匡时与恒利合并：拍卖市场的资源整合的新尝试

包铭山说：“有些人之间的合作是比较短暂的利益驱使型，新匡时日后的发展还是要看之后两人的合作，不过从董国强之前做的几场成功的文化拍卖来看，并不是以利益为前提的。最重要的原因在于，董国强和吴斌在业务上分工明确，双方建立了需求关系。由于董国强个人的背景，而且较早之前做生意也是在古代书画和书法上优势明显，拍品资源比较多;另外一方面，早期董国强接触的人比较多的是海外的资深藏家，且关系都比较好，海外藏家也是做古画比较好，从匡时最近的南长街梁氏旧藏和过云楼藏古籍来看，这种优势非常明显。吴斌的优势首先在于在中国大陆的藏家中，人脉资源雄厚，在早年做生意中，有些藏品的流传比较清楚，他能拿到拍品和客户;另外是在近现代书画上，从2012年秋拍近现代书画来看，上海恒利是少数几个拍的比较成功的拍卖行。从区域上来看，上海恒利在上海的竞争力相对不如朵云轩，选择和北方的强大的拍卖公司进行合并，是一个比较好的选择。”

一次拍卖行业资源重组的样本尝试

“匡时和恒利的合并，是给重组后新匡时的近现代书画部打了一针强心剂，而对于保利和嘉德，则会带来一些压力和影响”，赵旭坦言。包铭山持同样的看法，对于嘉德和保利而言，相对会有一定的压力，重组之后的匡时应该能和嘉德保利并驾齐驱。另一方面从客户资源上来讲，虽然每家拍卖行的客户源会有重合，但是都有自己的固定的客户源，并不会有太多的重合，所以对其他拍卖行来讲，会带来比较良性的竞争，而并不会造成太大的冲击。

“中国买家的付款情况比较严重，这种方式的整合也是减少成本和人员的开支，在经济上达到抱团取暖”，包铭山说这也是重组之后给新匡时带来的改变。

曾国和则是从拍卖公司的整个服务的改变上看到了重组后新匡时的希望：今年在北京看到匡时拍卖的预展和图录，都已经是美术馆级别的展示方式了，而早年间，只有嘉德一家拍卖公司时，不会有这样的现象。虽然北京的拍卖公司多了，但是目前我还是看不到行业之间的竞争导致资源匮乏，较多看到的还是这种方式带来的竞争，以及拍卖公司为了生存所作出的改变。

据中国拍卖行业协会联合雅昌艺术市场监测中心发布《2011年中国文物艺术拍卖市场年报》中指出，截至2011年12月31日，全国具备文物拍卖经营资质的企业有309家，比2010年增加56家。雅昌艺术网独家发布了深度报道之中国需要多少家拍卖行，如此多数量的拍卖行是否有足够的拍卖资源来分配?在拍卖行业集中度越来越高的今天，综合性的拍卖行和中小拍卖行之间是否存在着合作的可能性?从曝出的匡时合并恒利拍卖来看，或许是实现品牌竞争的方式之一。

记者在一周之前采访到了匡时副总谢晓冬，他对记者说，“拍卖行业集中度在将来肯定会越来越高，最终在一定范围内会形成品牌的寡头竞争，比如国外的苏富比和佳士得拍卖行。”而从国内几家大拍卖行的反应来看，中国嘉德和北京保利纷纷采取了开辟新场地和新势力范围来进行竞争，国内的中小拍卖公司也在各自的拍卖专场和板块上进行调整。匡时合并上海恒利这一举措，出乎行业人士的预料，率先进行行业资源的整合，寡头式竞争经营格局在国内拍卖行业也必定会实现。

拍卖行业资源的整合，其实是拍卖行在经历了雨后春笋般的增长速度之后应该思考的一个问题，在拍卖行业还处在自由竞争的阶段内，又是在拍卖行业的市场投资回报率较高的时候，就出现了多家中小拍卖公司，国内有300余家艺术品拍卖企业，取得文物类拍卖资质的多达250家，艺术品拍卖行业发展的下一阶段必然由一线拍卖公司引领，整合资源，走向规模化运营。

而当下，艺术品拍卖行业的资源出现了严重分化的现象。由于新办拍卖公司门槛较低，老员工跳槽现象频繁，新员工几乎都是刚毕业的学生，缺乏系统培训和拍卖工作实践。另外一方面，艺术品拍卖行业的资源其实是比较少的，尤其是对于一些新鲜的作品，往往会出现多家拍卖公司争夺标的的情况，甚至会出现你找我争，相互拆台、揭短，恶意竞争现象的不断出现，扰乱了拍卖市场秩序，损害了行业形象。

如何解决拍卖行业资源整合度集中的问题?匡时与恒利合并，走规模拍卖经营，这一思路或许是最好的解决办法，这也是其他成熟行业的发展模式。企业兼并重组增实力，这从根本上解决拍卖企业小而散、小而弱的状况，尤其是强强联合的拍卖公司之间的合并，更能起到事半功倍的作用。一家中小拍卖公司，没有稳定的拍卖资源和渠道，总有一天要被淘汰出局。而小企业与拍卖公司实行人财物等方面的资源整合，企业重组，组建更大的拍卖企业，从而提高企业整体实力和战斗力，对内则能分工细化，责任到人，对外形成团队竞争的优势。

不具备条件的拍卖公司，也可以从匡时拍卖和上海恒利拍卖的合并中得到启发，走联合拍卖的道路。每个拍卖公司都有自己的客户和群体。比如北方的拍卖公司在北方艺术家和买家资源上实力比较高，而相对南方则比较弱，可以选择和南方的拍卖公司进行合作，这样亦可以起到拍卖资源的最大整合。

董国强曾经说过：“从2010年开始到现在，艺术品市场在经历了两年的调整时期，而今年秋拍将延续春拍以来的调整态势，而这种态势还将维持两年。”北京匡时拍卖选择在这个时候合并上海恒利拍卖，对于2013年的艺术品拍卖市场，提供了新的参考路径。