收藏博览会为何会持续发烧

近两三年，收藏越来越红火，应运而生的展会经济越发火爆，各种与收藏有关的博览会，如雨后春笋般层出不穷，古玩博览会、画廊博览会、艺术博览会……名目虽 然各不相同，但面对的观众都是各类收藏者。这些收藏博览会 为什么“一夜”之间开遍了大江南北？它们在艺术品市场上扮演着怎样的角色？起到什么样的作用？又存在哪些问题？组织第二届中国国际艺术品博览会的世信展览就这一问题举行了专题研讨会

与会者：

董梦阳：北京爱特菲尔文化有限公司CEO

谢金木：北京蜜雪儿艺术中心董事长

云 阳：江苏省古陶瓷研究会理事

世信展览第一议题： 博览会为何这般热遍南北 据统计，目前国内与收藏有关的博览会的数量是2004年前的两到三倍，并且呈现出遍地开花的局面，是什么原因促使博览会如此火爆？

董梦阳：艺术品市场发展的必然结果。 艺术品市场在不断细分，、博览会、画廊、收藏机构、地摊，博览会是市场的一级。中国的艺术品市场发展到今天，需要有博览会。一方面，画廊、收藏机构，甚至是画家、艺术家、工艺大师本人需要通过博览会展示自己、结识藏家、与同行交流；另一方面，藏家也希望在同一个地方欣赏到更多的藏品，了解市场的动向。而对 博览会的主办方来讲，有两方面的需要自然不愁招不来展商、赚不到钱。博览会遍地开花也就不奇怪了。更重要的是，博览会对市场的规范化有着相当大的作用。我们已经习惯于买一件衣服不可能到厂里买。可是艺术品呢？应该去哪里买？艺术品不同于其他的商品，艺 术品有一个附加值，可以保值和升值。当然也可以直接从藏家、从画家、从地摊买，但这不是市场的全部。经济发达、繁荣的市场，应该也是一个功能多样的市场，如果完全像农民一样自产自销是比较原始的操作，那是在没有经济制度的前提下。而博览会的目的是推动市场规范性。博览会让机构参展，让画廊、让古玩商参展， 说得通俗一点儿就是让艺术品“专卖店”参展。

谢金木：博览会与市场互动攀升。 文化部今年9月要组织大型的艺术品收藏与投资博览会，这应该是政府首次介入收藏博览会。政府为什么会这么做？还不是看中艺术品市场非常火热，艺术品的经济价值在迅速提升。当然，办博览会本身有利可图。 市场热，所以要办博览会，而举办博览会又反过来可以把市场炒得更热，为艺术品市场“敲锣打鼓”。不信到拍卖会、博览会上看看，生面孔越来越多。有这么一个 故事。山西一些老板，对艺术品可以说并不熟悉，也不请什么专家掌眼，但是他们认为在拍卖会上只要一看到哪件拍品举牌的人多，就跟着举，准错不了。这些说明什么？艺术品市场人气越来越旺，“盘子”越来越大。

云 阳：展会经济有利可图。 展会经济，可能是经济全球化的一种趋势，收藏界也不能免俗。2005年9月的第8届古玩艺术品博览会，走进了北京CBD核心的中国国际贸易中心，4天交易 额达1.3亿元，为历届之最。不难看出，博览会有漏可捡、老外成了大卖家、精品成为抢手货，主办方金银满钵，何乐不为？于是国内一些大中城市收藏博览会，也犹如“超女”般纷纷闪亮登场。 这些收藏博览会演绎着收藏市场“怒放的生命”，也带动了周边的经济发展。艺术品市场地摊要有，古玩店要有，拍卖会要有，高档博览会也要有。拉开档次，增加容量，各有所好，各取所需，扩大收藏群体，这能提高普通收藏者的积极性、增添收藏市场活力、带动周边经济发展，于国于民于商都是有好处的。

世信展览第二议题： 博览会让市场得到什么 ？艺术品市场现在有拍卖会、画廊、商店、交易市场，而博览会从形式上看似乎是移到展览馆的大集市，对藏家来讲，博览会值得一看吗？画廊、古玩商、收藏机构都比较乐意参加博览会，他们从中又能得到什么呢？

云 阳：博览会上买藏品也要慎重。 各类博览会并没有准入制，也没设门槛，更没拒绝观众。且不论真假，人人都能从博览会上看到古玩、书画或其他工艺品。收藏要有眼力、心力、财力，这“三力” 中，眼力很重要，没有眼力，“功夫”不行，只会吃亏。对普通收藏者来说，多看很重要，见多才能识广，藏家若有机会也不妨去博览会看看。但如果眼力不济，最 好是只看不下手，因为博览会的水平参差不齐，就算是档次比较高的博览会也不一定就是藏品保真、价格合理的。普通收藏者大多会专门赶场子去参加某个全国性博览会，也多半会在这种博览会上买藏品。。

谢金木：经营者可以发掘潜在客户。 博览会最大的作用是发挥集中效应吸引上万的观众群。一个画廊或古玩商、收藏机构独立办展，也许只能吸引一两百最多一两千的观众，而博览会就不一样了。几乎所有的展商都会把最好的东西拿出来参展，那么多好的展商聚集在一起，自然会吸引更多的收藏爱好者。 对于展商来讲，在博览会上直接交易多少并不是最重要的，博览会对展商最大的意义是能够认识更多可能的、潜在的藏家。博览会的观众在收藏群体里属于中高端，但即便是他们来博览会都是以“看”为主，不会马上就掏钱买。不过，如果他们对你的东西感兴趣，可能会主动来跟你交谈，甚至跟你“磨”，无非是希望用更便宜 的价钱买到喜欢的藏品。在这个“磨”的过程中，你就能交到很多朋友，这就是你后续的客户源。此外，在博览会上还能跟自己的同行交流，看看他们都在卖什么，通过这些能观察到市场的动向。 当然，藏家也能在博览会上获利。我知道的一个藏家在博览会上买了一张画，12万元，还没出门就有人愿意给15万元，再过一个月，价钱就能出到25万元，其 实，也不要嫌博览会上的东西价钱比一般的交易市场贵，只要眼力好，“捡”到好东西绝对有可能。

董梦阳：是艺术品市场的集中宣传。 衡量一次博览会成功与否的一个重要指标就是成交额，博览会是商业活动，不是纯粹的艺术展览，不过，成交额不是惟一的标准，现在经常会提到场内交易额和场外交易额，何为场外交易额？其实，博览会最本质的作用是集中宣传，是为市场集聚人气。场外交易额怎么来？就是从人气里来。所以，现在的博览会虽然多，但都不愁招不来商，引不来观众，因为博览会和一般鱼龙混杂的交易市场比，档次明显要高，优势很明显。

世信展览第三议题： 博览会需要擦亮眼睛吗 ？一些业内人士认为，博览会虽多，但也是档次不一，鱼龙混杂，且大多定位不准，藏家去博览会也需要擦亮眼睛。这些问题怎么解决？国内的博览会应该往什么方向发展呢？

云 阳：相关部门要扎口把关。 应该说民间有宝可寻，艺术品市场也有漏可捡，全国性的艺术品收藏博览会水平自然也不差。不过，现在博览会名目很多，一些中小城市也会有藏品交流会，但鱼龙混杂，“新加坡”(新假破)多，能入眼入藏的东西少。再加上，博览会的门槛相对比一般市场要高，一些展商为赚钱乱定价。相关部门要作为，要加强管理，要扎口把关。如果收藏博览会，搞成现代展销会，仿古赝品集散地，只会令广大收藏爱好者反胃。我觉得收藏博览会藏品应该是丰富 多样并且保真的，价位应该是适中的，这样或许能对收藏者更有帮助。

谢金木：在质上应该精益求精。 目前我们的博览会跟国际顶级的比差距很大，毕竟人家都发展了二三十年了，定位明确，能找到很多顶级的藏品参展，自然能吸引国际性的藏家。但是，就我们现在发展的水平，国内的博览会大多也算不错，做得很认真。不过，北京今年的大型博览会，有好几个时间都靠得很近，对展商来讲，必然会有所舍弃、有所选择，博览会太多、安排得太密，展商和观众都会产生一种疲劳感。就好像现在的拍卖会，越来越多，时间集中，一些藏家都觉得疲于奔命了，博览会应该吸取这种教训，品质的精益求精而不是量的增多发展。国内很多大中城市都在办博览会，但我有一个想法，一个精品博览会其实可以安排成循环的方式，就好像俄罗斯的巡回画派那种性质，一站一站地去办，去吸引更多藏家和潜在藏家，这对市场的培育和活跃作用很大。

董梦阳：博览会需要整合。 博览会这几年发展迅速，数量增多，必然就会有好有坏，一些博览会定位不准，就像是杂货大卖场。艺术品市场这种情况比较普遍。比如，拍卖公司现在也是层出不穷，很多人也说拍卖行太多、参差不齐、鱼龙混杂，博览会也是这样。藏家去博览会当然也要有所选择，增强眼力。市场需要一个优胜劣汰的过程。淘汰一些小的、 杂的、劣的博览会，整合成几个或十几个规模档次都较高、定位明确的博览会。国内的一些高档次博览会在操作水平、操作理念上与国际大的博览会，比如巴塞儿博览会、纽约亚洲艺术周等相比确实有差距，毕竟中国的艺术品市场还不是很规范，离建立一个规范市场的目标还很远，但终究是开始努力了，博览会的成熟是需要一个培养的过程。

2009年4.30-5.3在西安举办的“第二届中国（西安国际艺术品收藏博览会”，展会将全面展示古玩、字画、古典家具、票证、钱币、邮集、奇石、玉器、翡翠、珠宝、陶 瓷等收藏艺术品。旨在扩大行业间的交流与合作，引导民间艺术品收藏方向，普及鉴赏科学知识，弘扬民族文化，开展艺术交流，促进精神文明建设和收藏文化普及 事业的发展。力求在中国艺术品收藏领域，携手打造出一个有中国特色的、高规格的、国际化的艺术展示交易平台，为国内外中国艺术品收藏机构及爱好者，提供一 个规范的展示环境，敬邀业内精英齐聚古都—西安！古都西安将为您带来无限商机．