藏品变现有技巧

藏品变现到底难不难？在收藏者中有的不断买进、卖出，“以藏养藏”，搞得有滋有味。但也常听到收藏者抱怨，收了不少东西，但提起变现来就一筹莫展。藏品变现是个系统问题，涉及多方面的因素，哪一个环节出了问题都会影响到藏品的变现。

慎重进货

收藏者在市场上随便买点东西或者朋友之间交换点东西，就想很快升值，很快变现，这是很天真的想法。一些收藏者对自己的藏品的文化价值很有研究，但对藏品的含金量和市场行情却不甚了解，等到想出手的时候，才突然发现我这个东西怎么这么不值钱呀。如果你眼力不好买砸了，甭说变现赚钱，本都回不来。收藏投资是文化和经济共同作用的结果，光懂收藏，不会谈生意不行，光会投资，不懂收藏也不行。

所以，藏家在购进藏品的时候，就要慎重考虑到它的变现能力。一要善抓俏货。市场上的热门藏品，由于买家的购买热情高，应该要比冷门好变现，但要注意的是热点也是在不断变化的，切不可盲目追高。藏友王先生在浅绛彩瓷器刚刚开始走俏的时候，花6千元购进一块名家绘制的瓷板，一年后居然以3万元出手，足足翻了5倍。二要注重品质。真正能变现并得到较好回报的藏品，往往都是开门的东西，而且是大家公认的好东西，这应该是人们对藏品变现的基本态度。三要集成套系。一些收藏爱好者进行的专项收藏，如果集成了套系，再经过一定时间的沉淀，是可能成为收藏品市场的宠儿，实现其变现投资价值的。

把握时机

“该出手时就出手”这句家喻户晓的歌词，对于欲通过藏品变现，取得投资收藏效益来说，也是十分中肯和贴切的。为了谋求投资收藏的保值、增值，不出手变现，就无法实现保值的目的和真实地评价增值的程度。如果只是一味地购入藏品，而不是根据市场的变化及时和合理地将某些藏品出手，调整和优化自己藏品的结构，回避相关的风险，那也是既不现实又不明智的。

那么，究竟应当如何把握“出手”的时机，在何时出手藏品呢？当你投资的藏品的市场行情，有了急剧上升的状况时，突现火爆行情，能在较短的时期内实现较大幅度的增值，而你又预计这段行情不久后将会回落时，那么你就应该抓住这一良机，考虑将这些以前低价购入的藏品出手将变现。或者，当手中藏品得不到市场认可，市场前景明显不佳，甚至步入了衰退期，今后不会再有较大的升值空间时，也该及时出手，再将回笼的资金投入其他有潜力的藏品。

在前几年兴起的普洱茶收藏热衷，一些聪明的藏家抓住时机，及时卖出，获得了可观的经济效益。而那些握在手中不动的藏家，今天面对普洱茶突然降温的形势，想低价变现都难。

找对下家

古语道：宝剑赠与烈士，红粉送给佳人。藏品变现也一样，讲究适销对路。将自己的藏品转让给喜好这种藏品的人士，应当是变现的较佳选择。

首先，应当尽量考虑将一些特殊的藏品，如有特殊题材或特殊形制的藏品，转让给专题藏家，因为他们通常对想要的藏品能够出较高的价格，同时对你以前在此藏品上花费的大量精力和心血而言，如若能使它们在这位专题藏家的手里发挥更大的作用，应该是它的最佳归宿了。其次，可以考虑转让给那些初入门的收藏爱好者。这是由于他们正处于从“无”到“有”的起步阶段，这时他们既有购买的激情，又有较充足的资金，而且对藏品也不太挑剔，比较容易成交。再者，也可以转让给自己熟悉的同仁，这是因为彼此之间知根知底，只要对方喜欢，价格合适，通常情况下就可以很快成交。

藏友陈先生，通过雅昌艺术网近代民国瓷版，结识了全国各地爱好近代民国瓷器的藏友，还多次参加网站组织的研讨交流会，先后将自己收藏的100多件民国瓷器成功转让给藏友。

选好平台

目前，藏品变现的平台较多，地摊、古玩店、文物商店、拍卖公司、网站等。根据藏品的实际情况选择合适的平台，将有助于藏品的变现。一般来说，普通藏品可通过地摊买卖，双方直接进行交易；较好的藏品可考虑卖给古玩店，或者通过网站进行出售；精品则应尽量通过拍卖公司进行拍卖，因为拍卖公司相对来说具有良好的商业信誉,雄厚的经济实力,丰富的宣传和策划经验，能够吸引一些重量级的藏家参与竞拍，如果你的藏品有幸能够被他们看中并追捧的话，那就一定会以一个使你满意的价格出手变现。

藏友郑先生欲出手一只精美的清代乾隆时期的青花花瓶，在地摊上摆了很长时间，不能成交。究其原因，一是如今的地摊是赝品充斥，有人怀疑它是否为真品。二是来逛地摊者，大多想捡漏，即使遇到真品，也都希望以较低的价格购入。后来，郑先后将花瓶送到拍卖公司，不仅顺利卖出，而且价格不菲。

善于宣传

“好酒也怕巷子深”，藏家要善于借助各种载体宣传自己的藏品，引起市场的关注，获得买家的认同。有的藏家将自己想出手的藏品在有关报刊、网站上刊登广告，有的藏家带着藏品参加有关的展示交流会等，均收到了良好的效果。另外，现在不少著名收藏类网站都设有讨论交流频道，藏家也可自己发帖进行宣传。网名为“古玩小霸王”的藏友，经常在雅昌艺术网上宣传自己的收藏观，介绍自己的藏品，赢得了藏友的认同。前不久，他在网上拍卖18件藏品，不到2个小时，藏品就全部卖出。

曹新吾先生多年从事“官窑内造”款瓷器的收藏，收藏到数百件后，他将自己的藏品结集出版，引起了人们的兴趣，一位藏友主动与他联系，将他的藏品“一枪打”，全部买下。（何晞