赵涌：纸杂文献网拍是两个艺术市场盲点的对接

无论是今年“南长街梁氏旧藏”，还是春拍中的原版《共产党宣言》，纸杂文献成为书画、瓷杂、油雕等传统版块之外的蓝海，上海泓盛从2010年设置纸杂文献专场，首场拍卖成交135万元，短短三年之内，这个版块的成交额已经上涨为1979万元。同时，秋拍之后，赵涌在线又将推出纸杂文献的网上专拍，用泓盛拍卖与赵涌在线的董事长赵涌的话说，纸杂文献与电子商务是艺术品拍卖市场的两个盲点，选择纸杂文献，或许是整个行业的交易方式的一次调整。

崛起的纸杂文献

雅昌艺术网：2010年，您为什么设置纸杂文献这样一个板块?

赵涌：第一个考虑因素是，我们在研究收藏和拍卖过程中发现收藏链条不完整。传统的机构收藏链条中，有美术馆，包括当代艺术、油画、雕塑、书画等等，还有博物馆，主要收藏古董珍玩。这两类机构的藏品也就是我们艺术品拍卖主要涉及的范围。这些板块国家有相应的顶级收藏机构，以及对应的市场交易机构。

但是对比国家收藏机构还有一个重要的角色就是图书馆，除了借阅以外也有典藏、教育、展览功能，而图书馆的典藏品类型中，藏家还较少涉及。这是一个我们设立纸杂文献的起因。任何一个收藏板块都离不开专业性，专业性跟学术有关系，这些都离不开历史的文献记录和现代的出版。这些记录和出版带来的一系列的档案和资料很少有人去梳理，涉及面又非常广。我们觉得需要有一个板块做这方面的梳理，把所有其他板块学术性、资料性连在一起，这个因素也让我们有了推出纸杂文献板块的动力。

同时，我们发现不是每一个品种或者收藏都能归入一个独立的门类，收藏真的五花八门，拍卖公司不可能为每一个品种设立一个专门板块。收藏越来越广之后需要有一个地方能容纳百川一样，把余下来大家收藏玩的东西融入在里边去。基于这三个方面的思想当时尝试着开出了“纸杂文献”，实际上并不只是纸杂文献，还有其他的一些不适合进入专场或者专场没有办法归纳的一个板块。

雅昌艺术网：相当于把比较小的或者分类比较散的归到纸杂文献里边。那么又如何开发这个题材的核心价值呢?

赵涌：它的发展是自然的，就像拍卖、收藏不能强意识地进行一个规划，随着慢慢的发展，根据收藏群体相应会进行一些梳理。目前我们也有一些是比较细的规划，从我们几个场次，2010年到现在一直拍过来，五六场以后我们基本上有一个梳理，其中主要梳理比如说有来源可靠，非常专业的、有积累的一个家族或者机构的收藏，这些是学术性和专业性都比较强的，我们会做相应的专业板块。像“松清堂”等等，都会逐渐进行梳理。

我们在里边对部分拍品符合这样一个条件要进行一些详实的描述和进行一些推介。所以形成一些值得推介和研究的或者流传有序的拍品，也归纳了部分五花八门、包罗万象的一些，所以大家慢慢有一些区隔。

雅昌艺术网：现在从发展态势上看，我拿到一份数据，成交额从2010年第一场的135万，再到380万，780万，1180万，1979万，整个发展非常迅速，跟整个艺术品市场现在说艺术品市场属于一个调整期，但是纸杂文献所设置的板块上一直属于逆势上扬，中间的原因是什么呢?

赵涌：目前来说整体对我们收藏艺术产业，我从产业来看有一些盲点，这些盲点本身就有基本的专业和基本的长期收藏群体存在的，只是我们这个行业没有注意它。一个是图书馆系列就没有注意，另一个是网络市场发展也容易被忽视。所以我们会注意到2012年艺术品电子商务的市场发展也比较快。纸杂文献、出版系列这块的发展也很迅速。

因为本身市场是存在的，而且开拓和挖掘的公司不多，人员也不多，所以泓盛等于开了一个先河，泓盛本身在发展过程当中一直希望做一些前人没有做过的事情，而不是希望根据老的俗套去重新照葫芦画瓢，按照老的模式来重复一些其他的已经成熟公司的经营内容和相应的关系。

两个盲点的整合：新藏家的介入空间

雅昌艺术网：上次采访您谈到像水彩、当代艺术这一块的突破都很多。您觉得梳理这样一个发展，这几个标志性的事件，“松清堂”、“共产党宣言”、《乐圃林居图》，对于撬动新藏家是有作用吗?是传统藏家还是新的收藏群体介入?

赵涌：顶端收藏，你说几百万几笔的收藏很难是新的收藏家来参与的，这些肯定是成熟的藏家。对于泓盛可能是新的，但是在圈子里边肯定不是新藏家。因为纸杂文献泓盛提供了这么一个平台，它为部分没有进入拍卖行的藏家提供了一个台阶，大家可以进入拍卖行进行交易，这个里边包括像宣纸、西洋出版物、国内一些画册出版等等，为他们提供这样一个平台之后确实带来很多新的客户，所以基础群体有很多是新来的用户，差不多文献里边40%是新用户。

雅昌艺术网：您当时设置这样板块是对于目标用户有一个考量吗?觉得纸杂文献对于哪一部分群体会更有吸引力?

赵涌：当时是这样考虑的，第一，现在的藏家特别是10年、11年以后艺术市场还是有一些泡沫，特别是高端拍品，包括成交的和不成交的、不付款的等等现象都说明一些泡沫的存在。我们看到这种现象以后觉得新兴板块会给收藏群体带来信心，所以我们开拓新板块的原因，希望藏家买进去的东西不一定要随着市场价格调整而有太大波动，从这个角度很多藏家参与纸杂文献板块，买了一些东西之后会发现他的东西价格一直是在不断地升、不断地涨。因为出版物和一些文献资料现在越来越少了，也是有升值空间，而且这个空间刚刚打开不久，也没有什么需要调整的。

第二，我们比较注重从新板块的开拓以后，让原来老的收藏群体感觉到可以有一个新的洼地能够发挥他们的能力，原来他们也是需要专业的研究资料的，所以他们利用这些东西，以专业能力进行一些挖掘，这个使得各个场次的这些收藏群体都凝聚到这一块，所以对他们来说也是一个很有意思的挑战和参与，他们也得到了很好的回报，形成了不断的提升和一个市场的扩大。

雅昌艺术网：纸杂文献我的理解像我们传统中国书画、油雕、瓷杂，更像他们的衍生品，他们的著录或者是其他跟他们相关的，但是也有很多专业知识需要对他们进行一些发掘，这个时候对于吸引原来的老藏家和新藏家进入这个板块有双重的作用，可以这样理解吗?

赵涌：完全正确。

雅昌艺术网：现在一个比较标志性的事件是泓盛和赵涌在线联合起来支持线上拍卖，您刚才提到两个盲点，一个是电子商务，一个是对于图书馆文献和典藏功能的挖掘，这两块对接是不是您对于整个网点重新整合呢?

赵涌：传统拍卖行业里边文献板块是一个上升的，朝阳性的板块，接下来也有很多拍卖公司会去挖掘，希望泓盛在这一块做得更专业，更有声有色，同时电子商务网络这一块也是刚刚起步，也是在不断发展的过程当中，赵涌在线看到这个发展趋势，当然期望以后能发挥两个热点叠加的作用，希望比传统拍卖做得更好。因为文献有一个比较好的适合电子商务交易的。我们到今天研究电子商务交易需要几个基本点：一个是比较利于标准化，这个东西是有标准的。例如，同时拿来一件纯粹的艺术品或者一个艺术家的装置，这个装置就是一件，给它估价多少，应该在什么价位都很难找到一个标准，艺术家有不同。

最适合电子商务交易的艺术品最好具有三个特征：标准化的，值得收藏的，收藏群体很广。符合这三个条件的东西在电子商务有比较好的发展空间。以邮票为例，集邮的人非常多;邮票也是标准化，一张邮票一印就是几十万、上百万，有年代、版次等几个标准可以比较;同时又具备收藏价值。所以在电子商务领域发展得不错。