四川书画呼唤职业经纪人

不仅没有“队伍”，连优秀的“个别”也少见

本报记者何茜张珏娟实习生陈蕾寓/文桑清/图文化部文化市场发展中心艺术品评估委员会四川工作站“艺术品市场与经纪人”培训班将于8月开课，但50人的招生名额却难住了工作站负责人谢主任，目前仅有10多个人报名，还主要是画廊、拍卖公司，以个人名义报名的几乎没有。

职业书画经纪人于四川书画界如春雨甘霖，业内人士认为，四川书画创作活跃，但市场平淡，一个重要原因是经营人才奇缺。“缺少市场推手，不仅使不少书画家身兼数职，既画画又卖画，同时也令四川书画市场难成气候，使不少优秀作品养在深闺人未识。”

现状如此，但业内始终缺乏动力，原因何在？

【调查】

人情取代商情难寻“合适”尺度

随着艺术品市场的活跃，经纪人已突破演艺等行业，成为国内书画市场举足轻重的角色。但这种“好马配好鞍”的格局在四川并未成型。调查发现，在书画经纪人方面，四川不仅没有“队伍”，连优秀的“个别”也少见。

点击一“一个朋友刚搬了新房，想求一位老画家的画，我通过另一位朋友牵线搭桥，直接在老画家手里买了一幅，送给了朋友。”在成都南门一家软件公司上班的张先生告诉记者，虽然达到目的，买到了画，但还是觉得欠下了人情，因为，画家也觉得是半送半卖。

放大记者了解到，目前四川的书画交易大多采取上述原始方式。书画买卖以“人情式”介绍为主。如画家配偶经纪、儿子帮父母联系买家、学生为老师做代理，或者熟人、朋友撮合成交。这些“经纪人”与艺术家和买主，都存在这样或那样的“关系”，这与艺术市场的运行机制格格不入，不利于市场的发展和繁荣。

点击二部分四川青年画家在一小有名气的画廊聚会，谈及四川书画如何打出的品牌话题，一位画家开玩笑说：“如果书画界也有超女那样的包装机构，肯定比超女还火”。

放大“写生———创作———寻找市场”，这是目前四川绝大部分书画家所必须走的三步棋。的确，当代书画家在经济大潮的冲击中已不能安心创作，往往还要花太多的心思去进行宣传推广，这对书画家来说实在是勉为其难。对于书画家来说，他们急需一个可以安心创作的平台，一个可以从包装、推广、经纪、代言系列过程的平台。如果把艺术作为一种产业，那么产、供、销的程序都要艺术家一个人去完成是不可想象的。所以文化市场也需要“超女”平台，包装，打造和推销。

观点“在国外，只要有点名气的画家，都有经纪人。而我们现在还没有形成气候，实行经纪人运作机制很有必要。”诗婢家拍卖公司总经理张雪认为。

成都画院院长田旭中直言，经纪人是书画市场的关键环节，通过熟人朋友关系交易作品不能算是走向了市场，因为缺乏反馈对艺术创作的推动。只有通过市场把艺术家的作品转化为商品，艺术资源才能真正转化为艺术资本。

【路径】

本土经纪人如何破茧而出

充当经纪人这个角色至少需要四种能力，即艺术鉴赏力、经济实力、市场运作能力和道德约束力。业内人士认为，和全国一样，书画投资已在我省掀起了一股热潮，为经纪人的培育和成长提供了良好的发展空间，书画交易这条文化产业链，也可望成型。

“随着蓉城经济的升温，成都已经产生一批有实力的中产阶级，他们越来越关注精神层面的生活，尤其是越来越关注成都的当代艺术，出于投资和兴趣等目的，书画收藏市场正在升温，商机无限。”K画廊总经理杨凯说，这正是四川经纪人破茧而出的好机会。

点击一在成都大慈寺街区的“东方名家”画廊，只有一年书画经纪人生涯的丛林中正在接待央视《大家》摄制组，准备为隐居在成都的国画大师晏济元做专题，作为一名专业的书画经纪人，丛林中现在担当了晏济元、龚光万、黄振海等四川本土画家的经纪人。

“收藏圈内流行的一句话‘十个优点不如一个特点’，没有特点、没有个性、没有独特艺术风格的作品，体现不了书画家的独立品格，经纪人就是要把画家最突出的特点挖掘出来。”丛林中告诉记者。

放大四川拥有的优势书画资源近年已得到全国认同，不少外来机构悄悄来蓉抢夺市场。除国内一些有眼光的艺术经纪人外，省外一些知名画廊也正在成为四川书画家的“理财专家”，在蓉城挖掘、发现、“抢夺”艺术人才。从成都走出去的青年当代艺术家唐可、屠洪涛等，通过外地画廊包装、代言，画价一路飚升。业界认为，这样的局面迫使我省多数画廊正在由自展自销向经营画家转变，而画家经纪人也将在此过程中出现并成长。

观点就本土机构而言，杨凯认为，四川画廊可以通过举办一些展览，发现和打造一批具有市场潜力的画家，通过正在升温的市场，把这些画家推向全国。杨凯告诉记者，他已在这方面做了一些尝试，曾成功举办“滨江楼”学术邀请展、“成都农民街艺术邀请展”、“虚无与现实”等展览，试着在艺术家和收藏家之间搭起一座交易的平台。“高水平的书画经纪人现在比较难找，成熟的艺术经纪人不仅要了解买方、卖方市场，还应该有评估、推广、交易、搜集和出售的能力，要成为投资、理财专家。”他认为这是四川经纪机构和经纪人要努力的方向。

一些业内人士指出，我省书画经纪人的培养目前有三条路可走：1、以基础好的画廊为中心，形成经纪人会所，借鉴西方经验，在逐步探索中，找到适应四川书画市场发展的运作方式；2、有经验的亲属、朋友可将经纪面拓宽，并提高业务素质，向独立经纪人方向发展；3、在有条件的大专院校开设书画经纪人专业，为我省培养出高素质经纪人。

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北京“夸克空间”的经纪个案

与艺术打了十几年交道的时斌，选择在北京的798艺术区经营自己的画廊———夸克空间。

时斌曾用3年时间去做艺术家的助理，他善于从资助贫困、优秀的美术人才中发现自己的合作伙伴。“我们现在主要与中央美院刚毕业或者毕业时间在3到5年的年轻艺术家合作，从商业角度讲，他们的升值空间比较大，夸克空间暂时走的是低端市场”。

对时斌而言，选好的艺术家并不难，但如何推广艺术家，建立自己的一套机制，培养收藏群体才是面临的最大难题。夸克空间服务的一大特色是签约承诺。比如说一幅画，售出的价格是10万元，跟买家签约承诺两年后升值至15万元，如果两年后没有升值，画廊会以原价购回这幅画。而对雕塑、版画等可复制的艺术品，画廊也会签约承诺保证作品的数量。“培养客户群需要时间来建立信任与默契。”

今年4月，时斌把画廊开进了社区，与北京第一个社区剧场北青盈之宝签订了长期合同，在剧场办起了艺术画廊。在时斌看来，这是件双赢的事情。“社区剧场有好的艺术品能增加它的文化层次和文化底蕴，我们也扩大了展示艺术家的空间。”