诚信是基础把握市场至高点才是关键

专访恒庐美术馆馆长席挺军

记：“中国诚信画廊精品巡回展”伴随着“中国诚信画廊”评选活动的进行，已经成功举办了多届。诚信画廊系列活动最初是在怎样的缘起下开展起来的？

席：“诚信画廊”的评比是由文化部组织，从全国范围内的画廊里面挑选出各省市诚信经营、有一定规模和影响的画廊。

这项活动最早是从2004年发起。当时文化部和全国各省文化厅合作，一级级推荐、审查、筛选。第一届的“诚信画廊”授牌仪式和展览是在河南郑州举办，浙江省内的画廊几乎没有，当时入选的机构主要集中在北京、上海等地。到2006年举办第二届的时候，新增了十几家画廊，这其中浙江省有了5家。

记：“诚信画廊”的评选，是怎样一个流程？

席：第一届的情况因为没有参与，所以我不是太清楚。第二届和第三届的评选情况，基本上首先是文化部向各个省市文化厅及主管部门发文，由各个地方的基层文化主管部门在当地画廊机构中经过推荐、评比、筛选，文化部再组织明察暗访，对这些推荐单位进行考察，经过考察之后还要网上公示，没有争议之后才正式批准。

这其中，最基本的工作还是基层的推荐和评比。但今年，我们浙江省的做法同以前相比，有点不一样了，因为浙江省文化厅下面现在有一个浙江省艺术品经营行业协会，因而在今年“诚信画廊”的评选上，浙江省艺术品经营行业协会也参与了不少意见。可以说，这是一个双向推荐，由政府推荐和行业推荐同步结合进行。

记：结合近几年的评选活动，“诚信画廊”这一品牌的树立，起到了哪些促进意义？

席：目前从全国范围内看，“诚信画廊”是艺术品行业里唯一的一个国家级品牌。这个品牌的意义，我觉得可以从这几个方面阐释：首先，从经营角度出发，“诚信画廊”对经营者而言，是一个紧箍咒，也可以称为双刃剑，既可以给予经营者很高的荣誉，同时又能将不法交易最大限度地曝光。

其次，从市场层面上看，“诚信画廊”的评选以及巡回展的连年启动，在艺术品市场中形成了一股正气。

再次，我觉得“诚信画廊”的评出，会带给艺术品经营机构直接的经济效益。别人我不敢说，我们在2006年评上“诚信画廊”以后，有一些前来买画的人聊天中总会说到：到你们这里买画就是买个放心，你们是国家评的“诚信画廊”总不会卖假画吧。即使你们的价格高一点，但我们买得放心，买得保险。

还有一点，我觉得也非常重要。“诚信画廊”这一品牌的形成，对于整个艺术品经营行业的发展，是一个标志，这一标志代表了政府对行业的关注度正在不断提升，而行业在国民经济中所占的比重也在不断上升。

记：“诚信画廊”系列活动多年来连续开展，将来无疑会在中国艺术品经营史上留下重要的一笔。但因为是全国范围的画廊参与，这无疑是一项庞大的运作。

席：是的。因为首先从机制来讲，“诚信画廊”并不是完全市场化运作，它还是由国家政府主导的。这一活动所涉及的范围是“诚信画廊”间的展览，但并不是说所有的画廊和艺术家都可以参加进来。我们现在评出来的“诚信画廊”，相对集中在传统艺术门类，不管是油画还是国画，这点从展览上就可以看出来，基本上偏重比较大，相对保守一点。

但连续多年来的举办，也让“诚信画廊”渐渐找到了自身发展的思路和新定位。并不是简单地通过展览卖画，而是侧重三个方面，第一要展示“诚信画廊”经营特点，不管在哪里展，都要展示出经营的情况；第二是要在当地形成一种风气，引领当地艺术品经营的风气；第三是加强艺术品机构之间的交流。在这三个方面的基础上，如果有一定的销售，那就更好。

记：我们都知道，这两年画廊业的发展，远没有前几年红火。接下来画廊的发展前景或者说出路，会在哪里？

席：我觉得“出路”的提法不是很好，用画廊业如何有更大的发展，更为准确。我们只能说这两年浙江的艺术品市场不是很好，这源于浙江的经营特点，从全国范围来看，有的地区要比浙江好很多，因为浙江的情况确实比较特殊。

记：特殊在哪儿？

席：浙江从2008年下半年到2009年上半年，经历了几个传统意义上艺术品的销售高峰，像元旦、春节、“五一”、中秋节等，与往常相比较，这两年的情况并不乐观，这一段时间我们“恒庐”的销售业绩比往年下降幅度达到了百分之七八十。以往，一个月要卖几张价格在几万元以上的画，最少的时候我们一个月也可以销售两三张画，平均下来一年也有十几张，但从去年下半年到春节，我们一张画没有卖，销售业绩是零。以这个为实例，我是举例说明现在市场不景气的一个程度。“恒庐”周边的兄弟画廊我都问过，基本也都是这样的情况。今年下半年我们的大宗买卖只有一次，一个外地客户一口气买了几十张，但销售业绩只有几十万元，一百万元都不到，价格压得非常低，按照现在从画家家里拿画的价格，还要再减掉一点。

书画市场，我个人认为原因主要在于浙江传统的压力太大。因为浙江的艺术品市场以传统书画为主，传统书画又是以当代画家为主。这是我们的经营特点，而这种情况就容易造成艺术品市场波动时，对我们浙江影响很大。

但艺术品市场走下坡，并不代表市场整体下滑，因为当代传统类型的书画市场走下坡时，当代油画、雕塑肯定会发展起来。2006年到2008年是当代前卫艺术的高峰发展阶段，到2008年下半年开始前卫艺术又走下坡，古代和近现代书画开始提升，所以这个阶段的势头很明确，归纳起来就是近现代热，古代温，当代冷。

记：那在你看来，去年的金融危机对浙江的艺术品行业冲击是否很大？

席：这是客观上的影响。浙江的经济结构，是以出口为主导，并且多为民营经济。民营出口企业的特点是规模不大，并且多是家族经营。这种经营模式也决定了他们是敏感的，当自身的产业创收少的时候，他们会迅速做出调整，直接的反映便是艺术品投资上的份额会减少。

以前艺术品行业内有一个现象，就是交易在同一地域内的份额占得比较多。但现在不一样了，信息发达了，艺术品行业繁荣了，经营者的眼光越来越开阔，北京、上海有比杭州好的、便宜的艺术品，就到北京、上海去买，这其实也在一定意义上分散了浙江的购买力。

还有一点，那就是这两年间，我们也慢慢注意到年轻买家群体的出现和成熟。以前这是被我们忽视的问题，当这一购买群体开始出现时，我们都没有特别重视，但在这两年，他们的购买力和购买心理，变得比开始成熟了。他们的出现，对市场中各艺术门类的份额就会产生影响。因为像70后、80后的一代人，他们所接受的教育模式是一种开放的，或者说是比较西化的，对传统书画的兴趣及爱好要小于前卫艺术，像对油画、摄影，他们的兴趣都要比以往的购买群体大。所以，这个问题就需要引起我们思考。一方面，要求我们在艺术品经营门类上做出一些调整，而另一方面，我觉得还是要引导新兴买家对艺术品的关注点。在我眼里，我认为传统书画有着自身的优势，而这种优势就好比陈年老酒一般，越陈越香，这是传统书画的生命力所在。

记：刚才提到70后、80后所形成的购买力。那“恒庐”将来的打算是调整思路还是期望于经济规律？

席：“恒庐”会坚守传统。从收藏的角度来讲，近现代、古代我们都在收藏，而日常经营则主要是以当代为主。我们对近现代的收藏一直都没有停过。就传统而言，古代和近现代是中国画的精髓，也是中国艺术品市场的制高点，而这些方面作为一家艺术品经营机构来讲，是很重要的投资；而对于我们“恒庐”这样兼具了美术馆和画廊两种产业性质的机构而言，这是立足之本。