进口玉料试水中国新玉市场样式探索是关键

市场 样式探索是进入中国市场的首要任务

面对中国玉器市场追捧古玉、新玉玉种众多的市场状况，加拿大玉要进入中国市场，除了玉料本身要保证质量上乘之外，更重要的是寻找并树立自己与其他玉种的不同之处。潘先生说，他们目前更多是处在对中国市场探索尝试的阶段。他们选择具有悠久历史与精美雕工的扬州玉器雕刻厂进行合作，玉器厂购买加拿大玉的原料，进行雕刻加工，加工成各种玉器佩饰、摆设、大型玉雕等。做成精美的玉器成品，让更多的人了解和熟悉加拿大玉的成色，这是他觉得进入中国市场首要的任务。

在中国经商已经15年的潘先生深深了解到中国人与国外的审美有所不同，他认为寻找中国人接受和喜欢的玉器样式是十分重要的。从艺术上的角度来讲，北美人更喜欢西式的雕刻。与中国人喜欢细节上的精雕不同，国外更多喜欢自然光滑简单的曲线。潘先生说，他个人更喜欢具有中国特色的样式，因为这些古老的样式挖掘并表现出玉石与其他石头不一样的特性，突出了只有玉可以被雕刻成这么细致的艺术品的特性。

目前，在玉器艺术品的样式方面进行探索是加拿大玉进入中国市场的首要任务。他们选用了加拿大玉中的一些高档玉料，在中国找了一些有名的设计师，力图做出既能突显加拿大玉特点又能适合中国人的设计。中国人似乎更喜欢手镯、耳环、戒指这样的传统首饰样式，因此传统的玉手镯、手链和挂坠成为设计的首选，还有为年轻男女设计的现代玉石珠宝类型。为庙宇雕刻的大型、小型玉石佛祖雕像也成为重要的尝试领域。此外，还有扬州玉器厂利用高水平的雕刻工艺制造的、适合酒店等高级住宅的玉石砖等。

潘先生希望能尝试新的一些样式推广给中国人，比如玉盒、砚台、摆设等。由于中西方的观念不同，中国人更多地认为玉是一个贵重的东西，做成大件的东西会使人们有一种浪费或不珍贵的感觉，潘先生坦言，他正在力图寻找一个合适的契合点，既能让中国人接受更多更新的玉器样式，又能充分认识加拿大玉的珍贵价值。

未来 延伸高端路线，顾及普通人群

随着中国玉器市场经营方式的改变，玉器由过去的国家经营已经改为私人经营为主，这为新的玉料品种进入市场提供了很好的平台。目前，加拿大玉在中国新玉市场上的竞争对手主要有两个：一个是新疆和田的碧玉，一个是俄罗斯碧玉。潘先生说，新疆和田碧玉成色方面稍逊于加拿大玉;俄罗斯碧玉与加拿大玉的成色较为接近，但俄罗斯碧玉的开采由国家军队管制，开采量与销售量受到控制，不能保证稳定的供应数量，所以已有较多商家转向了解、选择加拿大玉。

记者在爱家国际收藏市场进行采访时，一位从事珠宝设计与经营的店主告诉记者，许多年轻人或追求个性的时尚人士，喜欢玉器但希望在颜色、设计上有更多的玉种可以选择，加拿大玉可以成为这部分人的选择。这位店主同时也指出，加拿大玉要达到国内对缅甸玉的认识程度，还需要一段时间的推广和认识的过程。

目前玉器市场仍然以新疆和田玉、缅甸翡翠为主力，但这两种珍贵玉种的市场价格都已经上升到一个较高的阶段，价格上涨空间缩小，同时高昂的价格限制了许多人的购买力。潘先生告诉记者，他们选择信誉较高、工艺较好的玉雕厂家进行合作，做出精美的玉器吸引收藏者;同时寻找中国传统玉器设计者用加拿大玉设计成中国传统玉器的样式，都是出于一个目的：让人们了解，加拿大玉也可以像中国的和田玉一样，做成精美的玉器艺术品。

他指出，加拿大玉针对的人群不仅仅是玉器的收藏者、投资者。在中国，几乎每一个人都喜欢身边佩戴玉器，由于新疆和田玉很贵，他希望加拿大玉进入中国的市场后，能够为爱玉的中国人多增加一个选择的玉种，用不同等级、不同样式的加拿大玉满足各种爱玉人的需要。高端的加拿大玉珠宝，能满足收藏者对高品质玉器的需要;中档的玉器，既能让投资者把握投资玉器的时机，也让喜欢玉器的普通人群可以在能够消费的范围里买到自己喜欢、成色不俗的玉器;并且，延伸拓展到其他玉种所不能延伸之处—大型玉雕及建筑用玉。中国有五千年的玉文化，历史悠久，相对而言，加拿大只有几百年的建国历史，玉的文化内涵方面远不及中国。潘先生坦言，他们在中国这个有着悠久玉文化的国家推广加拿大玉，更多的是希望加拿大玉能够在中国浓厚的玉文化氛围中找到真正懂玉、爱玉的人。因此，他们计划在未来的日子里，继续扩大加拿大玉的开采与对中国的出口。