防买到赝品或残次品。