程寿康：内地拍卖行进港为苏富比带来优质客源

程寿康。苏富比供图

高端访谈

4月3日，香港苏富比[微博]即将在香港会议中心举槌。今年是苏富比进入亚洲40年，在内地拍卖行纷纷进入香港的时候，苏富比借着亚洲40年开展了一系列活动，而苏富比(北京)今年也有诸多动作。3月20日，《京华时报[微博]·艺术品投资周刊》(下称“京华艺投”)专访苏富比亚洲区行政总裁程寿康(下称“程”)，他表示，内地拍卖行到香港开展业务，可能为苏富比带来更多客源。

亚洲四十年

过往拍品今年陆续回到苏富比

在嘉德迎来20周年之际，周年牌助力嘉德春拍顺利开展，苏富比也进入亚洲40年。为此，苏富比选取了一系列过往拍品，并将在下半年开展一系列庆祝活动。

京华艺投：今年苏富比迎来进入亚洲40年，有没有一系列的活动展开？

程：我们1973年进入香港，是到香港的第一家国际拍卖行，相对比我们国际上的竞争对手早了很多年，我们一系列庆祝活动都将在10月份，会有不同的展览和展销活动庆祝40周年。正是因为40周年，春拍中很多客户给了我们很重要的拍品，除了春拍中中国书画部分很多曾经在苏富比拍出的好拍品重回拍场，还有很多拍品将在今年陆续公布。同时，我希望以后除了春秋两拍，也在其他时间安排不同的专拍，比如在苏富比艺术空间举行鼻烟壶、钟表等拍卖。

京华艺投：去年艺术品市场动荡，今年苏富比在战略上是否有新的规划应对调整？

程：苏富比对此有一贯的做法。在市场不太明朗时，我们要贵精不贵多，重质不重量。我们发现最能卖钱的东西就是在市场上不大出现的、流传有序的拍品，宁可出现单价比较高的东西，也不要卖中下的拍品。我们这次征集到的重要拍品——清康熙胭脂红珐琅彩碗，它在我们10周年的时候拍出，因为到了40周年，客户才同意上拍，这也说明客户对我们有信心。

现在很多人都在说春天比较稳定，秋天比春天更好。如果每个人都相信这个未来，对于市场也将是好事。

佣金调整

每次上调佣金都没有影响买家

3月15日起，苏富比也开始施行新的买家佣金政策，买家佣金呈阶梯性整体上调。

京华艺投：为什么今年上调了买家佣金？

程：买家佣金上调是全球性的举措，并不是地区性地推行，也不是中国地区单方面调整佣金。我们上调佣金是为了巩固我们的业务发展，增加现金来源才能让我们为客户提供更贴心及优质的服务。客户来苏富比是为搜罗世界各地的珍品，这是我们的强项，客户也会继续为投得心头爱而在苏富比投标。只要征集到精品，客户就会继续参与苏富比的拍卖。

京华艺投：买家佣金上调是否会影响买家热情？

程：这不是我们第一次上调佣金，每次调整都不会感觉到回落。这次调整总的来看，98%买家所支付佣金的增长比例不会超过2%，而这种调整才能保持我们的品质、服务、图录等。当然，我们可以不调整，不调整就代表着我们服务质量要降低，而服务正是我们的特色。

内地出海

将为苏富比带来更多优质客源

去年中国嘉德[微博]和北京保利纷纷到香港举行拍卖会，今年很多内地公司也有进军香港的计划。

京华艺投：内地拍卖行进香港是否对苏富比造成影响？

程：影响肯定是有的，但不如外间揣测那样巨大。苏富比在操作、规范化和透明度上都比他们有优势，而在国际化上的优势就更明显。

竞争是健康的，现在内地拍卖行仍然以书画为主，书画占我们约20%的拍卖，但家具、瓷器等重要珍藏都会通过像苏富比一样的国际拍卖行交易，而我们在洋酒、珠宝、钟表、当代艺术及东南亚艺术等领域更是明显领先。

京华艺投：拍卖行扎堆进入香港会不会引起客户分流？

程：一直以来，我们只有在内地办巡展才能接触到喜欢留在国内的客户，2010年至2011年，内地客户会占营业额的30%以上。现在内地拍卖行到香港，可以将内地客户更多地引入香港市场，这也让苏富比可以接触到更多顾客，他们说不定将来会去我们世界各地的拍场参与竞投。

京华艺投：内地拍卖行到香港可能遇到什么问题？

程：内地拍卖行到香港经营会遇到很多问题，比如在一个不熟悉的环境下，运作、租金、仓储等多方面的经营成本也增加不少，而他们的问题都是我们擅长的。他们会慢慢了解到在香港营运、成本等很多因素需要适应，按照现在的经营模式来说，他们会很吃力，而他们的营运方式可能不习惯香港的透明度。

苏富比(北京)

考虑一些香港没有的拍卖品类

去年9月27日，苏富比(北京)成立，作为第一家外资拍卖公司，其开创了先河，而今年苏富比(北京)将开展拍卖，同时正在商讨举办“TEFAF北京2014”的可能性。

京华艺投：苏富比(北京)今年的拍卖是如何定位的？

程：我们做事情是按照国际惯例，这与内地的流程和习惯有很多不同，我们现在主要是学习的过程。在保税区内外苏富比(北京)都可以进行拍卖，但受到《文物法》的限制，我们现在只能拍卖非文物的拍品，苏富比(北京)要在一两年内把内地拍卖的流程和经营规则做得很流畅。

因为受到拍卖品类的限制，我们将选择比较特别的、新鲜的拍品上拍，包括油画、当代画等，同时也考虑尝试在非文物范畴内一些香港没有拍卖的品类，比如影像等。苏富比(北京)将在今年下半年举行两场拍卖，在哪里拍、拍什么还是要研究，同时慎重考虑两次拍卖分别做什么、如何区分。

苏富比(北京)还有一个重要工作是做品牌建设，因为内地有些公司鱼目混珠，我们希望多增加苏富比在公众中的认识度，通过拍卖创造影响力。

京华艺投：在“TEFAF北京2014”中苏富比将负责哪些工作？目前的项目进展如何？

程：我们和TEFAT正在谈，希望能开展合作。他们有自己的会员群体，同时，我们可以将我们的平台、拍照、客户群体、法律流程、物流等经验提供给他们。