沪上画廊仅3成赢利拍卖行抢了画廊生意?

近几年，书画拍卖市场在内地颇为活跃，与此形成鲜明对比的是画廊业的步履维艰，由于叫价方式不占优势，经营题材较为雷同，沪上画廊仅3成赢利。

近几年，书画拍卖市场在内地颇为活跃，拍卖会的一举手、一投足，都是业内判断书画市场是否回暖的“风向标”，而与此形成鲜明对比的是画廊业的步履维艰。

面对画廊业数量锐减、结构单一、客户群萎缩等多重问题，人们不禁担心，拍卖市场的火爆，是否会抢了画廊的生意？

拍卖行成市场主体

据不完全统计，目前上海有近千余家画廊。但如今，有着8到10年“工龄”的画廊已所剩不多，特别是在2004年、2005年期间高价进货的画廊，不少已停业、歇业或转营其他行业。

另据了解，全国目前有800多家艺术品拍卖公司，一年举行约千场拍卖会，拍卖总额达150亿元。上海有艺术品拍卖资质的大约有四五十家，虽然竞争激烈，但沪上不少拍卖行依然加大了投入力度，在艺术品市场占据主动。目前买方市场多元化的格局已经形成，其中上海本地买家占60%，江浙占30%，其他地区占10%。

画廊仅3成赢利

“目前，沪上画廊业有赢利的仅占到3成，4成勉强持平，还有3成则处于亏损状态。”上海乾锦堂名家画廊主持徐和平告诉记者。

徐和平说，2003年前后，画廊曾经有过一段兴盛期，不少人看到艺术品市场热起来了，便一窝蜂地转行开起了画廊，他们之前的身份是企业老板和藏家，如今一下子转到画廊的经营者，“功力不深”、“门槛较低”等问题就暴露出来。如看到一些人物画家的作品卖得好，就赶到拍卖公司抢拍下来，1500元1尺，没想到被套住了，只好摆在店里，1000元1尺也卖不掉，结果维持没多久画廊就经营不下去了。

还有一些画廊，将手中的作品送到拍卖行委托拍卖，既省下为画家推广宣传的种种费用，又加快了卖画的速度，以此来维持生计。

买家青睐拍卖叫价

在国际市场的日常交易中，画廊和拍卖行都拥有其固定的消费群，为何在内地，画廊业的吸引力不及拍卖行？

上海汲古斋经理杨育新认为，购藏者买画，除了从画家手中购买，一般有两条途径：一是从画廊购买，二是从拍卖会上竞拍。对买家来说，到底选择哪种方式比较合适，这并没有绝对，需从作品的性价比来衡量。

但由于画廊采用的是减价式的销售方式，即买卖双方根据定价商量价格，先天不占优势，因此人们往往更青睐于拍卖公司从低到高的叫价方式。如同名家同题材的一幅作品，拍卖行里可能2万元起拍，画廊里却标价5万元，价格之间的落差无形中使购藏者将更多的目光转向拍卖行。但事实上，好的作品在拍卖行一般很难以起拍价拿下，有时可能最后的成交价比画廊还要高。

题材雷同制约画廊发展

“制约画廊业发展的另一软肋是题材雷同，缺乏个性。大多数画廊出售的均为表现中国地域性风土人情的画作。”一位业内人士指出，随便逛一下，就可以看到10家画廊中有9家在出售描绘江南水乡小桥流水风光的画作。画作题材、表现手法的雷同，再加上大多数画廊彼此在经营方针上相仿，毫无特色，时间一久必然使购藏者失去了新鲜感。

画廊并非毫无优势

据一位市场资深人士分析，虽然目前拍卖行占了上风，但画廊并非毫无优势。拍卖对作品的价格有“放大”效应，甚至为追求“纪录”有不诚信行为。相比之下，画廊是按照市场价来确定艺术品的价格，较为真实。另外，比起一家拍卖行一般每年只举行两场大型拍卖会，画廊能随时随地待客，同样有利于艺术品市场的常态、平稳发展。

因此，虽然拍卖火了，但是画廊并不会没饭吃。有竞争才会有机会，有竞争才能让画廊更好地生存下来。如果在这样的竞争中能够生存下来，那样的画廊才是真正有实力的。