谁是艺术网站下一个赢家

对于热爱艺术的人们来说，雅昌、美术同盟、世纪在线、嘉德在线等艺术网站应该并不陌生，这些网站都有不同的运营方法和盈利模式，一直坚持在各自擅长的领域与对手们较量。新崛起的天禄琳琅艺术网以“构建基于互联网的艺术品产业链”为目标，巨大的广告投放短时间内在业界声名鹊起。

当下如火如荼的艺术品市场给众多网站提供了一决高下的机会，各家艺术网站也深知创新的理念和优质的服务可以换得真金，互联网正在成为艺术新闻和艺术服务的角斗场。从激烈程度来说，众多网站的线上较力丝毫不逊于艺术品的画廊、拍卖行之间的行业较量——

内容PK

目前无论从新闻更新速度还是点击率，雅昌都是艺术网站中当之无愧的老大。

“我希望中国的艺术家和从业者都能到雅昌艺术网来看看。”这是雅昌企业董事长万捷对艺术网总编吴鸿的要求。

曾经经营数年毫无起色的雅昌网对于人才的发掘使得网站起死回生。随着美术同盟原主编吴鸿、知名记者李静等相继加盟，网站改版迅速——目前的26个子栏目列阵整齐，内容翔实。到雅昌看新闻已经成为了很多业内人士的上网习惯。

相比之下，美术同盟、世纪在线、中国艺术品等网站稍逊一筹，因为资金和编辑队伍的限制，这些网站还停留在从互联网上找新闻来补充资讯的单一模式上。美术同盟的强项在于视频访谈，这依赖于TOM网站的技术优势，多年来在论坛里积累的大量人气，也为其留住了一批忠实的用户。

新兴的天禄琳琅以“搜索”为突破口，开发了一套功能强大的搜索引擎，互联网上的艺术新闻一搜即得；同时网站加大了“原创”的力量，新开辟的“名家专栏”强调独家和专业，马继东、牟建平等业界人士的专栏已经上线，“明星效应”需要文字的品质和数量的累积，不走寻常路的天禄琳琅能否持之以恒，尚需时间检验。

服务对决

没有一家网站希望以空投结束，艺术网站赚钱才是硬道理。

但众多艺术网站中，似乎只有雅昌一家赚到了钱，为“艺术产业服务”的天禄琳琅刚开始找感觉，同样以新闻建设为主线的美术同盟在雅昌的步步为营中日渐式微，世纪在线、中国艺术品等则在坚守中寻找突破。

雅昌目前的盈利模式是网络广告和视频直播，前者是当下的主要收入来源。据了解，2007年网站广告收入已达1700万元。这种常规的门户网站盈利模式必须依靠强大的编辑队伍和创新的栏目规划。当下雅昌最大的问题是对于重大事件的专题制作不够，新闻更新大多还停留在简单转载，若学学新浪专题在网页布局上下足功夫，文字梳理加点编者策划，情况就会好很多。当然，雅昌的博客频道、视频访谈都深受青睐——博客将言论自由最大化，视频则让公众对专家有了立体了解的机会。

或许天禄琳琅的经营策略可以给艺术网站盈利以新的模式。网站CEO叶强以“您是决定独自垂钓，还是选择与我们结网捕鱼”为宣传战略，聚拢业界一级市场中的画廊、古董店，共同建立互联网上的艺术品交易社区。说白了，就是替艺术机构出售艺术品，公众在网上可以逛画廊、赏古董、看拍卖预展，甚至可以直接成交。值得关注的是，天禄琳琅前期的所有服务全部免费，画廊和古董店通过申请即可享受在线展览等专业服务。

目前艺术类网站主要是B2B（商业机构对商业机构和B2C（商业机构对消费者的服务模式为主，其中后者大多是针对艺术家，而艺术家在网站的宣传展示最终也是为了作品的成功出售，其实这也是一种B2B模式的变体。

从当下的趋势看，阿里巴巴的盈利模式是可以复制的，但是否适用于艺术类网站尚不可知，毕竟艺术品离普通公众还有不近的距离，小众的收藏家会到网上去买东西吗？不同于嘉德在线的网络拍卖，天禄琳琅的突破口是替艺术机构出售艺术品，现在看来，“吃螃蟹”的天禄琳琅至少是迈出了一大步，但要真正完成高端艺术品的网络成交决非一日之功。

谁握住了未来？

金庸先生的《天龙八部》中，逍遥派掌门逍遥子布下了“珍珑棋局”，里面机关重重，互相牵制，众多高手在棋局面前束手无策。直到少林和尚虚竹无意中乱投一子，放弃了自己的一棋后，才最终破解珍珑。

天禄琳琅在面对“珍珑棋局”时，也选择了弃子求活，对目前网站规划中所有的收费服务实施免费。

这似乎是一个不可思议的举动。巨额的广告投放，据了解今年还将有机场VIP室、机舱枕巾广告，新保利大厦1400米的展示空间已经投入装修……这些都需要大量的资金支撑，而网站唯一提供回笼资金支持的业务还要免费，天禄琳琅葫芦里卖的什么药？

一个新生网站只有让公众和客户了解你想干什么，能干什么，才能真正做活。或许免费本身就是树立品牌的一个起点。事实上，天禄琳琅“结网捕鱼”的宣传战略，是要为画廊和古董店提供一个集中展示的平台。如果这个市场形成了，平台没有技术壁垒，天禄琳琅可以，别人就不可以吗？

这就要利用客户的网络效应，利用先发优势，看谁的平台能集聚人气，并形成马太效应，达到强者更强。从这个意义上说，雅昌、美术同盟、世纪在线等都没有将交易服务系统化，规范化的电子商务在艺术品交易中是否可行，天禄琳琅的角色也只是个先行者。

雅昌在新闻建设上目前当属领先，但它还不是最好的；美术同盟如果能将强项视频直播做大做强，很可能东山再起；世纪在线、中国艺术品等采取的是“虚实结合”的策略，高开低走也亟待突破；年轻的天禄琳琅正在树立艺术品网络交易的新品牌，在内容的推进上只能采取循序渐进的方式，只有这样，它才不至于把自己陷入“不成功，便成仁”的境地中，这样即使由于外部的不确定因素导致最终“交易社区”建立周期拉长，天禄琳琅也能够等得起。笑到最后的，才是大赢家。