投资艺术品变现收藏品到底难不难

都说文物艺术品投资是重要的投资渠道，可是不少收藏者发现，自己当初收集了成堆藏品，真想实现投资目标时，完全不是当初想像的那样。

白 明:北京睦明唐古瓷标本博物馆馆主 赵学全:沈阳古玩行业商会副会长 王 力:北京玉器古玩商 于 娜:本报记者

“变现太难了！” 如今常听到收藏者这样抱怨，他们瓷器、书画收了不少，但是一提起变现来就愁眉苦脸。北京的瓷器收藏者张先生向记者讲了一件让他困惑的事情，3年前他在一家拍卖公司的小拍上花3万元买了一件成化民窑的香炉，东西没问题，但是现在他把这件香炉再送到拍卖公司上拍时，2万元也没有人买了。张先生弄不明白的是，和他的香炉差不多的瓷器卖好了都能上十几万，为什么他的赔钱卖也没有人要呢？

是否收藏变现就应该这么难？收藏者手里的东西卖不出去的原因是什么呢？艺术品投资和炒股等其他投资方式的区别在哪里呢？

藏品都能变现吗

白 明：不但要讲真假而且还要讲档次。

文物艺术品有升值潜力，所以人们才热衷去收藏，这个经济杠杆不能忽略，但是真正能变现，能炒得很高的，往往都是开门见山的东西，而且是大家公认的好东西。有任何一点瑕疵，有一点疑问，都会对它的价值打折扣，我想这应该人们是对藏品变现应有的态度。

收藏者在地摊上买点东西或者朋友之间交换点东西，就想很快升值，这是很天真的想法。如果你眼力不好买砸了，甭说变现了，本都回不来。就算这个东西你买对了，按我的经验一般不会淘换出太好的东西来，现在大家互相交换的东西我觉得都是工艺品居多。拍卖会上的东西相对开门，相对真实一些，但它的价格肯定要高，问题是你有没有财力，有没有魄力去拍。这不是每个普通收藏爱好者都能做到的事情，那是商业大贾、大收藏家之间的行为。

我接触过很多这样的例子，一些爱好者收了一屋子的藏品大部分都变现不了，因为这一层次爱好者的东西80%都是假的，历史根本没有给我们这么大的空间去收藏这么多真东西，更别说“漏”了。剩下的20%也不是什么入流的藏品，最后能卖得好的不过是一个赏瓶或者两个帽筒之类的。

大部分痴迷的收藏爱好者当初买时可能光想到了媒体、文学作品、朋友之间传递的收藏能够赚钱的信息，但是你买东西的时候谁都可以来忽悠，当你卖东西的时候，谁都不来了，这是一个收藏者应该知道的常识。

现在虽然是收藏热，但真正在行的人还不是我们想像的那么多。大部分人只是喜好，它既不了解古玩的内在价值、造假的高超，以及互相做局下套的这种危险，脑子里只有收藏能赚钱，能变现，不上当受骗才怪呢。

赵学全：藏家、行家不愁变现。

相对于其他投资渠道而言，从古到今艺术品都是变现难，古玩行业也有“三年不开张，开张吃三年”的说法，但是难也是相对的。不同人群变现的难易程度也不同，行家、藏家比普通收藏者要好，他们同收藏拍卖市场长期接触，了解更多的信息和机会，而且他们本身在圈内的影响，也是一种无形的资本。我想如果马未都哪天想把自己的藏品变现一部分，那有意者可能会络绎不绝。香港收藏家张宗宪的书画和瓷器向来在拍卖会上都很受追捧，大部分都是以翻了几倍的价钱变现的。

王 力：抓块玉就去变现肯定难。

千种玛瑙万种玉，并不是说您随便买一件玉器，再过几年就肯定能赚大钱。爱好者从农贸市场花一百块钱抓了一块玉，东西对，是清晚期的。工薪阶层，每个月花100块钱买玉，几年后能收一抽屉，东西都是对的，但品相很差。这些玉能卖给什么人？卖给纯收藏的人，现在这种人很少但也有，但是纯收藏的人也要好的，而且还得是便宜的，人家是专门吃这行的，你要是想卖的话就是不值钱。什么样的收藏者是我的客户，第一要有钱，这个大家都一样，第二点是要懂行。不懂行的不要去买，一二十块钱买得都是垃圾，收藏者首先得要是个行家，否则他今天找这个人鉴定，明天找那个人鉴定，连买到手的东西都搞不明白，怎么可能说变现就变现呢？

藏品变现不比股票

赵学全：艺术品变现是一个系统问题。

收藏品变现涉及到时间、眼力、鉴定、渠道、市场大环境等方方面面的因素，哪一个环节出了问题都会影响到藏品的变现。

鉴定不能统一已经成为一个突出问题，博物馆专家有理论上的局限，科技检测还不过关，就是民间行家的看法也不一致，行家认为是好东西，但是到了专家那里可能一钱不值，有些存疑的藏品转让、变现起来就有难度了。

市场平台也是影响变现的重要的一环，一个健康规范的市场，藏品流通才能顺畅。如今有的拍卖公司为了经济效益，不管藏品真假，送就收，拍不出去还赚个图录钱，拍出去了就能赚两个10%的中介费，而高价拍来的赝品就砸在收藏者手里了。

市场上的热门收藏品应该要比冷门好变现，但是热点也是在不断变化的。今天佛像拍得好了，从总体上看，变现也就容易了，经过一段时间热度后，市场行情变化了，佛像行情又回归平淡了，那么这时候再出手就难了。此外，市场也有自身的周期性，比如说2004年艺术品拍卖市场涨声一片的时候，春拍买的东西，秋拍卖了就能赚钱，受这种市场氛围的影响，买家的购买热情会非常高，但现在是市场的调整时期，一些买家开始观望，即使是真东西也可能卖不动了。

王 力：资金和心理上要经受得住考验。

现在的古玩行是经不住“三年不开张，开张吃三年”这种考验的，有些人三个月不开张就受不了了，玉器火了就改倒腾玉，瓷器涨了就赶紧改瓷器了。股票、基金只是一个符号而已，但艺术品不同，对收藏一知半解，完全靠投机，在哪行也站不住脚，最后就只能赔钱甩卖。

可是甩卖不见得有人接手，古玩是要在一定的条件土壤下能够变现，真是得了急病，或者什么急事需要钱，去卖古玩是永远卖不出好价钱的。一旦进入了买卖环节后，拼的是资金的承受能力，心理的承受能力，看你能不能抗。

白 明：文化和经济掺杂在一起就变得复杂了。

股票买进卖出很简单，今天我不想要了，明天我赔赚都能出手，快捷到通过电脑鼠标一点就可以了，它就是一种经济行为，有经济头脑的人就有赚钱的机会。但艺术品投资是文化和经济共同作用的结果，光懂收藏，不会谈生意不行，光会投资，但不懂收藏也不行。一些收藏者对自己的藏品的文化价值很有研究，但对含金量有多大，自己也不了解。还有很多收藏者心气也很高，看两本书也好，听人讲讲也好，就觉得自己是行家了，就开始去收了，等想卖的时候，就突然发现我这个东西怎么这么不值钱呀，和我买时不一样呀。

变现是“欲速则不达”，在地摊上百八十块买件藏品，为了将来变现你肯定上当，不是别人骗你，你自己就把自己骗了。我写本书就叫《打眼》，就是要让爱好者明白这个道理。现在没有人说这个话，都是这东西值多少万，这人捡多大的漏，“漏”过去是有，是时代留给睿智之人的，到现在都已经跨世纪了，你哪里还能捡漏呢？

藏品投资要讲玩法

白明：不能只是拿钱买钱。

我觉得收藏者也没什么好抱怨的，当初买这个成化民窑的时候，看中的是炉，还是它将来能卖多少钱？如果你急于想把它再卖出去，那完全就要看市场了，过一段时间，人们的兴趣爱好发生变化了，别人眼里这个炉就不值那个价钱。你是拿钱买钱，那就肯定是要感到变现难，如果是拿钱买东西，喜欢它，留着玩，结果可能反倒不同。心态一定要摆正，拿钱买钱，只是把文玩当作一种媒介，你总会觉得失落。

你买古玩的时候就是为了变现，那就错了，那你还不如买股票、买基金，变现还快一些。为什么叫逛潘家园呢，而不是说买？首先到潘家园是去感悟历史，去学学玩玩，但是千万不能到潘家园投资去了。我觉得大家现在应该清仓，反思一下自己的东西当时是怎么买的，你喜欢的当艺术品把玩，不喜欢的往床底下一扔。

王力：收藏者要实际些。

收藏者要深入到市场实际中去，媒体炒作是帮古玩行作了宣传，应该感谢他们，但是别给你自己也忽悠进去。常听到有人抱怨我这东西为什么卖不了，因为你对自己的藏品期望值那么高还舍得卖吗？有人从我这花6万拿走的玉，到了电视鉴宝节目就被估价为60万，别人就说你怎么这个价钱就卖了？如果卖给一个台湾商人，或者美国人，价钱肯定不只6万元，但要老是这么想的话，这块玉永远也出不了手。我为了生存，买的人懂行，而且我们又是朋友，这个东西有什么不能卖的？

收藏节目中专家给出的价钱不是真正的市场价格，它只是参考价格。就算是你有好东西，鉴宝那样的节目给你定了价，但有几件东西最后真变了现呢？

同样买东西的人也要实际些，你如果真的是为了将来能够变现，你就要舍得投入。二三十块钱买的不是假的就是垃圾货，拿这样的东西去找人变现去，岂不成了笑话，除非你去蒙人。

赵学全：投资也要摆正心态。

收藏不完全是经济运作过程，包括学问、娱乐等各个方面，经济只是其中一个功能，即便是以投资为主，其他职能也不能被忽略了。事实上，收藏文化和经济价值也是不能割裂开的，一块金子，它虽然贵重，但是没有任何文化、趣味而言。

艺术品首先有着巨大的文化价值，你先拿钱买点书去看，多参加一些收藏交流活动，先用心和艺术品去交流，这也是一种投资。然后你再把艺术品买回来，你享受的首先是文化，它在将来升值了，那是另外一回事。你急于今天买的明天就变现，这本身也有悖于收藏的本意。

越想捡漏的人，反而捡了垃圾。仔细想想，今天能够升值变现的藏品，可能是你当初无意之中收到了，并没想今后能值多少钱，能不能变现。就算你只是为了投资、变现去买，那也得为将来能够变现而研究，不能胡买。有人说我不用研究，反正就什么热我就买什么，刚才说过了，每一个时期市场热点不同，艺术品变现就存在差异性，你追热点能追得起吗？真正懂得投资的人都是在不断地提高自己的水平，不用天天想着怎么变现，到时候该变现的自然就能变现。