|
市场火热，最近几年北京开了不少古玩城。 十里河附近的居民发现，周边的几家古玩城门口如今不堵了，再一打听，原来是文玩珠宝生意退烧了。
2010年左右 地摊交易辉煌时期 新古玩城拔地而起 退烧三大原因 步子迈得太大 地摊进“城”成本增 租金水电费用都涨了 丢了中低端 想淘便宜货的大众消费者望而却步 高端没跟上 古玩城办高档会所成功者寥寥无几 同质化经营严重 一个品种火了所有人都在炒 管理缺失 投资古玩城只管开业不管品质 市场跌得太快 经济变化，钱袋收紧 消费者变节制，投资者换了领域 电商来得太猛 消费转移到手机 朋友圈开店至少一半卖珠宝古玩 电商成本低利润高 某微店一年纯利上千万元 进货也在网上下单 河北文玩核桃村如今也能发快递 古玩城留守理由 微店只适用于个别品类 比如多数琥珀实物比照片好 微店诚信依然是个难题 靠“神仙照”卖货不实在 实体店维系理想买卖关系 亦商亦友细水长流 家住十里河附近的刘丹发现，这两年家门口的几家文玩珠宝商城不“堵”了。几年前一到周末，这里就会被四面八方来淘货的车辆堵得水泄不通，当时热门的珠宝商铺人潮如织，老板根本来不及招呼新客。
前几天，在周围一家综合文玩市场，刘丹也发现了同样的场景，几百平方米的一层营业大厅人迹罕见，大部分商户都没有开门，仅有的几家商户也没有客人，店主百无聊赖地摆弄着手机。“简直就像一座鬼城。”刘丹在想，这几年发生了什么?古玩城生意竟变得如此冷清。 文玩珠宝市场提前进入了寒冬，在圈内人士的意料之中。几年来古玩市场过度扩张，经济形势衰微导致人们“手紧”，微信电商成为新渠道，都导致了这个市场今不如昔。 撤摊进城 价格吓退百姓 北京最早一拨儿玩家都是从潘家园、报国寺“练”出来的，当时一到周末，古董、珠宝、文玩杂项露天摊位比肩接踵，不少流连地摊的玩家都有过 “捡漏儿”经历。 资深媒体人孙怡2010年左右在报国寺内上班，她见证了当年地摊交易的辉煌时期，也看到了许多摊位为躲避城管而四处流窜。当时正是收藏鉴宝节目最火的时候，很多新玩家刚进“圈子”，大批的新古玩珠宝交易市场开始在北京拔地而起，让不少古玩商人动了心。 一位熟悉的摊主告诉孙怡，下个月就要搬到古玩城里去了，这是为了今后经营能有个固定场所，不用再露天卖货。不过，这也意味着，原来每天几十元的摊位成本就要变成几百元了，必须卖“尖货”才能回本。 “全国当年各地都在搞古玩城，‘撤摊进城’是个普遍现象。”孙怡告诉记者，由地摊市集改造为规范化古玩城的例子屡见不鲜，不过变身后，很多古玩城并没有出现想象中的繁荣。古玩城的环境虽好，看起来也比地摊的信誉度更高，但其本身门槛较高，将一些想淘便宜货的收藏者挡在了门外。有了摊位租金、水电费等支出，经营者也会均摊成本，间接推高了货品价格，让许多大众消费者望而却步。丢了中低端市场，而高档精品市场消费却没跟上。许多古玩城奔着高档会所去发展，但最终能成功经营的无几。 开城容易守城难 “市场调整是一个必然规律，某一个行业到了饱和状态就会适者生存。”一位业内人士告诉记者，近几年新开的古玩市场空置率很高，其中一个很重要的原因是同质化经营严重，没有差异化竞争。比如，南红玛瑙火的时候，市场遍地南红，但多数商户既没有特色精品，也缺乏有持续购买力的老客户，经营很难持久。有卖家是近年看到圈子火了一头扎进来，根本没有市场经验，进货价格偏高，自然难以为继。 管理缺失也是古玩城生存危机的一个主要原因。一些投资古玩城的老板急功近利，只想着收租金回本，却没有配备专业运营团队，古玩城开业简单，但后期的品质却跟不上来。 经济下滑收紧钱袋 记者注意到，以前文玩珠宝市场里最受追捧的翡翠和玉器，是最先“倒下”的。商户的物品基本成了摆设，几个月也罕见销售一单。 “以往最见利的门类现在都不行了。”经营玉器的商人田先生告诉记者，近三年以来，国家反腐，提出“八项规定”，受此影响，以往用珠宝古玩 “雅贿”的群体也大为收敛。以前一些来买翡翠和玉器精品送礼的大客户很长时间都消失了。小件饰品还有大众消费市场支撑，而动辄几十万的玉雕精品摆件却乏人问津。 田先生说，以往珠宝文玩市场的冷热，很大程度上要看拍卖会的风向标，哪类拍品价格上涨，相应也会传递到收藏市场。不过，受大环境影响，不少大拍卖行今年书画、古玩拍卖也十分惨淡，流拍的藏品不在少数。受此影响，古玩市场也一直清冷。 另一方面，大经济形势下滑，也让很多人收紧了钱袋子。就算看上高档贵重的珠宝首饰，如果价格超出自己的预期，一些消费者也会有所节制。今年年初股市走强，大量社会资金纷纷入场，也有一些资金从古玩珠宝市场撤离，这也加剧古玩珠宝市场的低迷。 微信电商新渠道分流客户 有人统计过，在朋友圈开店的至少一半在做珠宝古玩生意。一些消费者不去逛古玩城了，购买渠道转移到了网络和微信上。等车、坐地铁时随手看看，有心仪的物件可能就直接下单了。 圈内人戏称，现在文玩就开一个店足矣：在“5S”上。由于没有店铺成本，微店凭借价格优势获利颇丰，微商创造的财富神话也为人津津乐道。 一家经营湖北绿松石的微店，公号上共有8000位粉丝。依靠微信的客户群，去年一年这家店的纯利已达到上千万。店主自己都觉得如做梦一样。 兄弟两个都经营文玩核桃，哥哥有家实体店，弟弟用两个手机两个账号在微店上卖货。一年下来，兄弟俩生意量都不错，但弟弟赚的利润却比哥哥足足多了50%。 就连进货，很多圈内人都开始用互联网了。业内人士王先生日前去河北一个山村收文玩核桃时发现，这里进货的人没有以前多了。他问：今年市场不好了吗?卖核桃的村民笑了笑指指村口写着顺丰快递的一个牌子说：“今年俺们村有快递公司驻点了，送货用这个，直接网上下单了。”望着这条满是泥泞只有几尺宽的山路，王先生不禁感慨： “连进货都用快递了，不用亲自去采购了，互联网卖货也是大势所趋。” 珠宝实体店不会就此消失 都在微店上卖珠宝，古玩城的商铺还有保留的必要吗?坚守在古玩市场的人认为，微店固然会分流一部分顾客，但文玩实体店不会因此受到根本性的冲击。 沏上一壶普洱，点上几块沉香，约上三五个朋友，在店里聊聊琥珀文化……这是宋克刚日常的生活状态。这位从媒体人转型的琥珀商人，在亮马古玩城内经营一家叫悦心斋的小店。虽然现在整个市场比较冷清，但宋克刚却坚持不做网上交易，仅仅在朋友圈发一些图片。喜欢的，来店里看好了当面交易。 “琥珀的照片拍好不易，多数实物比照片好，需要现场仔细看。”宋克刚告诉记者，照片比实物好看的圈内叫“神仙照”，靠这个卖货不实在，只能是一锤子买卖。说到底，这个圈子内最后拼的还是人品，靠的是口碑。很多客人最后都成了他的朋友，可以一起喝茶，讨论一块材质适合雕刻什么造型。亦商亦友，这种理想的文玩买卖关系靠实体店才得以保留下来。 “所有的行业都受互联网冲击，艺术品市场虽然受到一定冲击，但实体店不会被网店取代。”潘家园旧货市场有限公司总经理师俊超告诉记者，微店卖文玩珠宝只适用于个别品类，比如菩提子、核桃等。文玩珠宝非标准化产品，个体差异很大，对于价值高的物件人们更不会仅通过网上看图就贸然下单。而微店的诚信和网购的维权，也依然是无法解决的难题。 欢迎添加微信:zmkmsc加入古玩收藏交流QQ群(282603373)，认识更多古玩收藏爱好者。 相关知识: 道光通宝 光绪元宝图片及价格 嘉庆通宝 顺治通宝 古钱币价格 
|
关于古玩城退烧：文玩市场开城容易守城难的评论