佳士得布局亚洲：关注潜在买家

曹俊杰

全球艺术品拍卖巨头佳士得拍卖行于7月16日发布半年报：上半年全球成交总额达24亿英镑(36.8亿美元)，以英镑计算，较去年同期增长9%；而来自亚洲的竞拍人数增长15%；其中，私人洽购业务增长迅速，上半年私人洽购成交额达4.652亿英镑(7.118亿美元)，较去年同期增长13%。

就此，佳士得国际首席执行官马文斐(Steven P. Murphy)在伦敦表示：“新兴市场，特别是亚洲市场成交活跃。这个市场对最高质量且价格合理的世界级艺术品关注度极高。来自这个地区登记客户人数显著增加，参与伦敦拍卖的大中华区藏家数量较去年增长了21%，而来自印度的客户数量在过去十年已经增长了四倍。”

中国和印度已成为佳士得在亚洲的重点发展市场，除了今年9月作为中国独立经营的外资拍卖行在上海举行首次拍卖外，佳士得同时宣布，将于12月在印度孟买举办首场拍卖会，这也使之成为首个在印度举办拍卖会的国际拍卖行。

长期以来，苏富比[微博]与佳士得激烈争夺世界最重要艺术品拍卖人的地位，互有胜负。在线拍卖平台Artnet的数据显示，2012年全球艺术品销售额下降了7%而这导致了市场竞争加剧。但今年佳士得的行动似乎总比苏富比要快一些，包括率先提高中高端拍品买家佣金、在中国大陆获得首个外资牌照进行上海首拍、首先启动中国艺术品的网上竞拍、在印度设立首拍……

相对苏富比保守预期今年艺术品市场仍处于缓慢恢复期，佳士得则判断“市场需求强劲”，并在亚洲投入了更大的赌注，而这一心理优势的存在，来源于在海外拍卖场上日渐增多的亚洲面孔。

佳士得在伦敦公布半年报的同时，其全球首席执行官马文斐接受了《21世纪》的专访。马文斐于2010年9月获委任为佳士得国际首席执行官。此前，他的职位是美国Rodale出版集团的首席执行官。在2012年，他被《Art+Auction》杂志选定为2012年度艺术圈最具实力艺术人物的首位。

“关注潜在买家”

《21世纪》：在佳士得获得中国内地首个外资牌照后，今后对于中国市场的布局会产生怎样的变化？

马文斐：这得益于亚洲市场的日益活跃： 一方面亚洲艺术品越来越受到关注，另一方面亚洲藏家在国际拍卖中的活跃度也不断提升。亚洲艺术拍卖上半年成交总额高达2.845亿英镑(4.353亿美元)，较去年同期增长28%。此外来自亚洲的藏家人数也增长了15%。今年上半年，参与香港拍卖的大中华区客户人数增长了32%， 参与伦敦拍卖的大中华区客户人数增长了21%。考虑到我们今年九月将在上海举办首拍，该趋势无疑是十分令人振奋的，也体现了中国市场对艺术品一直以来的强劲需求。现在，佳士得能够为中国大陆的买家提供我们在伦敦、纽约、香港、巴黎和日内瓦等重要拍卖中心同样水准的服务。此外，我们还将提供艺术咨询及艺术品进出口服务，持续积极创新以满足中国艺术市场不断增长的需求。

《21世纪》：而中国国内仍有很多市场分析专家认为，中国艺术品市场未来仍处于一个“泡沫即将破灭的尾声阶段”——千万级人民币拍品的数量正在减少，过亿拍品则没有，您怎么看？

马文斐：中国是全球最激动人心的艺术市场之一。中国艺术家的创造性和中国藏家在全球日渐提高的影响力都证明了这一点。中国的艺术市场近年来经历了显著的增长，我们相信这一趋势能够在未来得以持续。2012年的艺术市场的确经历了些许回调，但是和近年来艺术市场的跨越性增长比起来，这个调整的幅度并不大。今年上半年，艺术市场需求强劲，对亚洲艺术品的关注度以及亚洲藏家在国际拍卖中的活跃度都不断提升。

《21世纪》：在6月伦敦佳士得举行印象派和现代艺术夜场拍卖会上，也有来自中国本土的收藏家参与其中，并竞购了印象派莫奈的作品，中国收藏家势力在这两年国际上的增长情况如何？

马文斐：佳士得关注到参与我们全球拍卖的中国藏家人数的显著增加。今年来自中国大陆的客户较2008年已翻了一番。在国际拍场上，亚洲藏家广泛竞拍各个级别的拍品。无论是在去年于伦敦举行的“古典大师及十九世纪艺术”拍卖会上(伦勃朗的《戴颈甲和帽子的人》以1320万美元/840万英镑的高价于本场拍卖成交)，还是在拍品价格更平易近人的佳士得南肯辛顿拍卖会上，在南肯辛顿注册的亚洲藏家新增了10%，我们都能看到亚洲藏家活跃的身影。今年上半年，参与伦敦拍卖会的大中华区藏家增加了21%，显示了该区域藏家对所有年代及出处艺术品的兴趣在持续增长。

《21世纪》：在6月伦敦举办的，以及5月纽约举办的佳士得拍卖，战后及当代艺术拍卖增幅远超过传统的板块，全球收藏家对于战后和当代艺术品的兴趣为何与日俱增？

马文斐：2012年，战后及当代艺术的成交总额为各类艺术拍卖之冠，创下16亿美元的拍卖纪录，较2011年上升了34%。此类别的拍卖需求在各个价格层面均有所增长，其中价格低于10万英镑的艺术品，其竞投人数的升幅达14%。5月在纽约举行的“战后及当代艺术”夜场拍卖获得了4.95亿美元的总成交额，创下了拍卖史上单场拍卖成交额的新高。这次夜场拍卖刷新了过去60余年中的顶尖艺术家作品的16个新纪录，其中，3件作品以超过4000万美金的价格成交，9件超过1000万美金，23件超过500万美金。同时，今年上半年，在成交价格低于10万英镑的战后及当代艺术作品中，其竞投人数的升幅达52%。

《21世纪》：上月，苏富比首席执行官Bill Ruprecht认为，成本上升以及缺少个人所有者委托导致亏损。佳士得是如何解决成本上升和个人委托减少而产生的问题？

马文斐：卖家和藏家信任我们呈献的拍品，这点至关重要。过去我们更多关注卖家，但是，最近几年我们越来越关注与潜在买家建立联系，以期为买卖两方达成最理想的交易结果。这一努力令我们的拍品成交率保持在一个较理想的水平，反过来也令潜在卖家选择与佳士得合作，委托拍卖其藏品。接下来，我们期待下半年看到更多高质量的拍品并与更多潜在客户合作。