博古斋无底价策略顺应买方市场取得成效

4月11日和12日，上海博古斋拍卖公司在上海黄浦区图书馆三楼成功举办了2009年春季首届艺术品常规拍卖，拍卖会共分字画、古籍善本、平装书和文房雅玩四大门类。在当下全球经济依然处于乌云笼罩的情景下，博古斋迎春小拍却高朋满座，人气、买气十足。1489件总拍品数中1059件成交，其中博古斋古籍善本和字画拍卖落槌总价达260万元，成交率达72%。该公司蒋平总经理告诉记者，这样的成绩甚至比以往最好小拍还要好，出乎他们的意料。

古籍10年内不会跌

第一天的古籍善本专场中，500余件拍品以成交率67.9%和成交总额108万余元的好成绩打响本届博古斋春季小拍头炮。由于古籍善本一直是博古斋的传统优势项目，精品层出不穷，前往现场的买家显示了相当不俗的买气。下午1点半开始的拍卖持续了5个多小时，价格不断创出新高，有的甚至是底价的十几倍。如，明天启元年刻本汤显祖撰《玉茗堂全集》3.4万元成交，拔得全场头筹；清光绪多色套印本《杜工部集十八卷》由2000元抢至1.8万元成交；明万历梅墅石渠阁刻本《六臣注文选六十卷》3.2万千元成交；清拓本《谷园摹古法帖》从1500元止槌于1.8万元；起价1000元的民国间刻本曾克端撰颂《橘庐诗存十二卷》拍至1.3万元。从中可见，随着古籍善本经济价值的逐年提升，人们对其关注度也越来越高，吸引了更多的收藏爱好者和投资者涉足这一领域，古籍收藏已然成为新的投资收藏热点。业内专家认为，由于古籍属于不可再生资源，货源相对紧俏，因此从投资角度看，其价格仍有一定的上涨空间，甚至有专家预言古籍价格“10年内不会下跌”。

第二天的中国书画专场成交率74％，成交金额近145万元，创博古斋字画小拍新高。其中，关良的《戏剧人物》以2.6万元位居榜首；康熙画家姚宋作品传世甚少，山水人物、花鸟、虫鱼、兰竹，靡不精能，安徽博物馆、上海博物馆皆藏其画，足见金贵，其《人物山水图》最终以2万元成交。陆抑非花鸟，无底价起拍，经过激烈争抢以1.5万元成交；朱梅邨、郑慕康等册页拍得1.3万元。黄山寿山水、汪洵行书成扇，品相虽有破损但画面精细，仍傲然以1.4万元成交。

“无底价”策略顺应买方市场

蒋平表示，博古斋这次春季小拍有这样的表现的确让他们当事人也出乎意料。以往这样的小拍现场最多2/3的位置被占满，而这次不仅场内无空位，到场客户甚至坐到了外场，近乎到大门外；而过往小拍售出的竞标牌一般都在160个至180个，而本届小拍竟卖出了260多个牌子。

何以博古斋春季第一拍小试锋芒，效果就如此喜人呢？蒋平表示，究其原因与经济大势似乎有所回暖，买家期待蠢蠢欲动，场外资金依然相当丰沛不无关系。

另外，他认为其中更重要则还在于博古斋这次在拍品质量的把控上比以往采取更为严格的措施，因此不少行家看完预展后都表示这次的拍品整体质量起码比原来提升了1至2个档次。如此口口相传，消息不胫而走，也是现场买家火热的诱因之一；除此之外，蒋平透露，博古斋这次为小拍并没有扩大宣传力度，但是在招商上却取得了新的突破，吸引了不少新的客户源进场，而且大多都是圈内比较有实力的行家。

还有一个重要原因，蒋平指出，就是印证了“无底价”策略的实施。他告诉记者，这次他们在古籍和字画上近40%拍品都采取了无底价的方式（按照博古斋的惯例，这就意味着古籍是50元起拍，字画100元起拍。此等具有诱惑力的起拍价怎不引来争相竞拍？

蒋平表示，此时有小拍火过大拍之势，无底价拍品就没有在50元或者100元成交的；现场显现大量买家都拥有资金，那些品好档高的佳品依然被大家你争我抢，毫不相让，无一遗漏。他说，此时在市场上能引火热买气的物品还是应了那句“两端论”：要么就是品质好、档次高的精品；要么就是低端但价格便宜的一般物品。他认为，从嘉德拍卖到近期多家公司的小拍都可以预见，买家们的信心已在逐渐恢复之中，此时不少行家已有抄底之势。到底艺术市场何时能见云开，拍卖公司们的困境何时能缓解？还看春拍！蒋平表示，博古斋将对6月下旬的春季大拍抱有更为积极的信心。