艺术交易之怪现状

潜规则是这两年很时髦的词汇，规矩办事的人遇上了潜规则，妥协的可能是聪明的主儿，不愿妥协的，往往也就远离了实惠。实用在这里占了上风。一个著名的例子经常被我们引用：在国外，大街上没有车辆，行人仍然忠实等候红绿灯的指挥，遵守规则成为公众素养的体现，而国人的小聪明，常常把规则击得粉碎。实用的背后，无非是私利的满足和为此所做的某种交易。再规范的市场项目，在我们尚须健全的市场环境中，都有可能走形和变味。具有绅士风度的斯诺克台球，引进国内，在某些地方便成了赌博的工具。幕后交易在市场的许多角落都习以为常，文化市场自然也难以幸免。下面摘录几种现象，算是掀开文化市场幕后交易的一角。鉴于共知的原因，隐去了真实的单位、人名，请勿对号。

演出“大单”的出笼流程

优秀文化艺术“走出去”，已成为近年文化艺术界一项光荣的使命。一些优秀院团借此东风，在“走出去”的路上披荆斩棘，成果显著。可打开海外之门，真正把我们的艺术项目送到海外艺术市场，谈何容易。于是，有的自己花钱也要“走出去”，登上影响最大的演艺舞台，走进维也纳金色大厅、澳大利亚悉尼歌剧院这些知名艺术殿堂，用金钱换来演艺生涯的骄傲，虽说多少偏离了“走出去”的宗旨，也算是聊胜于无。

在金色大厅“辉煌”一两次有新闻价值，次数多了，又被拿去神圣光环，对后来者便失去了吸引力。失去了新奇效果，一来政府支持力度可能大减，二来赞助商不愿买单。面对上级要成绩的压力，怎么能不用大开销就有成果，新的办法就在市场夹缝里诞生了。某省一知名剧团参加国内颇具影响力的文化产业博览会，得到主管领导指示：做“走出去”楷模，拿回订单来。参加过类似博览会的剧团领导知晓，搞定真正的演出合同，任务艰巨，有可能竹篮打水一场空，于是他采取了保险方式。北京某文化公司老总为西班牙裔华人，号称做和西班牙有关的文化生意。剧团领导托人盛情邀请到这位老总，让他以嘉宾待遇共赴博览会，其食宿行费用由剧团包干，外加说得过去的出场费，唯一的条件是签一纸由其代理剧团赴西班牙上演数十场的协议。代理费经过西班牙裔老总之手，返回到剧团账上。一单上百万元的演出合同就这样签成了，对于西班牙裔老板，只是盖个图章的举手之劳，对于剧团领导，也是花小钱完成大任务。至于将来无法成行，会有很多理由解释，至少现在的合同证明了参加博览会的业绩。颇具黑色幽默的是，剧团领导参展胜利归来不久，就及时得到了上级的嘉奖，奖金数刨去给西班牙裔老总的支出，还略有剩余。

抬高身价的幕后“秘诀”

出乎许多人意料，艺术市场的“牛市”持续了如此长的时间。国际国内的艺术品拍卖，一轮轮刷新着中国艺术市场纪录，一些被大资金热捧的画家，几个回合便身价倍增，从当年清贫的画家村出来，摇身一变，成了腰缠万贯的艺术家。不可否认，这活生生的例子，给大批半成名、未成名的画家们带来不小刺激，心态浮躁、失衡的不在少数。他们也想挤进这轮“牛市”，在红火的市场里多分一杯羹。

内地艺术市场一大特色是许多画家自己打理市场生意，问他们的理由，大都说，自己的头脑够用，除了画画，正好换换脑筋，更主要的，是市场没规范，怕经纪人坑，或是不愿经纪人切一刀利润。另一特色是爱换脑筋的画家对自己的市场价位极其敏感。在内地市场，拍卖成交价往往成为画家市场价位的风向标，某个拍卖成交价的高低，直接影响着该画家一段时期内的市场行情。这种现象，自然让某些拥有小聪明的画家，变着法儿去追逐拍卖成交的高价位，透明的市场规则在他们“聪明”花招的肢解下，变得扑朔迷离。

花招一：A画家和某拍卖行达成默契，A画家自己找托儿，在拍卖会上把自己的画作拍到预定的价位成交，私下，A画家补齐税金和拍卖行佣金，取回自己的拍品，便拥有了可以公开的理想的市场价位。

花招二：B画家和某藏家私下谈妥，在拍卖会上，把他的作品按预定的价位拍下来，炒高的部分，他用在下面以赠送作品的方式弥补。这样藏家得到了超值的实惠，画家也为自己的画价竖起了新标杆。

市场中，“小聪明”的花招多种多样，这里不一一列举，但愿逐步规范的市场，会让“小聪明”们无计可施。

投资“潜规则”

第一次涉猎影视剧的投资人大概都被告知，这里的水很深，不好趟。可这样的忠告起不了太大作用，从每年递增的影视剧数量，可以触摸到背后雄厚的资金基础。尽管资金涌入渠道五花八门，但毕竟有了起飞的动力。近年，脱颖而出的优秀影视剧越来越多，与之对应的，不上档次、滥竽充数的影视作品亦不在少数。才气平庸的或无能为力的，在金钱魔棒的驱使下，制作出一堆影视垃圾。

生产出垃圾的投资商获得回报的几率微乎其微，大多是血本无归。某些投资商并不在乎那点投资，只要在其他方面能为其打开方便之门。比如一部剧要1000万元投资，我可以出1500万元，多余的剧组得用保险的方式返还回来，还有其他的回报要求是，给投资商或投资商要捧的“星儿”留个主演位置，不管合不合适，还得保证电视台黄金时间播；投资商制定的“潜规则”都要执行等等，剧组制片人最知道苦衷，他们也清楚，投资附加的幕后条件越多，影视产品的垃圾几率就越大。

日前，报载当红电视剧《奋斗》的编剧为写续集公开征集嵌入广告，把影视创作中不上台面的交易来了次广而告之。影视剧多一种营销策略，本来无可厚非，关键在于把广告搁进去那种自然而然和剧情融为一体的“艺术把握”。据悉，《奋斗》编剧以脱离其构思为名，回绝了一家颇有实力的旅行社数百万元的广告订单，因为条件是为剧中主角写两集孝敬父母去欧洲旅游的戏。对于其他还在奋斗的编剧，比这小得多的诱惑也许都不会放弃，因而劣质影视作品在幕后交易的里应外合中纷纷出笼。

对于圈内人来说，上述现象或许已司空见惯，不是新鲜话题，可拿到台面上曝光，机会并不多，但愿经常晒晒这些幕后交易怪现状，会对成长中的艺术市场的肌体健康有益。