拍卖市场上那些不为人知的猫腻

为藏品作价，并不是常规意义上的为藏品定价，而且定价之后，也不是为了让藏品在市场之中能继续正常地流通，这里的作价是有另外的一层含义和作用的。“作价”者们的目的，是在找到一件卖相上能担得起一个“度”价钱的藏品，只是外观和卖相上能符合要求就行。然后将其买进或者定下，在与拍卖公司协商佣金和操作方案之后，再到拍场上将其价格炒高，再将这件藏品抵押给银行。

有些拍卖公司为达成交易，会迁就买卖双方的暗箱操作要求，其中之一就是虚增成交价。具体做法是：首先三方（委托方、买受方、拍卖公司事先约定“真实” 成交价和“真实”佣金，此后，就进入了表演阶段。以落槌价为1000万元的标的为例，在其他市场买进时需支付货款300万元，炒作到1000万元之后，再加买卖佣金 共计200万元。因为是买卖一手托，经与拍卖公司协议后，总佣金可能只有10％，也就是100万元，然后按1100万元的总价抵押给银行，如果银行照惯例给八成的额度，可以贷得880万元，减去买入价和佣金之后，至少可以得到480万至580万元，并且等于是将藏品卖给了银行。如果标的不是买下来的，而仅仅是用定金定下的，更无须支付全部货款，那总投资就更少，等于空手套白狼，而且这个价钱都是演给人看的，不会按这个价钱进行结算。

某些上市公司的大股东们，也会采用这种方法来热心地为上市公司进行“收藏” ，所不同的是，他们会买具有真实价值的藏品，因为藏品可以挂在他们的办公室等场所，由他们来享用。

通常发生虚增成交价情况的原因还有以下几种：

其一，拍卖公司为创纪录。拍卖是一个黑洞行业，谁的最终成交价越高，好东西和大买家就会越向谁的公司集中。有了好东西和大买家，又可以拍出更好价钱，再吸引更多、更好的东西和更多、更大的买家，从而进入良性循环。

其二，卖家等钱用，或者为了能确保成交，不得不接受买家或拍卖公司的要求。

其三，卖家为了不使自身形象受损，或者为了获取其他更大利益（比如配合股市的坐庄动作等，要求买家或拍卖公司配合他们行动，而做“表演价”。

其四，买家为了能在短期内就获得巨大的投资收益，或者为了能向银行、保 险公司等金融机构取得更高的财产估值，从而人为炒高最终成交价。

其五，买家为了能改变或者树立自身形象，或者为了做广告等等，所以人为炒 高最终成交价。

这些表演事件的幕后真实情况，是其他投资者们所不了解的。这也就是为什么 有时人们看到一些并不出色的藏品，会热炒到非正常高度的真正原因。如果一旦贸 然介入，或者真的相信了这些表演价，在他们下一次再拿出来拍卖之时，以表演价为基础去计算增值率，将蒙受巨大损失。

艺术品庄家造市、托市手段高

如果某个机构或个人，要做某类艺术品或某位艺术家作品的庄家，经常会采用或者首先想到的就是拍卖。

拍卖作为经济生活中常用的交易行为，极易引起轰动，也极易引起跟风效仿的连锁反应。因此，造市的“穴头儿”、“庄家”们不会随便放弃如此快捷、便利并且隐蔽的手段。做某一艺术家或某一品种的庄头们，因其已掌握某位、某种、某流派、某类艺术家或艺术品大量的标的，常常会抬高一幅（件拍品的价位，而带动全体同类标的价位的炒作行动。抬高一幅（件拍品的价位，就会起到点燃市场、启动市场的关键作用。而且仅仅抬高一幅（件拍品的价位，所需资金也有限，所用时间也很短，所做文章也不大，牵扯精力也不多，而所起的作用，常常是事半功倍。

造市的“穴头儿”、“庄家”们最常用的“做市”方法是：拍场高价单件虚假成交；制造传播虚假消息、制造炒作虚假纠纷；虚假的频繁交易等。

拍卖公司一场艺术品拍卖会结束之后，大约有5％至8％的成交标的的买受人不 来付款，这已变得十分常见，这种现象称为“场下流标”，这种现象的频繁出现绝非偶然。

股市庄家拍场做

某上市公司如在净资产收益率、单位净资产、每股利润等会计项目上达不到国家的配股要求之时，可以以艺术品类资产与公司内的不良资产相置换，达到粉饰会计报表以便符合配股资格的要求。有时，上市公司的每股利润、每股净资产都会因此而有巨大的改善，其最终结果是不言而喻的。这种堤内损失堤外补的操作技巧和 其中的奥妙，是那些非艺术品和股市投资者尤其是中小投资者们，所不易或根本不能理解的。而且大多数情况也很隐蔽，不易被中小投资者们甚至其他机构投资者所发现。

值得一提的情况是，某些精明的上市公司或股份公司，或是在股市上炒作上市公司的庄家们，为改善上市公司的财务状况，或者干脆仅仅为粉饰其年度会计报表，以利抬升股价或者出货，会先用上市公司低价收进一批某位或某类的艺术品，然后于拍场上大幅度拉升的做法，从而改变上市公司的财务状况、年度会计报表。这样，其所掌握的整批标的，在进行新的资产评估之时，会为其带来许多好处。进行配股圈钱、出货、资本运作或其他操作等等时，就变得十分方便了。

艺术品类资产无须进行坏账准备，亦不存在产品的技术更新、时间更新、流行更新、文化更新等等。艺术品类资产在进行公司资本重新评估之时，亦存在相当的弹性，可为公司在这阶段赢得较大的利益。

拍场艺术品：企业间内幕交易的媒介

艺术品，尤其是拍卖场上的艺术品，极易成为某些关联企业之间进行内幕交易的理想媒介物。

试想若进行一项内幕交易，又会有什么标的可以让进行者们既可以冠冕堂皇、有恃无恐地为所欲为，又让其他参与者及观众为之拍手叫好呢？

其中对内幕交易者们吸引力最大的，是艺术品的关联交易、内幕交易，可以在每年的12月31日来进行，而在这之前，却可以不让任何第三者知道。若利用其他资产进行置换，评估单位、公证单位和原产权单位等，甚至他们的普通员工，都可能泄密。而利用艺术品就不同了，在一个会计年度的最后一天下午，在事先只有董事长一人知晓的情况下，利用艺术品的关联交易、内幕交易得以顺利进行。

拍场作秀托回拍品

有的时候场上的买受人与委托人虽然以各不相同面目出现，其实是同一批人，他们策划于密室，表演于拍场，其主要的目的不外乎以下几点：

1.为拍品“定价”。近年来，有些画家为了给自己造势，邀请朋友在拍卖会上哄抬自己作品的价格，拍卖会结束之后，画家将价款还给买受人，或者画家再补若干张作品给买受人。某些“聪明”的年轻的艺术家或没有“名头”的“艺术家”们，发现了一条成名的捷径，那就是通过拍卖公司所举办的拍卖会进行“市场炒作”。 某些中青年艺术家、收藏者或某些没有进入市场的艺术家，需要为手里的作品确定一个为“市场认可”的价位，他们就到拍卖场上自买、自卖一番，以期获得举世公认的“真实”价位，在今后的销售之中就可以获得良好的回报。还有一些人是为了评职称、走后门等，或者行“关系”贿，为领导喜欢的画家，或者艺术机构领导们的作品定价。

2.委托方因为种种原因，不希望拍品的成交价太低，就在竞价的开始阶段加入竞价，达到托价的目的，以使成交价能达到一个较高的水平。

3.“钓鱼”。拍卖场上常常有一些跟风的买家，他们察言观色，跟着“大买家”上，他们极易成为委托方托价“钓鱼”的猎物。

吃“画虫儿”的表演

现在有一些专门出入于拍卖公司的“倒爷儿”，亦称“画虫儿”。这些“画虫儿”们对于活跃艺术品市场、发现价格、增加交易等，是有积极作用的。但是，由于他们的频繁交易、频繁买卖，会使艺术品投资市场的节奏和规律受到干扰。而且，这些“画虫儿”们的品位不高，也会对艺术品投资之中一些带方向性的因素形成制约。

“画虫儿”们在拍场上的表演，可能会给投资者们带来损失，这样也就会影响他们的情绪，分散他们的注意力，从而会在以下的拍卖进程之中，对投资者造成更多、更大的损失。

一般情况下，“画虫儿”也是有迹可循的，他们常常对半真半假的标的感兴趣，投资者们如果发现某些人专买或多买此类标的，就要小心了；“画虫儿”对于名家重品，或拍卖公司的重头戏的标的、高价位的标的，很少参与竞投，甚至在刚刚开始竞价，当价位尚处于很低的水平之上时，也少有举牌应价；“画虫儿”们多是三 五成群的一伙，在拍场上旁若无人地高谈阔论；“画虫儿”常常应价很“到位”，竞价技巧十分娴熟，但所出之价一看就知是“虫儿”价。

投资者们对“画虫儿”们要注意以下几点：

1.对照“画虫儿”的购买兴趣，原则上采取反其道而行之的行动路线，即可少受或不受其干扰，从而避免不必要的损失。

2.在拍卖会上选择座位时，尽量远离“画虫儿”们的集中地；

3.在竞价过程之中，不要与“画虫儿”过多纠缠。

4.预展之时就要多观察“画虫儿”们的表现，做到心中有数。

拍前串通：控制成交价

有些买家，尤其是一些文物贩子、文物“虫儿”们，为降低成交价，扩大利润 差价。他们之间往往不会竞争，他们还会在拍卖会之前串通约定好价位，来控制、垄断最终的成交价。约定最终成交价范围的方法有：私下进行模拟拍卖，通过内部竞争，决定最高出价和最高出价者；协议最高出价和最高出价者；抓阄决定谁是最高出价者等等。

文物贩子和文物“虫儿”们，一般选择那些流通性好、成交活跃、成交价起伏大、参与投资者众多、市场形象比较好的藏品种类。这其中以邮票、邮品、古籍善 本、瓷器和中国画为最突出。尤其是在邮票、邮品拍卖上，几大邮商和所谓的几大集邮家之间的串通行为，早已经不是什么新闻了。

一些有“势力”的人，在拍卖场上施展他们的“势力”，胁迫其他竞买人就范，而使他们能以较低的价格成交，然后再到其他拍卖会上，哄抬价格、制造买气，误导他人购买，从而赚取不当利益。

拍卖师养买家

拍卖是人为的交易活动，既然是人为的交易活动，就绝不会像拍卖公司自身标榜的那样，是铁板一块，绝对遵守三公一高原则的。

拍卖场上还经常会出现这样的情景，一位买家出了价钱之后，又有其他新的买家出价。但是，此时的拍卖师就像瞎了一样，对其他新的买家熟视无睹，仍然一槌定音，落槌敲给了第一位出价人。

出现这种情况的原因有：拍卖公司内部管理混乱，监管机制不健全，致使拍卖师的“黑槌”大行其道；拍卖师与买家串通一气；拍卖师与卖主或“虫儿”们恶意串通；拍卖师自己或拍卖师的亲属买拍品；特权阶层人士买拍品。

其实，在任何有人为因素操作的地方，都可能有不公正存在。但是如果是作为拍卖会，这种完全需要建立在公开、公平、公正、诚实信用、价高者得的原则上的交易方法，也堕落到这种地步，着实让人吃惊。拍卖公司和拍卖师传统的公正角色，此时早已经荡然无存了，拍卖公司和拍卖师明显地侵占公众利益，是属于违法的行为。

拍卖公司：卖家代表？

在一般原则下，拍卖公司在拍卖会开始之前，会一再宣称“在拍卖会的全过程 之中，本拍卖公司代表卖家的利益”。其实，现在的许多拍卖公司，不再代表任何人，而仅仅是其自身利益的代表，标榜自己是容许的，也能被接受，但是，标榜之后的实质内容早就不见了，而且还常有一些“猫腻”。

利用拍场做中国文物的出境是有一套严格、完善的规章制度的。但是现在不法分子，将拍卖会场当成是走私中国文物出境的良好通道。

电话委托的“猫腻”有时我们会发现，凡一到重大标的、明星标的、高价值标的的时候，或者有连续几件标的溜拍之后，我们就会发现此时电话委托适时地出现了。其实，这些电话委托，就是“猫腻”委托，就是拍卖公司的“托儿”。

“争端”的计谋有时在某些拍卖公司的拍卖会上，“争端”频起，这其实也是某些拍卖公司的“调控”手段。投资者们如果不了解某些拍卖公司的工夫全是花在这些事情上头的，贸然加入竞价，就会入套，成为他人案上的羔羊。

拍场上的骗局还有许多，花样也在不断翻新。投资者们在今后的拍场决战之中， 一定要多加小心！