拍卖行关键要做“精”

近日，广东省拍卖业协会秘书长钟兴才接受了本报记者的专访，对广东艺术品拍卖行业的现状和发展进行分析。他认为，只鼓励具备能力、资历、资源的拍卖行进行艺术品拍卖，而且建议新拍卖行要有精而小的定位。

钟兴才观点

新的拍卖行一定要做好自己的定位，或者专做中国书画，或者做油画，或者做陶瓷，一定要做精了，再发展所有专项。任何拍卖行都要切合市场设计自己的拍品，一定要看市场吃饭，不要靠自己的想象。

刚进入市场时应以低端为主，而不要一下子把价格抬得太高，这样不利于对市场的培育。

问：您如何看待广东艺术品拍卖市场的现状？

钟兴才：我认为整体趋势还是越来越好，但是仍落后于轰轰烈烈的北京、上海、浙江等地。不过可以肯定的是，我们的市场是真正、实在的，在2007年有急起直追的可能。现在最重要的是如何培养买家，让到北京、上海、香港去拍卖的藏家们回头看广东。

问：广东的艺术品拍卖行业存在什么误区？

钟兴才：一些新的拍卖行进入这个市场太过急躁，有大赚一笔的想法，因此操作上容易冲动，比如过急举行太多场拍卖会，或者在没有专家队伍情况下就开展艺术品拍卖，最重要的是对市场缺乏分析。

其实广东的市场比较特殊，作为拍卖行要懂得搭配拍品，一定要“四合一”：近代名家书画+现代名家书画+当代名家书画+油画。有的拍卖行过于单一推出拍品，最后一场拍卖会也只能获得几十万元的佣金，最后一算账，可能还亏了本。

有的拍卖行没有足够的人才，就盲目开展艺术品拍卖会，结果“害人害己”，既损害了买家利益，又坏了自己的名声，砸了牌子。

拍卖行一定要看市场吃饭

问：您如何看待新拍卖行的定位？

钟兴才：我建议新的拍卖行一定要做好自己的定位，或者专做中国书画，或者做油画，或者做陶瓷，一定要做精了，再发展所有专项。

问：艺术品是否一定是高端的，拍卖行也一定要走高端路线才能生存？

钟兴才：我认为真正的艺术是让不同层次的人都具备了审美的能力，市场也需要针对不同消费群有不同的分类。对于一些拍卖行来说，做一些普罗大众的艺术品也是值得赞赏的，但要坚持两个标准：真、美。任何拍卖行都要切合市场设计自己的拍品，一定要看市场吃饭，不要靠自己的想象。

新入市场的画家应逐步推

问：广东市场主要集中在书画和陶瓷两方面，您认为其他艺术品是否有发展空间？

钟兴才：其他艺术品肯定也会发展起来，只是时间问题而已。如果新的拍卖行希望从这些冷门项目进攻市场是值得鼓励的，不过要做好培育市场的一个较长的时间。不过我希望刚进入市场时应以低端为主，而不要一下子把价格抬得太高，这样不利于对市场的培育。而且对于一些新进市场的画家来说，坚持于某个高价的做法并不太值得赞同，只有一步一步推进市场，才能获得更高的发展空间。