西沐：中国拍卖业走出困境的六个战略选择

中国拍卖业可以说从来没有像今天一样，既充满发展的重大机遇，又面临不确定的危机与挑战。自2015年以来，中国艺术品拍卖业发展的状况已经非常明朗，表现出明显的复杂性的发展格局。一方面，艺术品拍卖市场在一定程度上延续了此前规模持续萎缩的发展态势，表现出鲜明的顺延性；另一方面，这一年的拍卖市场又暴露出诸多新状况，一些问题也不断突现，表现在：第一，经济发展大环境不稳定，艺术品市场规模下滑，市场信心分散动摇；第二，市场处于礼品市场向投资市场转型中，投资市场发育缓慢，拍卖规模持续萎缩的发展态势延续；第三，市场创新过程中的投机意识严重，退出机制建设滞后，中国艺术品市场面临的更多的压力与风险；第四，拍卖企业面临投资市场规模提升、“互联网+”创新模式的应用发展快、国际化竞争越来越剧烈、收藏群体的年轻化趋势、拍卖资源的区域化聚集态势等新的情况，积极转型的任务急、压力大；第五，拍品征集及交割困难依然存在，并且有进一步恶化的趋势；第六，综合服务及其手段滞后，特别是金融服务滞后明显；第七，对艺术品市场规律认知不足，把控能力弱，市场预期管理滞后等等。可以说，这些都是中国艺术品拍卖市场面对的重大挑战。

事实上，中国艺术品拍卖业的分化早已经开始，分化的趋势自去年开始又有了新的进展。表现在：首先是市场成交规模的分化严重；拍品的高端化与低端化更加明显；在使全国的拍卖行“强者越强”的同时，也让“弱者更弱”。2015年，很多中小型拍卖公司因为客户与拍品匮乏而无法举办拍卖会，更有甚者，因为无力为继而面临倒闭的窘境。其次是地域分化有了新的进展。表现在地域分化有了新的变化与发展。一开始，拍卖区域分化的主要走向，是区域拍卖力量的不断发育、发展与壮大，从而不断分食重点拍卖资源聚集区的份额及大的品牌企业的份额。而最新的区域分化分化的进展则有所不同，主要趋向是重点区域的品牌企业下沉并区域化，区域分化更多的开始表现为品牌对区域拍卖资源的聚合，这具体体现在：一是拍卖资源不断向经济中心地域和影响力大的品牌拍卖公司聚拢。拍卖资源的区域化聚集态势的方向：在2011年前后，拍卖资源的区域化主要表现为区域拍卖企业的不断崛起与发展，拍卖企业区域格局发展的多元化趋势明显。但进入调整齐之后，特别是2014年以来，拍卖资源的区域化主要表现为大的拍卖龙头企业与品牌，不断下沉，进一步区域化发展，也就是说，拍卖资源的区域化越来越聚集在品牌企业发展这一态势中。从全国范围来看，经过多年发展，最优质的拍卖资源主要聚集到北京、上海等城市，主要的拍卖亮点也都集中在这类经济中心型城市的几家在全国范围内最具影响力的品牌拍卖企业，如地处北京的嘉德拍卖、保利拍卖等。二是拍卖公司向外拓展。一些在全国范围内具有品牌影响力的拍卖公司，为充分发挥自身优势，纷纷通过设立分支机构的形式，积极地将触角拓展至地方性拍卖资源丰富的城市，从而实现品牌的区域化发展。

中国拍卖业面对的这些问题与挑战，在行业发展与管理的过程中，已经表现出了强烈的危机意识与巨大的发展压力。在当下，中国的拍卖企业，越是优秀的企业，就越有一个急迫的需求，那就是需要转型，但关键是，最让他们焦虑的不是别的，而是如何转型？转型的方向是什么？或则说，在新的常态下，中国艺术品拍卖市场发展的最新战略路径，有哪些？可以如何走？

面对问题与压力，虽然中国艺术品市场的发展有其特殊性，但总的来说，探索的脚步已在悄然的进行，各大拍卖公司都在根据自己的资源优势，选择与探索各具特色的转型之路。我们认为，目前，从中国艺术品拍卖第一板块的实践的基础来看，中国艺术品拍卖业，应积极强化以下六个方面的发展战略取向：

1、更多地介入资本市场，主办与新三板会是主要阵地。独立上市与股权并购及购并是主要手段。艺术品资本市场的活跃发展，以及平台化创新与互联网的融合，将会带来更多的艺术品拍卖创新业态与产品，特别是：第一，平台化+云服务+互联网+终端的整合过程中，会涌现出越来越多的艺术资产化中间产品平台，推动艺术资源资产化及其消费的业态不断丰富、不断向纵深发展；第二，围绕艺术产业企业上市（主板、创业板、新三板，或是以新三板为平台展开股权整合与并购购并业务，推动业态融合进程加快；第三，以P2P、艺术众筹为主体的互联网艺术金融及其产业正在起步，发展势头迅猛，都将推动中国艺术品拍卖业进入资本市场的步伐。

2、拍卖品类更趋细分、多元，并尽量在细分领域找到龙头板块做专场开发市场。不同的市场需求，当前艺术品拍卖市场中的艺术品，已经在具体的分类方面有了明显地调整，如越来越多的拍卖专场的设置、针对不同收藏群体做出的艺术品分类等，都能反映出细分化这种趋势。并且，这种趋势将从两个方面做出进一步的细化和区分：首先，针对市场行情，对重要艺术品和普通艺术品做出区分。当前，以经营传统业务为主的拍卖机构大多关注市场价值高的精品，过度强调拍卖精品的引领效应，在很大程度上忽略了对特色普品的挖据，更没有有意识地在培育相应客户的环节上下功夫在，造成了市场发现的倾斜。所以，在市场多元发展的需求下，拍卖市场一定会着重对特色普品和与之相对应的大众客户的价值进行挖掘与维护。其次，更具客户需求，应该对拍卖种类的进行更细致的区分。如果将传统的拍卖企业推出的拍品与互联网平台上的拍品进行对比，我们可以清楚地发现，互联网拍卖平台上的拍品种类，较之于实体拍卖机构中的拍品种类的精细化程度要高很多。在互联网拍卖的冲击下，传统拍卖公司的拍品必然要走更加精细化发展的道路。

3、在品牌区域化的发展趋势下，经营能力进一步下沉。我们看到，拍卖企业经营能力的下沉态势已经开始有所呈现，这种趋势与整个中国艺术品拍卖行业的品牌区域化发展相一致。事实上，经营能力的下沉更多指的是传统的业务经营竞争力的减退，这就要求传统型拍卖企业不断进行业务形态的改革、业务能力的提升，以及差异化业务的拓展。

4、强化综合金融服务，提升金融服务手段，增强艺术金融业务能力与水平。在艺术品拍卖这种交易服务的过程中，综合性的金融服务是其业态不断壮大与成熟的重要标志。客户对金融服务的需求在很多时候是多方面的，所以，我们强调艺术品拍卖业金融服务的综合性及金融产品的多元化。也只有不断丰富金融产品与服务手段，才能不断增加对客户的黏着力，不断拓展拍卖业务，提升市场规模与占有率。在这个过程中，才能不断增强艺术品拍卖企业的品牌影响力。

5、强化 “互联网+”的应用，发展基于“平台+互联网”机制基础之上的互联网综合交易服务平台，如艺拍全球的出现及艺典中国的发展等。可以说新的平台建构，既是互联网机制的要求，也是艺术品产业机制的要求，更是艺术品拍卖业规模化、常态化、专业化等内在系统发展的需求。

6、广泛参与国际化进程与竞争。随着中国艺术品市场国际化进程进展，国内买家在国际拍场上频繁“出手”，中国本土艺术品拍卖机构参与国际化竞争的程度的逐渐加深等，就要求中国本土拍卖机构除了能够积极地发掘优势资源、有针对性地培育客户外，更要重视基于拍卖服务国际化的衔接与完善，培育自己的核心竞争力，打造品牌的国际化影响，提升国际竞争力。