精品信誉：艺术市场永远的上升之道

被称为艺术品市场2008年“收官之战”的西泠印社2008年秋季艺术品拍卖会，于1月3日晚在杭州结束，总成交额1.72亿元，总成交率达80%，高于其春拍时取得的78%成交率。作为2008年大拍的最后一场，这些数据对于我们更准确的认识2008艺术市场，无疑有着重要的参考意义

此次西泠拍卖中，最引人注目的焦点，毫无疑问就是潘天寿的作品八尺大堂水牛图《春塘水暖》，成交价1850万元，加上佣金超过了2000万元，不负众望。而另一件之前便被业界看好的拍品——宋高宗敕岳飞《起复诏》，则取得了落槌价830万元的佳绩。

不少媒体将《春塘水暖》的高价落槌看做是牛年所带来的“牛气冲天”。的确，这幅堪称“潘天寿藏于民间最大的作品”，一直是艺术市场中较受关注的“名家经典”，从1997年至今，这幅作品三度进出拍场，笔者就亲历两次，记忆深刻。早在1997年的中国嘉德春拍中，他以260万元起拍，拍出了600万元的高价。之后近8年藏在深闺无人知，直到2005年艺术市场活跃火暴之机，亮相西泠首拍，并被寄予厚望。当时，它作为可能创造该次拍卖最高价格的头号拍品被推出，却遭遇意外流拍——以1000万元起拍，在1650万元的时候戛然而止，因不到1800万元底价，拍卖师当场宣布流拍。首拍的西泠拍卖失去了一次绝好的品牌推广机遇。

1月3日的拍卖现场，这件重量级作品从1200万元起价，在四五位买家的争夺下，经过一段时间的精彩拉锯战，最终被一位江苏买家以1850万元成功拿下。在近期许多艺术市场“寒意”来临论调中，这件作品的拍卖，无疑带来的是一阵暖意。在2005年艺术市场整体势头强劲上扬的情形下，以1650万元的价格遗憾流拍，却在2008年金融危机来临的氛围中以1850万元高调竞得西泠秋拍“标王”，不得不让人相信“名家精品”的力量。探寻该现象背后的本质，或许能得到更大的收获。经济低迷是对良莠不齐、真假参差的艺术市场的一种淘洗，西泠秋拍的战绩更强化了这样一种信号：中国近现代名家书画，尤其是精品价格稳定，受金融危机影响较小。原因概是如下：首先，近现代书画的大师名家通常在美术史上都已“盖棺定论”，不像当代书画家每每争议很大;其二，作品真迹存世量适度，既不像古书画那样真迹凤毛麟角，也不似当代书画数量无法控制;其三，行情起伏较小，画价稳定性高，投资风险小，抗跌性强，这恐怕是藏家最为看重的一点;其四，市场成熟、买家稳定是近现代书画收藏投资同其他门类相比的最大优势。其五，易于变现，流通性强。

也是2008秋拍，西泠拍卖则继推出首个名家篆刻专场、首个历代名砚专场后，新增第三个文房类专场——历代供石专场，近60块历代佳石取得了成交额506万元，成交率84%，也算是不俗的佳绩。近年来，西泠拍卖每季都会寻机推出一些特别的专场，因专场容易汇集某一门类的精品，供选择的余地较大，对象明确，定位较准，成绩都相当不错。今年恰逢不久前苏富比全球首推供石专场，也为西泠拍卖供石专场的成功提供了有利的环境、气场和前期市场的培育工作。其成功就在意料之中。

另一个值得注意的信号是，2008年底，受金融危机的影响，各大拍卖行纷纷推出名家收藏以稳定市场。而名家收藏凭借其个人非凡的市场号召力，使得专场成交依旧尚可。如中国嘉德的“逸云堂藏画专场”中的张大千《太乙观泉图》创出6016万元的高价;北京华辰的“积翠园基金会藏中国书画”专场也不乏佳作。此外，上海工美的“大石斋藏品专场”为海上知名画家唐云旧藏，最终328件拍品只有1件流拍，总成交达1396万元，被誉为上海近年来最为成功的一次拍卖，名家收藏专场拍卖显现实力。上海书画院院长、评论家江宏认为：“中国传统艺术精品在2008年秋拍会上的突出表现说明，外部经济环境的影响只是表面的，中国艺术品拍卖市场仍有着巨大潜力。只要你的艺术品来源可靠、质量精、有特色，价格和价值相符，总能在市场上得到买家的认同。”而有市场战略眼光的商家正是如此行动的。2008年末推出的这几个名家收藏专场，都是近年以来相对注重信誉的百年老“店”，拍卖公司所抓住的，正是“品牌”、“信誉”这一法宝。

历史表明，在经济的相对低潮期，市场将更注重消费品的质量以求资本循环的顺利进行。而在艺术市场领域，这种质量就必须由良好的信誉来保证，“名家专场”的较大规模推行及所获成绩即是明证。名家的这种“信誉”是一种社会资本，在经济低迷时期，适时将收藏者社会资本向经济资本转化，可以得到更多的象征性利润。因为这一转化的实现，是通过长期的经济、社会投资得来的。如果社会资本与经济资本之间能顺利转换，便是艺术市场成熟的标志之一，并且这种转换越是成熟，越证明了市场的稳定。故而越来越多的人正敏锐地嗅到：要培育更理性、更能抵御投机资本的入侵而保护投资者利益、让更多的社会资本融入经济资本而增加品牌信誉的成熟市场，金融危机正是“祸兮福所伏”的好时机。

这一切如何实现?唯有“出精品、树品牌、讲诚信、保信誉”，这正是2008艺术市场所教给我们的一些有益启示。