西泠春拍：文本文献细分获市场力挺

西泠印社2015年春拍现场

2015年7月4日至6日，西泠印社2015年春拍在浙江世贸君澜大饭店举槌，28个专场、5700余件拍品正在鏖战，其中，分别于7月4日和5月开槌的“文本文献”两个版块、五个专场成交结果喜人，大部分远超预估，获市场认可与力挺。其中“抗日民族统一战线重要文物--胡鄂公上款书札专场”斩获白手套，全场100%成交，“吉金嘉会•西泠印社首届金石碑帖专场"九成以上成交，封面标的“吴昌硕、杨澥、徐渭仁、叶昌炽等十八家题跋汉建昭雁足镫全形拓”以120万元起拍，391万元成交。对此，西泠印社拍卖有限公司总经理陆镜清评价到：“这两个门类，在原有基础上取得新进步，表现也都超过预期。”

新专场获市场认可

7月4日率先亮相的“吉金嘉会•西泠印社首届金石碑帖专场”从第一件拍品开始就陷入激烈争夺，几乎每件拍品都处于多家争夺状态，现场气氛极为热烈，竞投过程亮点频现，本场落槌价最高者是封面标的“吴昌硕、杨澥、徐渭仁、叶昌炽等十八家题跋汉建昭雁足镫全形拓”，以120万元起拍，经过场内外激烈竞价，最终以391万元成交;名家旧藏受热捧，戚叔玉旧藏部分上拍27件，成交25件，成交率逾93%，名家旧藏专题综合成交率达95%以上，均以估价的数倍成交;郑文焯题跋张平为父涂金造像拓本和郑文焯题跋北魏延和元年周可造涂金像拓本均于2万元起拍，分别以31.05万元、37.95万元成交。

“吉金嘉会•西泠印社首届金石碑帖专场”封面：汉建昭雁足镫全形拓，120万起拍，391万成交。

古籍善本专场在碑帖被分离出之后，表现稳健，上拍176件标的，据现场统计，成交额1316万元，成交率74%。对此成交结果，古籍善本部、金石碑帖专场负责人陈田高表示：“总体达到预期，一些稀缺性拍品，如稿本、名家批校本、少见印谱等，不管市场情况如何总能拍得善价，还是能达到比较满意的结果。” 名人手迹专场负责人陆丰川同样表示“拍的很好，”因为“一方面古籍这两年有些回落，很多公司甚至只有30%、40%的成交率;另外今年把碑帖独立出来，可谓纯古籍专场，成交率已经很高了。”

吴湖帆、况周颐、冒广生等名家汇校《全芳备祖词钞 附天下同文》，50万起拍，224.25万成交。

其实陈田高也担心过碑帖独立出来后会不会对古籍专场产生影响，从结果上看，“其实没有，维持原有的市场表现，并没有看到什么明显的冲击。”这也说明古籍版块的客户比较稳定和成熟。同时他也坦诚表示：“首届碑帖专场比想象中拍的好，估价500万左右，预计总成交额1000万，最终成交额达到估价近三倍，溢价率很高，这证明我们的定价和定位符合市场现状。”

优势版块持续发酵

7月5日开拍的“抗日名族统一战线重要文物--胡鄂公上款名人书札专场”经现场统计总成交额885万，成交率100%，斩获西泠2015春拍自开拍以来第二个白手套。其中“周恩来有关指示胡鄂公促成抗日民族统一战线的重要通信” 以80万元起拍，竞拍开始便有几个买家争夺，几番加价之后由电话委托和场内中区一名女士进行博弈，最后由场内买家竞得，落槌价310万元，争夺持续约十几分钟。此外，尚有多项标的取得傲人成绩，如“李济深有关建立抗日民族统一战线致毛泽东、朱德、周恩来的重要信札”以8万元起拍，落槌价58万元，亦创其个人单件手稿成交最高记录。

“周恩来有关指示胡鄂公促成抗日民族统一战线的重要通信”以80万元起拍，落槌价310万元。

场上竞价激烈，场下交流热烈，藏家在拍卖进行时同步热议这段历史，而且专场细分后，那些信札就具有了“抗战”的意义，买家也被引导着去看一些原本不会关注的东西，这会帮助他们不拘泥于原有形式上的障碍而去关注东西的内容本身。

随即进行的“世界反法西斯战争胜利七十周年纪念专场”同样表现不俗，上拍87件，成交额1075万元，成交率92%。中外名人手迹专场依旧亮眼，开场第一件拍品“郑孝胥为吴昌硕作十言联”就带来惊喜，其以5万元起拍，十几秒内交相加价已经到了17万元，然后场内直接报价50万元，随后价格瞬间飙升到120万元，2次加价便到200万元，场内两位买家僵持一会后，一位退出，最后落槌价为210万元，由场内买家获得。据现场统计，本专场成交价2398万元，成交率89%。

“郑孝胥为吴昌硕作十言联”以5万元起拍，落槌价为210万元。

“对于白手套的结果很满意。” 陆丰川表示，“对于(郑孝胥为吴昌硕作十言联)也很惊喜，远远没有想到能拍到210万(落槌价)。当时感觉不可思议，不过后来想想也是可思议的，尺幅这么大的对联，知名的上款和内容，字体又特别漂亮，具有唯一性。”

细分专场吸引新藏家

截至2015年春拍,西泠拍卖的古籍版块已经走过了五个年头。今年特别将古籍文献划分为 五个专场，其中，名人手迹部分一共有三个专场，三百多个标的，特别推出两个抗战纪念专场，一个是‘抗日民族统一战线重要文物--胡鄂公上款书札’，主要从中共在抗战中的地位和贡献来讲;一个是‘世界反法西斯战争胜利七十周年纪念专场’。“今年是抗战胜利70周年，我们希望从整个国共合作及世界范围、包括英法盟军等角度来诠释抗战，诠释反法西斯战争。此外在往届常设的中外名人手迹专场，里面也细分了多个专题，比如这次特别呈现了西方近现代哲学家手稿专题等。”陆丰川告诉雅昌艺术网。而对于此次的专场划分，陈田高则表示：“今年古籍善本分为两个专场，在传统的古籍善本专场，单辟金石碑帖专场。金石碑帖作为此前古籍专场中所占分量相当重要版块，这次细分独立，其实是长期思考的结果。基于以往积累下来的经验，加上一些拍品的基础，才特别推出。”

近几年，专场细分已经成为各大拍卖公司研究的课题，西泠此次的拍场细分虽然不是第一次，但算得上是做得最细的一次。2009年，西泠拍卖就开始全国范围内第一场信札拍卖，去年秋拍又首次尝试了“首届外国名人手迹”专场拍卖，也取得了不错的成绩，今年春拍首次尝试“西泠印社首届金石碑帖专场”，在陈田高看来，“西泠印社首届金石碑帖专场”的开辟有内外因两个方面：“内因在于其秉承了西泠品牌一直强调的金石学脉和公司在古籍善本方面人脉及资源的积累;外因则是金石碑帖这一收藏门类藏家在扩大，藏品征集量上也在增多，客观因素使其可以从古籍中分离出来。” 作为新专场，他的目光不局限于能否拍出多高的价格，“能否有一定的可持续性才是重要的。”

“碑帖收藏本来就是自成体系，它的鉴定及判断标准和古籍既相似也有区别。”对于首届碑帖专场的意义，陈田高向雅昌艺术网记者做了进一步的诠释：“碑帖特别注重原刻和翻刻，原刻石的早期拓本价值很高，翻刻从收藏的角度看意义不太大，古籍当然也讲究原刻，但有些古籍后期经过一些名人的校勘，从文献角度看可能比原版本要好，但碑帖方面，原石拓本比翻刻拓本好。另外，除一些传世罕见的孤本和稿抄校本之外，大部分的明清刻本都有复本存在，这些复本也有差异性。但不如拓本明显，同一块碑，不同时期的拓本价值完全不一样，即使同样是两部宋拓，流传到现在拓本的面貌也会相差很大，流传过程中它的装裱、题跋等也会造成各种差异性，不同拓工拓的不一样，就是同一个拓工两次拓的也不一样。所以，和古籍相较，碑帖拓本更具有唯一性。”

陆丰川十分清晰“细分”的优势：“细分是有道理的，从卖方角度看，不仅便于宣传和展示，也便于引领买家对某个领域的注视，比如买家原来只是参与竞买古籍，然后关注一点碑帖，当他看到有设立这个专场，拍品也比较全面，就会进行全面的思考，从单件到多件，逐步开启系统性的收藏。” 从现场的反馈来看，也证明了此次专场细分的精准度，买家举牌明确，竞价节奏快，场内多位藏家一举竞得多件拍品，广东一位资深书画藏家就竞得多件藏品，其转入碑帖领域时间不久，他表示：“恰逢此专场，趁着价格还没抬高，多入手一些。”还有“组队”赶来的上海藏家们，“我们以前玩金铜造像，也关注过这类藏品(碑帖)，但这么集中的专场很少见，我们对这个体系还不是很了解，也没有底细，所以先来学习。”

细分，将是未来拍卖市场的趋势之一，因为只有细分才能在深度上有挖掘，也才能对藏家更准确定位。对于“细分”是否会造成买家分流的问题，陆丰川表示不担心， “实际上会促进买家增加，因为会有联动交易的促成。”