3D水晶内雕销售额直冲到300万

一款2米×2米的楼盘屏风，硕大的人造水晶里，梅兰竹菊似还带着露珠，一款洒水观音的车内挂饰，观音的衣袂似在随风摇曳，一款博物管中陈列的老建筑水晶雕塑，细致到每个窗棱清晰可见……

这些作品出自一家名为晶薄荷软件科技的企业。总经理汤兵告诉记者，公司创立一年多，团队不足十人，业绩却节节攀升。他们从做3D水晶内雕产品起步，为高校定制纪念品、医学模型，为寺庙打造佛像产品，为房产、家装制作摆件……甚至接到了青奥纪念品的大单。

采访当日，汤兵正在筹备3D打印设备的销售工作，他笑着说，今年公司的销售额可直冲到300万。

创业 老玩家的新游戏

85后青年汤兵已是创业老手了。就读南京工业大学期间，他开过几次网店，最初是卖鞋，后来与朋友从北京引进一套高考志愿填报系统软件来卖，虽然生意平平，但积累了不少经验，在学院小有名气。

大四那年，汤兵试着盘下学校附近一家120多平方米的店面开餐厅，生意很是红火，即使毕业后在南京某央企上班，小店也被他照料得客满盈门。“2012年年底，小吃街须用以改建亚青会运动员村，餐厅生意就没再做下去，但创业之心不死，就想着用赚到的钱做其他项目，兼职创业。”

汤兵想起前不久去杭州游玩时看到的数款3D水晶内雕。“那是杭州先临三维科技股份有限公司生产的一套工艺品，相对路边常见的人像制品，其水晶的透光度及模型的逼真度令人震撼，我跑遍南京都没找到类似的工艺。”瞄准了方向，汤兵迅速起划了一份合作方案给杭州先临公司，希望以自己擅长的建模技术为筹码，得到对方硬件设备上的支持，并找来两位合伙人短时间内筹集到25万元启动资金。双方一拍即合，2013年年初，拿着技术合同，汤兵将第一批3D水晶内雕制品带到了南京。

业务 “母校给了我第一桶金”

有了技术与设备，业务如何展开?一次偶然的机会，汤兵与母校辅导员付昌义聊起3D水晶内雕，付昌义看了产品很是认可，亲自牵线搭桥为汤兵联系到第一笔大业务：南京工业大学校史陈列馆纪念品。从摄影到建模再到批量制作，当母校建筑如此逼真立体地呈现出来时，不仅南工大负责人，就连汤兵自己都有些激动。“我至今感激付老师对我创业的支持与提携，这次业务除了让我得到3D制品的第一桶金外，也促成了我与母校，甚至其他院校的后续合作，3D水晶内雕逐渐被更多的人看到与喜爱，”汤兵不无自豪地说。

由建筑工艺到骨骼模型，汤兵把业务做进了江苏与安徽的多所高校，特别是医用人体模型，对科研教学十分实用。随着订单越来越多，汤兵开始琢磨着成立自己的公司。2013年7月，他招募了几个技术人员，联通创业初始的两位合伙人，注册了南京晶薄荷软件科技有限公司。“团队规模虽小，但分工明确，数模开发、设备维护、线上线下经营等，我们各司其职，虽然辛苦，但眼见生意上了轨道，心里很受鼓舞。”

公司成立第一年，汤兵就把水晶内雕业务拓展到了汽车4S店、房地产、寺庙等领域。作为摆件，无论是一款精致的车模造型，还是用于家装的八骏图屏风，亦或者圣洁的洒水观音像，都十分显眼。他告诉记者，沈阳一家寺庙委托晶薄荷做了200片般若波罗密心经，销售当日就被抢购一空。

小到几块钱的挂件，大到上万元数百斤的雕塑，不到半年，汤兵就做了21.5万的销售，几乎回本。

特色 数据建模是核心竞争力

如今大家都在说3D打印，但真正令人眼前一亮的产品还不多。

汤兵告诉记者，早在七八年前，市面上就有玻璃内置工艺，然而精度差，颗粒感强，只能做得非常小。现在，随着3D技术的出现、建模密度的增强以及设备的更新换代，内雕精度已经达到人眼可以识别的150微米以下，甚至60~120微米，即使外形巨大，也能保证内置形象的栩栩如生。例如晶薄荷做过的一款2米×2米的楼盘屏风，硕大的人造水晶里，梅兰竹菊竟似随风摇曳。

“做这一行最核心的是数据，自行开发3D数据模型，这是我们的核心竞争力，”汤兵说：“对方把图像给我们，我们用3D扫描仪转换成数据，重新建模，精确至表层纹理，又称‘贴图’，反复校对后交付生产。”而3D打印的原理，在于利用快速成型技术，用粉末状可粘和材料，层层叠加，构成一个物体的立像。

汤兵表示，到未来，3D打印可以运用到工业铸造上，只需在电脑上安装一个模拟生成模具的软件，直接打印出来，结合传统工艺在模型上加以修饰即可。“通常模具生产成本很高，贵一点的几十万都不止，有的模具结构很复杂，人工根本做不了，而以数据为本的3D打印就可做到，从民用工艺到工业制造，这是一个趋势，”汤兵说。

机遇 产品搭上青奥会的列车

2013年9月，目睹亚青会纪念品热销的汤兵决定在来年的青奥会上一展身手，它将建模对象锁定在青奥吉祥物砳砳身上。“要想生产青奥会相关产品，须提前一年把授权拿下来。为得到青奥组委认可，我们夜以继日地赶制了一批砳砳水晶内雕，包罗篮球、足球、游泳、网球、皮艇等33项运动造型，相关负责人见到产品非常惊喜，团队的努力总算没有白费。”

去年11月底，印有砳砳造型的3D水晶内雕产品首次上架，在南京各处青奥专卖店里销售。其中，晶薄荷主要负责砳砳造型的开发，产品批量定制找的是浙江代工厂。

“一开始，砳砳形象被很多人诟病，人们觉得它不讨喜、很怪异，所以在青奥会前产品销量一直上不去。可是，青奥期间，这个呆萌的吉祥物突然走红，毛绒玩具一度卖到脱销，而我们的水晶内雕工艺，无论是38元的车内挂件，还是188元的笔筒摆件，也大大赚了一笔。”

汤兵透露，截至今年10月底青奥会相关产品下架，晶薄荷生产的砳砳3D水晶内雕系列卖出了200多万的销售额。“由于团购走得较多，这一数字并没有达到我们的预期。”

即便如此，汤兵依旧为能与青奥合作感到骄傲。他说：“青奥给公司带来声誉与口碑，也给我们一个不错的经济收益。此后的一段时间内，我们参加了不少产品推介会，有幸接触到更多资源，公司业绩较去年已是大飞跃。”

未来 3D设备是关键

如今，晶薄荷工艺除了维持3D水晶内雕的销售外，还将建模数据卖给生产商。

在线上，汤兵拥有一家名为“晶薄荷水晶”的淘宝店，每月订单能达到100笔以上，业务范围集中在江苏与安徽一带;在线下，除了金港科技园的一处3D打印体验中心，他也在做品牌加盟。“虹悦城有家经华谊兄弟授权的3D打印店，我们负责水晶底座的设计。江宁胜太路一家美艺工坊，我们也有供货。”

青奥忙完后，汤兵张罗着要开家属于自己的实体店，让更多人参与到3D打印消费中。“人们生活品质越来越高，这个市场一年稳赚一百多万。”

“创业近10年，总是抱着不怕失败的心情去做、去闯、去反思。这其中，既有坚持，又有变通。”谈到来年目标，汤兵表示，因为青奥会的带动，今年预计会有300万的业绩，这给他带来不小的压力。青奥过后公司应该怎么发展，明年怎么把销售额做进一步的提升。“或许，我会将最主要的精力转移到3D设备上。从一开始买设备到自己研发设备、销售设备，希望能给同行的人更好的条件，一起把3D玩大做强，”汤兵如是说。

扶持创业忌纸上谈兵

汤兵表示，南京的创业环境很好，但高新尖技术还缺乏，政府扶持创业务必多引进，多引荐、多落地。

目前市场上，较为高端的3D打印机(快速成型机)价值最低也要七八十万，且多是国外生产。国内3D打印产业想要发展，除了自身的决心，也呼唤着政策支持——不论是资金贷款，还是厂房建设。若是相关部门能将大企业的小项目对接到创业者手上，以大带小、以强带弱，一起合作，将会给刚起步的产业带来更多机遇。

今年年初，汤兵参加了江苏省经信委组织的创新电子商务研修班。通过这一平台，他接触到不同行业的创业者，拓展人脉的同时，也促成了不少合作。创业者应该抱团取暖，成功或许难以复制，但经验汇集在一起总会有所启发。