2020年拍卖市场出路何在

对于文物艺术品拍卖市场来说，2008年可谓是多事之秋，特别是伴随着国际金融危机的爆发，让人陡生恐慌与不安。2009年中国文物艺术品拍卖市场的前景如何，我们应该怎样应对，值得大家细致深入的研究与探讨。

市场自身定位要清醒

首先，要做好文物艺术品拍卖市场的定位。文物艺术品市场在中国的历史上从来就是一个小众市场。在新中国成立以前叫“古玩行”，从业人数很少，企业的资产很小。1949年以后，城市按企业的资产划定阶级成份，全国的古玩行没有一个被划定成资本家的，最高也仅是小业主，相当于农村的中农。所以这个行业也被人们称之为是“三年不开张，开张吃三年”的行业。这个行业的主要服务对象，也就是顾客，确是文化修养较高的富商，达官显要，以及收入颇丰的高级知识阶层等。

新中国成立后，这个行业经过工商改造、公私合营，成立了国营的文物商店，但仍然是小企业，就算是全国最大的文物商店，选派1938年参加革命的老干部担任党支部书记兼经理，也仅是一个科级单位。文物商店的服务对象除了向国家的博物馆提供藏品外，主要顾客就是少数文化修养很高的高级干部和工资较高的知识阶层。

自从中国内地有了文物艺术品拍卖市场以后，有的人在新闻媒体上把艺术品投资夸大成继股票、房地产之后的第三大投资品种，是极不符合实际的，这种错误的误导，是极其有害的。文物艺术品拍卖市场按照官方的统计，成交额最高的2007年也仅是200亿元，这与股市的18万亿市值是没法相比的，不能相提并论。文物艺术品拍卖公司就是在整个拍卖行业中，也仅占有很小的份额，每年的成交额只有整个拍卖行业的7%。更何况文物艺术品拍卖公司只是中介机构，收取的手续费就更有限了。

拍卖货源严重短缺

第二，要充分认识文物艺术品拍卖市场资源的匮乏。文物是人类的文化遗产，既然是遗产就是不会再生的，是有限的，卖一件少一件，特别是高价位的珍贵文物，就更是稀少了。我们内地文物艺术品拍卖市场兴起的初期，货源主要来自国营的文物商店、国营的画店、国营的工艺品公司，以及群众手里的、“文革”查抄退赔物资，后来又靠海外的回流。现在这些货源几乎被“搜刮殆尽”，特别是高价位的文物珍品。

文物艺术品拍卖市场的货源，应该靠民间收藏与市场之间形成的良性循环。可是当前我们内地的收藏家还处于刚刚兴起的时期，处于惜售的阶段，只是吸纳，不肯释出，拍卖公司征集精品的路子越走越窄，能征集到精品的空间越来越狭小。可是拍卖文物艺术品公司的数量却是越来越多，更加造成僧多粥少的情况日益严重，不少拍卖公司现在已经到了无米下锅的阶段。

如果我们静下心来翻看一下《中国嘉德五周年纪念精品集》、《中国嘉德十周年纪念精品集》、《北京翰海五周年纪念精品集》、《北京翰海十周年纪念精品集》、《中贸圣佳十周年纪念精品集》、《中贸圣佳古代书画精品册（八本》，其中收录的拍卖市场近十几年拍卖过的精品，诸如中国书画有1248件，中国瓷器、玉器、家具、油画、古籍等1259件，合计约2500余件，这些都进入到收藏家的文物库房，近些年很难再走上拍卖市场。当下拍卖公司征集的难度，可想而知。

人才竞争是核心问题

第三，文物艺术品拍卖拍卖市场在世界金融危机影响下，2009年将加快重新洗牌的速度，进一步走向公平和规范。这将是对中小型拍卖企业的严峻考验，大型拍卖公司也必须认真对待，努力提高自身的能力，加快人才培养，使自己能在市场的剧烈波动中站稳脚跟。

文物艺术品拍卖行业是对人才要求很高的行业，业务人员既要有文物鉴定的水平，又要有对拍品价格评估的能力，同时还要有严格的职业道德和诚信操守。所以行业的洗牌和市场的竞争，其核心是人才的竞争。有了人才，就能征集到高价位的文物精品，就能查找出拍品的著录，就能写出令人信服的考证文章，就能评定出符合市场水平的参考价格，就能编辑出精致引人的拍卖图录。当然，工作的认真也是很重要的，譬如中贸圣佳公司2008年秋季《中国书画——文物店旧藏专场》第826号拍品，祝允明的《行草七绝长卷》，收藏家送货时没有提供著录，经过中贸公司认真查找，在浩如烟海的图书中，终于查找出曾经著录于《中国古代书画图目》，此拍品的价值立刻倍增，原来参考价为60万至80万元，竞拍时以324.8万元成交，比底价高出5.5倍。

切实注重图录制作

第四，拍卖图录是拍卖公司的第一使者，是与收藏家沟通的桥梁，2009年的拍卖图录将会编辑印刷得更精致。2008年秋季，有的拍卖公司图录编制的太粗糙，大有“萝卜快了不洗泥”的感觉。有的图录中次货赝品太多，有的参考价格高得离谱，有的把著录丢失，甚至丢失了《石渠宝笈》著录，等。市场是无情的，特别是市场走向成熟的今天，你糊弄了它，它马上就回应你，让你大面积流拍。

第五，要加强理论研究和学术探讨。理论的研究和学术的探讨，是促进市场规范与发展的指南和动力。拍卖企业对于舆论的监督切忌讳疾忌医，对于学术的研究要从善如流。例如《中华收藏报》刊登的毕武英、吴国才撰写的《金融海啸不是秋拍下滑的借口》一文，直截了当地指出，拿到xx公司秋拍的《中国古代书画专场》拍卖图录时，业内人士就普遍认为成交率不会超过50%。果真被他言中，成交率仅为52%。

2009年市场面临考验

第六，所谓的“当代艺术”，是艺术品拍卖市场新进入的门类，也是遭受国际金融危机打击最为严重的门类。当然，“当代艺术”的市场下滑早在2007年下半年已经显现，只是那些拍卖公司、经纪人、制造者硬撑着炒作，掩人耳目而已。2008年9月国际金融危机的不期而至，使得这个缺乏中华民族艺术传统的门类，远离艺术“真善美”核心价值的门类，一味追求怪异、荒诞、低俗的门类，在中国艺术品拍卖市场中轰然倒塌。2009年，随着经济和艺术中的泡沫、投机因素被蒸发，将是中国美术界重新开启“寻源问道”大门的一年，市场将探寻艺术生命的本源，回归艺术美的外状与艺术美的内涵，“当代艺术”也将会得到净化。

总之，2009年的文物艺术品拍卖市场，仍然是极其艰难的一年，需要拍卖界的同仁同心协力，团结奋斗，以坚忍不拔的精神，去征集发掘高价位的文物珍品。拍卖行的品牌固然重要，但拍品的品质更为重要。文物艺术品拍卖市场的真正考验，不是抛出大量的低级拍品，而是推出高价位的艺术珍品，让顶级收藏家出手，使高价位文物珍品的价格稳定上升，才可以稳住拍卖市场的信心，推动文物艺术品拍卖市场的发展。