古玩江湖规矩多古玩商人如何游走江湖

杭州吴山通宝城的孙伟强摇着手中的扇子，送走了一个刚买了几件墨盒的客人。他是传闻中“三年不开张，开张吃三年”的古玩商人。不过实际上，他们的日子并不像外人想象的那样倒腾一些老物件，就等着数钱那么简单。

“天气一热，生意就冷清了不少……”他说，“不过这几年喜欢玩这些老东西的人倒是多了起来。”只见他的扇子上写着“莫生气”三个字，他说这是玩这一行的要求，“收东西收错了，不生气，卖东西卖漏了，也不生气，这都是难免的，就当是交学费，下次当心点，就是了。”

以前的人说：“流自己的汗，吃自己的饭，靠天靠地靠父母，不算是好汉。”孙伟强说自己做这一行，只相信自己的眼力，而且古玩行业是不论真假，只讲新旧的。“这里就像一片江湖，有自己的规矩，买古玩就像现在很多人买股票一样，看眼力，你挑到的是垃圾股还是潜力股，只看你自己，怨不得别人……”

玩古玩就像玩股票

这是一个靠眼力吃饭的行当，不仅仅是看东西的眼力，还要有看人的眼力。

“我现在已经很少自己去乡下收东西了，一来一个人一家家去收，太累，二来现在也收不到什么象样的东西，一不小心头一昏还会踩上别人埋的雷。”孙伟强笑着说，“除了十几年前收的东西之外，我现在都是收一些老玩家的东西，东西比较能保真。”

据介绍，古玩交易讲的就是一手交钱一手交货，至于东西是真是假，卖方没有义务告诉你，你觉得值就买。至于买的东西究竟是真是假，全凭你的眼力。东西好坏都是自己选的，也没有退货的道理。“就像你自己选股票一样，眼力好，能选到潜力股，眼力不好，就会在高位吃进垃圾股，肯定有赚有赔，古玩的乐趣就在里面。”

孙先生说，无论是“捡漏”还是“打眼”，大家都不会对外多说。道理很简单，如果你“捡了漏”，100元买的东西，转手卖了几万元，你赚的钱会不会再给当初的卖主呢？当然不会。同样的，你高价买了一件赝品，也只能怪自己的眼力不够、学艺不精。所以，在古玩行里，买到赝品实在算不上什么丑事，因为太普遍了。“每次买东西，都像考试一样，买错了，就是考砸了，没办法，回去做功课，下次再来。”孙先生笑着说，“做我们这行的，不仅要看东西，也要学会看人，有客人来买东西，看他的年纪、装束和看东西的眼光，就要知道他是个什么层次的玩家。”

据了解，古玩店在店铺的陈设上也非常讲究，一般东西都是杂陈的，品种和新旧都杂在一起，或者一楼放新货，二楼放老货。这种陈设本身就是一种给顾客分类的办法，你的言谈举止、提的问题、甚至你拿东西上手的姿势，都会告诉店主你的水平，他自然会有不同的应变办法。

古玩行业的江湖规矩

古玩行业最初起源明代，到了清朝开始出现专门的古玩铺，同行人议价，习惯用“袖内拉手”方式，非常神秘。当时消息不灵通，所以有了专门的中间人，称为“拉纤的”，中间人赚取佣钱的规矩是“成三破二”，也就是买卖谈成之后买方出3%，卖方出2%。“不过现在已经很少会这样收佣金了，因为一般都是熟客，行情也都明白，也不好意思另收钱，倒是‘伙货’的情况还不少，就是大家合伙买古玩，卖出去之后再分钱。”杭州的古玩商安小云这样表示。

在安小云眼中，古玩市场更像是一片江湖，江湖就有江湖的规矩，最大的行规就是一般不打假、不三包。“旧货与新货，是古玩最基本的分类，而大部分交易的微妙之处正在于此。内行买卖很简单，话不多，先给东西定新老，价钱差好几倍，如果老货和新货搞错就真的搞大了……”据介绍，在这个行当，只有新旧之分，没有“假货”一说，行话讲：没有受骗的，只有看走眼的。

“有时候也会有人上门来卖东西，他们一般都把东西吹成祖上传下来的，或者有什么传奇的经历，特别是一些酒鬼和赌棍，他们拿来的东西有好的，也有差的，有次我收到一块清中期的花片，玉质很不错，收的时候花了800元，我估计能卖个万把块吧。”安小云告诉记者，“如今我在卖的东西都是父亲20多年前收来的，那时候收这些东西都很便宜的，几元钱就能收到好东西，我自己有些东西不太懂，所以也经常卖漏，上次我把一个清早期的铜炉卖了600元，结果现在那买家几万元也不肯出了，这些都是没有办法的。”

据了解，很多古玩商在开始收东西的时候都会收到赝品。安小云说：“没办法，就在家里堆着吧，我们这一行，谁家里没有一堆破烂呢？”如今，世面上不少东西都是新货，如果买家当成老货买来就亏大了，这种经常买到假货的玩家被称为“棒槌”，那么，如何避免成为一个棒槌呢？

杭州天禄堂的谷勇华告诉记者：“最好的办法当然是练好自己的眼力，眼力是买出来的，以前我有个朋友收书画收了5年，基本上全是假的，亏了60多万元，后来终于低价买到一幅潘天寿的真迹，拍了近80万元，就一下子翻盘了。”

据了解，在古玩交易中，有吃不准的玩家会在交易中让卖主开一个保真的证明，写清楚标的物的价格、年代等情况，白纸黑字，倒也明白，但是要开这样的书面证明，成交的价格就会涨上好几倍，很可能500元的东西就要卖到5000元，所以很多有买家在实际交易中会要求开这种证明。如果是熟客，觉得手上东西不对的话，古玩商也会同意换货的，但是有个规矩是换的东西价格不能低于之前的东西。如果要退钱，那么就不好意思了，按规矩，最多退成交价的8成，另外的钱就是学费了。“名利场恶善不分考世人，古玩圈真假难辨考买家”，这多少也是古玩交易市场的真实写照。

安小云告诉记者：“我最佩服的是人物是那些‘包袱斋’，他们眼力好，但没钱开店，就到各家古玩店‘搂货’，然后转手卖出去，不过这样的人物越来越少见了。”

享受“玩”古玩的乐趣

孙伟强说，古玩行业的起伏是讲机遇和环境的。乱世黄金，盛世古玩，乱世温饱，盛世收藏。历史上有过三次古玩行业的高峰，2000年以后的这波“大行情”，可以说是第四次了。

有趣的是，就在央视把《艺术品投资》节目改成如今大热的《鉴宝》的2003年，《福布斯》杂志开始每年都推出年度收藏指南，预测第二年的收藏风向。在去年，《福布斯》提出的概念是，在这次的收藏高峰，没有钱、不懂艺术和历史的人一样可以成为收藏家，因为随着世界越来越数字化，非数字化的产品会越来越稀缺，从老照片到录像带，从广告画到限量版T恤，都有着巨大的市场潜力，每个人每个月只要拿出一点点钱用来收藏，说不定以后就能从中获益。但是，在很多古玩商看来，这种想法在收藏古玩时就显得有些天真。

“古玩的水很深，不是普通人想进来就能进来的，而且对财力要求也比较高。”谷勇华告诉记者，“我自己玩古玩很入迷，其实不能算是‘合格’的古玩商，因为商人喜欢上自己卖的东西，就没有办法做生意了，但是古玩就有这种魅力。我经常会在卖出东西之后后悔，然后再花更多的钱买回来，别人会觉得这很不可思议，但是我却很享受这种玩的乐趣，每天把玩自己店里的东西，和朋友聊聊天，就觉得很多事情都不重要了，王世襄说‘由我得之，由我遣之’，希望有一天我也能有这样的境界。”（王曦煜