国际拍卖巨头为何折戟中国市场

近日，北京商报记者从上海市商务委官网查询获悉，位于上海自贸区的佳士得拍卖（外高桥有限公司目前处于“申请停业”状态，意味着这家公司拍卖资质被叫停。这也是继苏富比（北京暂停拍卖之后的又一涉及国际拍卖巨头的事件，再度引发业界对海外拍企在中国市场发展境况的思考，以及对保税拍卖前景的关注。

拍卖资质被叫停

自贸区优势去哪了

2013年成立的佳士得拍卖（外高桥，因为设于上海自贸区内，曾经被认为身具进出口、关税政策等一系列优势，然而时隔四年之后，拍卖资质却被暂停。

北京商报记者第一时间联系到佳士得公关部相关负责人，对方答复称，“佳士得拍卖（外高桥是2013年在上海自贸区内注册的具有拍卖资质的公司，因未开展具体拍卖业务，其拍卖资质暂停”。

实际上，佳士得在中国的业务并不只此一家。佳士得中国区主席蔡金青在接受北京商报记者采访时表示，佳士得拍卖（上海目前是佳士得在中国内地境内开展具体拍卖业务的实体。拍卖业务自2013年上海首拍以来营运良好，亦符合上海商务委及各级政府的要求，并顺利通过2016年度的监督核查。

对于佳士得此次关闭自贸区拍卖业务的举动，北京拍卖行业协会会长、北京华辰拍卖董事长甘学军表示，“其实，佳士得近年来很努力地拓展市场，无论是人员配备还是其他方面投入都很大，在品牌拓展上具有一定意义，但与预期还是有所距离。此次应该只是一个暂时性的决定，也是一个无奈之举，毕竟商业机构需要实现一定的效益，从这个角度来看这个决定也是明智的”。

“水土不服”

拍卖巨头接连受挫

据今年3月发布的《2016年度艺术市场报告》显示，2016年中国纯艺术拍卖总额47.92亿美元，以38%的市场份额跃居全球第一。对于苏富比、佳士得这样的拍卖巨头来说，自然不能忽视中国这一庞大的市场。在香港牢牢站稳之后，他们热情最为高涨的就是迅速抢滩内地市场。

2012年，苏富比（北京以合资经营的形式进驻中国市场，在北京天竺保税区开展拍卖业务。一年之后，以永乐拍卖“投石问路”的佳士得，最终在2013年成为首家在中国获得拍卖执照，且独立开展拍卖业务的国际艺术品拍卖公司。终于，两大拍卖巨头以各自的形式撬开了中国内地市场的大门。

然而，抢滩内地市场之后并没有迎来想象中的美好，“不能拍卖文物”的规定就像是一个紧箍咒牢牢压制着这两个拍卖巨头的市场潜力。从业绩上来看，苏富比（北京2013年秋拍以2.27亿元成交，但2015年秋拍只成交1650万元，业绩缩水明显，随后拍卖业务暂停。佳士得（上海2013年秋拍总成交1.6亿元，2015年、2016年秋拍总成交额为分别6906万元、7145万元，业绩也出现下滑。

在这样的市场条件下，国内拍卖行几乎都无一例外地降低佣金招徕买家，15%的佣金线早已突破，对于大客户甚至还有更低的折扣。佳士得（上海2016年却将佣金由阶梯型收费调整至20%.在业内人士看来，佳士得逆市提升佣金的方式，也是极大的品牌自信和冒险精神。

从佳士得近日发布的2017年上半年报来看，艺术品成交总额达到30亿美元，较2016年同期增长29%,平均成交比率上升至81%.但在中国市场，两大拍卖巨头的光环不再，究竟是水土不服，还是中国市场壁垒太高？甘学军表示，一方面是具体的业务策略拓展不利，另一方面是对中国市场环境的不适应，法律、条例等方面的限制，影响市场空间的拓展能力。“这对于中国艺术品市场不是一个好的信号，证明中国走向国际化的道路、成为国际艺术品一流交易中心还很漫长，市场条件不成熟，脆弱、幼稚，拍卖巨头也难施拳脚。目前国内拍卖机构在国际市场上也处于劣势，方式、方法有很大的短板。艺术品拍卖市场应该国际化，而不是自我封闭，限制和制约只能弱化市场能量”。甘学军说。

保税拍卖看上去很美

内地市场还需培育

苏富比、佳士得两大拍卖巨头在中国的市场拓展之路可谓坎坷。欧阳树英表示，“在高价位、古董类文物不能拍卖的情况下，短时间内苏富比、佳士得的业绩不会有太大的改观。尤其是在经济增速放缓的形势下，市场遭遇持续调整，很多中低价位的拍品成交量下降明显，能够保持比较稳健的发展就已经不错了”。

苏富比、佳士得进驻中国之时，很多内地拍卖行都在惊呼“狼来了”，苏富比（北京停拍之时，又有人幸灾乐祸。对此甘学军表示，“国内的从业者不要把拍卖巨头的退出认为是挤掉竞争对手，更不要因此而得意，应该作为警戒和反思，使国内艺术品市场的立法、政策、运营模式、行政管理等方面继续完善”。

苏富比、佳士得在进入中国市场后似乎都享有保税区、自贸区的政策红利，但由于多重因素影响，依然业绩下滑，甚至无奈选择停拍。中国拍卖市场的保税模式仍然处于看上去很美的阶段。

在采访中，业界专家普遍认为，国内的保税拍卖模式依然处于摸索之中，难以在短期内改变或帮助拍卖行业走出困境。

从长远发展来看，税收高企的问题已经成为困扰行业发展的重大瓶颈。在甘学军看来，“国内提出的保税区及相关保税政策、服务、办法等，虽然初衷和意义都是为企业减负，却很难在具体操作中实现落地，操作很难，这应该也是一个过渡时期，从国际经验来看，这也是一个必经之路。国内的艺术品市场发展需要借鉴代表国际先进的操作模式，从而使市场快速发展”。

中国拍卖行业协会副秘书长欧阳树英也表示，“不管是自贸区还是保税区在设立初期都是令人欢欣鼓舞的，业界也有很多期待。但经过几年的发展，保税监管的区域依然很有限，如果实现交割，依然还是要缴纳高昂的税收。这一模式给行业带来了一些政策调整的局部经验，但并未从根本上解决税收的困境”。

对于海外拍企的处境和发展，欧阳树英建议，“目前主要是市场培育的过程，也是品牌营销的过程，不能在乎一时一地的得失，可以在艺术教育、艺术推广方面做更多尝试，积极将西方艺术引入中国”。