解析北京的小拍商圈

在北京东三环南路北起潘家园桥，南至十里河桥两侧，依托众多古玩市场的优势，众多艺术品小拍办得有声有色，俨然形成了一个小拍商圈。据业内人士透露，北京某家知名拍卖公司正在此地区筹组小拍部，计划明年举办迎春拍卖。此举无疑将为热闹的十里河拍卖商圈增温不少。

目前，在这方圆不到一平方公里的范围内，已汇集了太平洋、亚洲宏大、华伦伟业、锦宏信德、万隆、金源、北京市拍卖行、大唐拍卖、北京城铭、东方艺都、德龙宝等众多拍卖公司。此外，还有多家拍卖公司常年在此地区举办预展、拍卖。

走先繁荣后规范之路

纵观今年上半年的艺术品市场行情，小拍的成交情况正契合了目前的市场走势。艺术品市场在经历了一段时间的调整之后，已经迎来一个逐渐成熟的发展新空间。十里河地区品类齐全的收藏品市场，为小拍市场的发展提供了一个相对宽松的软环境。针对北京十里河地区的拍卖业发展状况，众多拍卖公司老总已形成两点共识：“一、先繁荣后规范；二、向“多元化”迈进，而非“专业化”经营。业内人士也普遍认为，只有拍卖业发展到一定程度，才有规范的可能性。

作为十里河地区一家新入驻的艺术品拍卖公司，走一条什么样的路子才能“名利”双收呢？亚洲宏大拍卖公司的总经理徐显峰认为，拍卖公司一定要走正路，走大路，走远路，走精品之路！只有这样拍卖公司才能得到各界的支持，市场占有率和影响力才会做出来。一些曾经很有名气的拍卖公司，因征集不到真正的艺术品，加上不规范的操作，几场拍卖会下来，收藏家就从拍场消失了，拍卖公司的声誉也随之降低了。这是很现实的问题。经过艺术市场多年的历练，藏家已经相对成熟。买的想低买，卖的想高卖。这永远是一对矛盾。但是，这恰恰反映出市场的成熟。

也有一部分人士认为，小拍的繁荣与赝品的流行有着直接的关系。打击赝品，已经成为拍卖业发展的内在要求。否则，艺术市场这个大好局面有可能会毁于赝品的冲击。曾让众多收藏家痛恨又无奈的赝品，眼下成了许多小拍卖公司的好帮手，在图录上遍地开花。藏家花了钱买到了“漂亮”的拍品，拍卖公司也赚到了很好的收益，致使有年份的拍品迟迟难有大的作为。而更大的危机是，卖新货就好比吃鸦片，时间长了欲罢不能。拍卖市场赝品盛行，已经成为拍卖业繁荣背后的灰色阴影。

针对这一敏感话题，国家注册拍卖师宋先生发表了自己的看法，有的拍卖公司没有鉴定能力，看走眼的时候也有，再加上拍卖公司本身没有鉴定的义务，无需承担这方面的责任，也难以断言是拍卖公司在卖假。从某种意义上讲，赝品之所以能够顺利交易，与市场需求是分不开的。由于艺术品的真品数量有限，收藏者的收藏动机各不相同，因此只要拍卖价格合理就不叫赝品。

通过走访拍卖公司，记者发现，拍卖公司正在以积极的态度解决有争议的拍品。专家也建议收藏爱好者，无论搞什么收藏，都要有自己的见解，不能人云亦云，要了解和分析市场。

书画专场领跑小拍市场

汇聚在十里河的拍卖公司常年举办艺术品拍卖会，月平均两三场，拍卖方向主要集中在近现代书画项目上。拍品多来自一些不知名的藏家。应该说，“新鲜”的拍品，较低的起拍价是小拍市场的一大特色。

北京阳光国际拍卖有限公司，虽然办公地点设在琉璃厂，然而常年将预展、拍卖地点放在了十里河地区。在众多的书画拍场中，阳光国际举办的书画专场较有特色。8月17日刚刚结束的阳光国际2007年夏季“书画篆刻精品拍卖会”共推出包括书画、印章在内的778件拍品，总成交800多万元。其中第417号拍品——季观之旧藏、杨仁恺鉴题的齐白石设色纸轴《贝叶虫草》，以143万元人民币成交。保利春拍打造的国内夜场拍卖会形式，也被阳光国际引入了小拍市场。当日19点，北京阳光国际“丁亥仲夏中国书画大众收藏夜场拍卖会”准时开槌，277件书画作品引起了藏家的广泛关注。场上竞标气氛热烈，买家出手也毫不含糊，总成交300余万元。阳光国际的艺术总监李学伟介绍说：“公司之所以将拍卖地点选在十里河，而没有选择其它地方，正是看中了这里旺盛的人气。”在小拍市场，李学伟也建议投资者应该关注一些小名头的书画。因为对于收藏者来说，要想收到大名头作品的机会相对较少，往往是可遇而不可求的，但对于小名头的书画来说，投资者选择的范围就要大很多，而且常常可以凭着自己的投资眼光，竞标到具有投资价值的作品。

在近年的一些拍卖会中，小人书身价飙升，已不再是艺术市场的“龙套”。远方拍卖公司紧紧把握住了市场的脉搏，“潘家园第四届连环画交易会”专场拍卖会于8月18日开拍。拍品吸引了来自全国几百名连环画收藏者，不少珍品让收藏者们展开了激烈的竞争，1957年由朝花美术出版社出版的两本一套《瓦岗寨》估价为1.2万元，竞拍者纷纷应价，举起的号牌使拍卖师应接不暇，最终由来自哈尔滨的买家以2 万元拍得。远方国际拍卖公司的拍卖师陈萌介绍，虽然《瓦岗寨》最高拍到两万元，但对于小人书来说已相当不错了。

同时，他也提醒藏友们注意：每个拍卖公司和主管都有自己擅长的方向。送拍品时，不能只看公司的大小，应该研究他们擅长的领域。

小拍专场热点不断

小拍虽然少了创造天价的激动，但是对于投资者来说，却可以发现很多的投资机会。业内人士敏锐地觉察到，从小拍买东西，然后再以业内人士的身份，到大公司去送拍东西，不失一条发财之路。有很多拍品，它们的文化价值一旦被大公司挖掘出来，就有迅速增值的可能。这样的例子数不胜数。2004年，该地区某家拍卖公司推出了一幅于非的工笔《大吉图》，线条挺秀工致有力，设色强烈不失沉稳，典雅清丽不流于娇媚，生动传神又富于装饰趣味。8000元拍出后，被辗转送进某家大拍卖公司，以几十万元的高价拍出。2005年，又是在此地区拍场上，一幅范曾的《松下人物》图以2000元拍出，不久在一家主营书画拍卖的公司专场上拍，被藏家以十几万元的高价买走。

受拍卖资质所限，十里河地区的拍卖公司设立瓷杂项目的公司较少，与其它公司相比太平洋公司瓷器专场较有看头。由于收藏爱好者的激增，入门级且具有标本作用的藏品越来越炙手可热。相对于瓷片来说，“残官”具有陈设性、观赏性、研究性、投资性等诸多优势，因此走俏拍场。太平洋每场古董珍玩拍卖会上拍的“残官”拍品，最受买家欢迎！2005年，一件乾隆青花铺兽尊（残在此以11万元成交，取得了小拍专场不俗的成绩。

瓷器价格透明，且官窑拍品征集困难，有日渐成为拍场“鸡肋”的趋势。反之，由于杂项品种的多样性，价格的不确定性而火爆拍场。近期，流行与拍场的品种有各种材质穿成的手串虎骨制品、佛像、犀角、象牙雕件等。

如今，拍场生力军非新疆白玉莫属。在海外市场打开白玉上升空间后，国内市场紧紧跟上，不少作品皆纷纷突破千万元大关，上涨之迅猛令人始料不及。2007年3月28日，华伦伟业成功举办了白玉专场拍卖会。参与拍卖者既有投资者、收藏家，也有喜爱玉文化的普通百姓。拍品包括了大师的精作与和田籽料、挂件、把件、摆件等百余件拍品。回顾那场拍卖会，华伦伟业拍卖公司总经理祝业生说：“白玉承载了很多传统文化，君子比德于玉，白玉市场的复兴，也是对传统文化的回归。白玉只有选择了精品，才会有较大的投资升值空间。即使短期内不能升值，也可以用来保值，至少不会贬值。”

小拍市场的强力买家

小拍有小拍的买家，大拍有大拍的买家，两者有交叉，但不重叠。事实上，很多买家都是从小拍起步，发展成为大买家的。近年来，随着艺术品市场的参与者的增加，拍卖公司是越成立越多。如何能占领有限的客户资源，吸引新买家入场是每个拍卖公司的头等问题。

各家拍卖公司除了在征集作品上求精、求真以外，服务意识的加强、拍卖理念的变化也是最吸引客人的。当前，小拍市场上最流行的拍卖理念是——无底价拍卖。与传统的市场交易相比，无底价拍卖消除了买家的顾虑，使收藏者做到“心中有数”。实践证明：这种拍卖方式最受买家欢迎，因为买家自己掌握了拍场定价权，所以每当无底价拍卖都会聚集大量人气和买气。事实也充分证明，有年份的拍品无底价拍卖比定价拍卖的效果要好。比如，一件“清三代”的青花外销瓷盘，市场价位约1000元人民币。如果无底价拍卖，可能会拍到1200元；如果起拍价定为1000元，很有可能就会流拍。造成这种拍品价格上的差异，正是拍场参与人气的多与寡所造成的。

事物都是一分为二的。无底价拍卖带来诸多优势的情况下，也带来了不良的后果。假如拍品100元拍出，委托人不但结不到钱，还要向拍卖公司补缴各种费用。这种情况的出现会造成委托人的流失。

对于拍卖公司来说，之所以在古玩行业中脱颖而出，本质上是将定价的决定权交给了买家，于是拍卖公司又想到了将“断代”的权利也交给买家这种新的商业运行模式。拍卖公司排除那些明显的赝品，尽可能征集在拍卖公司没有出现过的品种。这种新模式取得了巨大成功。在一些小公司，无底价、无年份拍卖已成为一种习惯，定了价的拍品就会流拍，这也是造成拍品品质越来越低的原因之一。

小拍的买家，大部分来自京、津、河北、山西等地，多为收藏者、古玩店老板、古玩经纪人等，小拍的服务对象决定了其拍品要贴近市场。一位不愿透露姓名的北京买家说，小拍书画他几乎每场必到，每次涉足拍场，他大概都要举二三十万元的标的额。因此，拍卖公司送他一个绰号——小拍之父。目前，他只竞买书画，且从不涉足大拍。

8月19日，太平洋刚结束的“瓷玉珍玩专场”拍卖会上，江苏的一位男士成为了本场最大的买家。500余件拍品，他独自买下了近一百件，堪称出手不凡。谈起自己买到的拍品，他兴奋地说：“小拍的东西太便宜了，我现在拿回去随便搞搞就赚钱。”记者问他为什么喜欢在小拍卖东西时，他说：“大拍未必全真，小拍未必全假。我用买新货的钱，买到几件老东西，一切就OK了。”据这位先生讲，像他这样的买家不在少数。

小拍资金周转灵活

许多拍卖公司都面临两难境地，即追账难和征集难的问题，这中间是有着必然联系的。因为拥有高端艺术品的收藏家并不多，他们具有买家和卖家的双重身份，因此拍卖公司与之联系是少不了的，需要征集拍品时藏家是委托人，而拍完后部分委托人又变成了竞买人。如果拍卖行未及时结账或给卖家留下了不好的印象，下次再想从藏家手中征货则难上加难；反之，如果向大买家追账太急了，那么大买家有可能不再光顾你公司的拍场。因此，大拍操作起来既费心又费力，有时因客户欠款还赚不到钱。

记者了解到，有些拍卖公司为了征集到精品或者解决欠款问题，自己会先垫付部分资金，这样虽然可以暂时解决问题，但却使拍卖公司陷入窘境——毕竟资金也有限，都垫付出去了会影响公司资金周转。这也是新进入的拍卖行不得不考虑的问题。

“大拍赚品牌，小拍赚效益。”这是很多拍卖公司的一种操作市场的理念。一般来讲，小拍常年接收拍品委托，征集标准较低，委托拍品相对容易，且收费低廉。仅图录费一项就比大拍少1000余元。一场小拍单场成交额基本在500万元左右，佣金收益约七八十万元左右。除去征集费用、图录费用、场租费用、房租和人员开支等款项，剩余资金对于小拍卖公司来说，足够运转三四个月的时间。金源拍卖公司曹总对记者说：“我们公司不定期举办拍卖，一年基本搞四五场小拍，佣金的收入基本能维持公司一年运转的费用。”

与大拍相比，小拍拍品成交价位低廉，买家付款也迅速，基本上在十天之内付清。在无拖欠的情况下，委托人15天以后就可以去拍卖公司结款。资金的快速周转，促使整个行业向良性循环的方向发展。

拍卖公司收取的费用包括以下几项：成交价10％的佣金，1％的保险金，代扣代缴3%个人所得税，100元的图录费，20元的鉴定费，即一件以1000元成交的拍品，扣去佣金和保险金，委托人可拿到700元左右。

拍卖市场面临人才挑战

根据2005年1月1日起施行的《拍卖管理办法》第二章 拍卖企业的设立、变更和终止第四条之规定“有三名以上取得拍卖业从业资格的人员，其中至少有一名是拍卖师；并有与主营业务关系密切联系的行业从业资格的专职或兼职人员。”

拍卖师是主持拍卖会的主角，拍卖师的水平高低对拍卖会成功与否起着非常重要的作用。现实情况是，国内并没有专职拍卖师，拍卖师都是兼职的。很多拍卖公司注册成立时会临时聘用注册拍卖师，其后每年付给拍卖师一定费用，而拍卖师并不需要到公司上班。十里河地区的部分拍卖公司为了节约成本，既无拍卖师也不培养拍卖师，而选择向其他拍卖公司借用拍卖师。在圈内，公认的优秀拍卖师没几个，他们的工作日程总是排得满满的，而大多数拍卖师则连登场的机会都没有。”

拍卖公司除了要拥有高素质的拍卖师之外，对业务主管的能力要求也是非常高的。主管既要能征集，还要能招商，一手托两家。一名在业内有影响力的业务主管比公司更具影响力。一方面，业务主管个人能力的强弱，对于绝大部分拍卖公司起着决定性作用。另一方面，能力超强的业务主管，公司如何管理与使用也是很值得研究的。人才使用不当会造成“富了和尚穷了庙”的不良结果。为了避免这种情况的出现，很多拍卖公司的老总亲自兼任项目主管。

太平洋副总经理王家隽在书画圈子摸爬滚打了多年，有着丰富的书画鉴定经验。他认为，拍卖领域内艺术品鉴定和评估的专业人才相当缺乏，对于拍卖公司来说，是否有实力招聘到高素质的业务主管，关键是钱要到位。当记者问他为什么公司不培养业务人员时，他回答说：“拍卖公司短时间内培养出业务主管是件不可能完成的任务，而且也没有公司愿意这样做。人才培养出来了，跳槽走了，公司就亏大了。再说，古玩行业是比较保守的一个行业。”

文化休闲好去处

拍卖公司在一条街上扎堆儿，这在中国是很少见的。这源于近年来北京艺术品市场的活跃。以前，拍卖公司互相藏着掖着，颇有单兵作战的感觉。如今，这么多不同档次的拍卖公司在一条街上预展、拍卖，形成了一种兵团作战的集群效应，大家资源共享，堪称一举数得。

雏形初显的十里河拍卖商圈已呈现出以艺术品拍卖、古玩经营、文物鉴定多产业配套的文化发展格局。相对完整的产业链及交易平台，让画廊、古玩商、收藏家、艺术家等获得了更多的互动交流。洪绪艺术品鉴定中心负责人胡智勇说：“相信在不久的将来，这里会成为非常有影响力的文化艺术区，也将会成为一个不闭幕的艺术品博览会。”