曹向东：以精品路线全面开拓艺术品市场

随着金融风暴的来袭，各大市场都笼罩其中，深陷的人们不免信心受挫倍感寒意。但日前由上海敬华艺术品拍卖有限公司举行的2008年秋季拍卖会，却以火热的竞拍场面与73%的不错成交率圆满收尾，这无疑为当下打开了一片新的局面，为“过冬”的人们送来一份暖意，重拾信心。

应对危机，敬华拍卖的总经理曹向东先生有着自己独到的见解，那就是走适合自身公司发展的道路——拍品的精品化、国际化。他以积极的态度坦然应对，思索探求、有效调整，将面临的金融风暴化险为夷、转“危”为“机”。

在此，我们有幸请他来与大家一起分享他的经验与理念。

首先，请您分析下艺术品拍卖市场的现状，它所受金融危机的影响大吗?

我认为，金融危机对艺术品市场的影响还是很大的。因为艺术品的购买有几方主力军，一是房地产经营者，二是从事金融、股票等行业的买家，此次金融风暴对他们的冲击相当大，这就直接导致投入艺术品市场的资金量也相应缩水。另外，以往一些外向型省份也是购买力较强的大省，诸如广东、浙江等，如今也纷纷迫于出口骤降的压力，不少买家的热情大不如前。所以，影响也是显而易见的。

但换而言之，往往艺术品市场的盘整时期也是介入的最佳时机，因为价格失守下浮的大多是普通艺术品，这是理性回归、泡沫剔除的表现。而好的艺术精品，其价值丝毫不减，依旧炙手可热，这一点也是业内人士反复总结后达成的共识。

在近日举办的秋拍中，火热的现场似有打破冰僵之意，能具体给我们介绍下此次拍卖会的情况吗，有哪些拍品较突出?

当日拍卖会现场确实人气很旺，高涨的热情和气氛也让我们很受鼓舞。此次敬华秋拍总成交金额为6000多万元，古代书画部分、近现代书画部分和专场部分平均成交率达73%，这一拍卖结果在目前的情形下，我个人还是比较满意的。

整个拍卖过程中，表现突出的拍品不少，有一本海外藏家的书叫《退一步斋》成交率高达80%以上，且成交价格也非常理想。国学大师王国维的书法很少见，此次他的字和张大千的小画从二十来万一路拍到了四十多万，反响很好。同时郭末若、齐白石的画也拍出了高价。综观这些，我觉得大师级、大名家、大家都认可的画家的作品基本是不受影响的，依然坚挺。

能在此时保持如此的拍卖业绩，您是否在之前做了不少准备与相应调整?

确实，敬华在筹备此次秋季拍卖时花了更大的精力与功夫，依据2008年一整年的经济波动，如地震、金融风暴等大事件做了适度调整。

首先是拍品数量的调整，由往常每场七八百件拍品缩减至五百件，走精品化路线。其次是质量的筛选，力求保证拍品的货真、质优。再次是克服拍品征集过程中日益剧增的难度，面对金融危机中诸多大陆藏家抱着的等一等看一看的态度，我们就思索着扩大征集范围，主动去海外、去香港、台湾等地区寻觅合适的拍品。还有就是体现在细节服务中，此次出席拍卖会的人数是在我预计范围内的，因为之前我们已与他们确认并安排赠送了100间客房，这不仅为远道而来的买家提供了方便，也让他们深感贴心，可以高高兴兴地参拍。其实简单的服务无形中就给我们的品牌加分不少。

要在波涛汹涌中安然度过，您是否也总结出了适合自身公司发展的道路，定位又是如何的?

每次拍卖会后我们都会总结反思，这使得公司自身的定位与发展路线更加清晰准确。

对于明年上半年即将到来的风暴高潮，我们的应对理念就是完全走精品路线。在拍品数量上继续压缩，可能至350件或400件内，尽量选择推出一些大家有意愿买、有利于卖的东西，如以近现代的大家之作为重点。另外，在门类上，我想突破区域性，不仅针对海派，更要面向全国，海纳各地更多的名家名作。就像广东的买家过来总想买些广东的名头，而陕西过来的总想买些长安画派，我想在这方面适度调整，从而吸引更多的买家。最重要的质量方面我们将继续严格把关，一定是力求货真，鉴定团队的纯洁。

此外，在开设拍卖专场方面我们也有所考量。因为敬华的前身是文物商店，以瓷杂拍卖而闻名，我们不会放弃这个优势。将来会与同类的收藏家或海外的收藏机构携手，采用一两家提供的东西举办瓷杂、玉器等专场，这样的形式可让拍卖更加丰富、专业且脉落清楚。

若要说到那些一二百元起拍的常规小拍，我们基本不准备举办，因为我所理解的拍卖，其定位的拍品就应该是高档次、高价位的，拍卖高精端的艺术品。

在介入艺术品市场和选择作品方面，给广大投资者和收藏者提些建议吧。

中国的艺术品有几百年的历史，人们集藏赏玩的概念古来有之，根深蒂固。其所受金融危机影响的时间不会太长，明年下半年应该会陆续复苏，所以喜爱字画的朋友现在是进入艺术品市场的好时机。在选择方面，通常中国古代字画中的精品抗风险能力强。虽然现今宋元明清的作品价格有所下跌，但这是表面现象，长远来讲，它们会有很大的上涨潜力。因为随着时间的推移，人们鉴赏水平的提升，能够理解认知的人会越来越多，古代书画肯定是具有巨大发展空间的。