购买玉石如何谈价钱

胡真铭

买下破壳金蝉

据说玉能避邪祈福，所以时下喜欢玩玉佩玉的人越来越多，不论达官贵人还是庶民百姓，都爱此物。我曾经也沾过手，当然还谈不上入行，最多只能算接触了一点皮毛。而在下手时如何来谈价钱倒是有点讲究。

我第一次沾手是在多年以前。一天路过江西中路、靠近南京东路角子上的“利群”，便拐了进去。我趴在柜台上看，见隔板玻璃上摆着一只破壳金蝉，那蝉采用全立雕手法，连六条腿都凌空雕出，且刀工精湛，下面的蝉壳还全是镂空的。我当下就舍不得走了，可一看价钱，却让我咋舌，要3200元。

营业员见我一直看那只金蝉，便问想不想拿去玩玩。我说想是想，就是价钱太贵。他说那你说个价，看看能不能接受。因为是第一次涉猎，我不知道这行当的规矩，是打七折呢还是六折？他见我在犹豫，便说，我看你是存心要，这样吧，割掉700元你拿去，这只破壳金蝉可是上海玉雕厂退休技师的作品，雕工绝对上乘，2500元拿去不会亏你的。我当时一心要此物，便没跟他还价就付了钱。

几个礼拜后路过南京路，我又去了“利群”。那位营业员认出了我，可能是见我比较老实，不忍心蒙我，便说上次那只玉蝉价钱开得高了点，如还看中哪样东西，一定实价给我。我说我还没看中，又问他那只玉蝉最低多少能出手。他笑而不答。现在我才知道，卖家永远不会告诉你底价，那可是秘密。

只好闷头就走

我第二次购玉是在路边的一个地摊上。江浦路靠近本溪路那里，有个花鸟集市，也常有人摆玉器地摊。我闲时常去那里逛逛。

一次看到有只用白玉雕成的老寿星混在一堆不起眼的东西里面，老寿星开脸慈祥，长眉胡须也都雕得非常仔细。一问价，摊主说200元。我一听不贵，但我还是给了拦腰一刀，问他卖不卖。他看了我一下，说不卖。我说不卖拉倒。他说那加10元拿走。因为吃过亏，心想这次我一定要主动，便说加一分钱我也不会要。他还是要我加点钱。我看看谈不拢，转身就走。不料没走几步，那摊主叫住了我，说“拿去”。我马上意识到价钱还可以往下砍，可人家应价了不能反悔。

我付了钱拿起老寿星，心里想或许70元就能拿了，不觉有些懊悔没把价砍到底。一个礼拜后，我又去了那个集市。当我看到原先那地摊上有个一模一样的老寿星摆在那里时，我的额头上几乎要冒冷汗了。常识告诉我，真正用天然玉石雕成的工艺品，如果出现相同的两个，里面肯定有问题。那摊主装作不认识我了，还问我看中哪样货。我不好说这老寿星怎么又出来了，是不是假的，只好闷头就走。

后来我请懂行的人鉴别一下，果然有问题，那根本不是白玉，而是用合成材料做的，最多也就值十来块，白玉哪有100元钱就能拿的？我气得就想去找那混蛋算账，他坑我也不能这么坑。可我知道，即使找到他也没用，因为成交的事是不能反悔的，自己只能吃进。还好只是百把块钱。

错失下山猛虎

后来我又在那里看中一只下山老虎。这只老虎利用玉料的颜色雕琢而成，整块玉呈青白色，中间自上而下纵贯一条咖啡色带子，作者采用高浮雕手法将这条深色带子雕成一头昂首长啸、从山上直冲而下的老虎，雕得相当逼真，连老虎的眼睛和耳朵都雕出来了。

我当时就决定拿下来，一问价钱要800元。按常理应当拦腰砍价，可我还想把价钱再杀低一点，便说200元卖不卖。摊主说不卖。我假装离去，心想如果他接受这个价会叫住我的。可他没有，说明我砍得太狠。

我装模做样去其他摊位逛了一圈，又回到他的摊前，问他加50元卖不卖。他还是两个字“不卖”。我说这是什么料要这么贵。他说是和田籽料。这他在吹牛了，和田籽料哪有放在地摊上卖的！他见我不信，拿起那只老虎给我看，还指着背面贴在玉面上的一块黄斑说，你看还带皮的。我估计可能是籽料，但不会是和田玉。我又加了30元，问他放不放手。他说280元拿都拿不来，如果我存心要，450元拿走。450离我的心理价位太远，因此只能作罢。

可我实在想要那只老虎。过了一个礼拜，我又去了，这次我准备加到400元。一看，那老虎还在，我上来先报了350元。想不到那摊主仍是两个字“不卖”。我说我从200一直加到350了，你还不肯放手。他说少一分钱都不能拿。我说那400元。那摊主竟不看我了。可是答应他的要价一分都不砍又心有不甘。这次磨蹭了半天又空手而归。

但没把那只老虎拿下来，我心里更加不踏实。又过一个礼拜，我再次去了。我怕那摊主见我几次三番去会提价，索性多带了些钱，准备把价钱放到500元。可到了那里，我再也找不到那只老虎了。问那摊主，他说跟你说是籽料拿去不会亏的，你偏要乱砍价，前几天有个识货的，放到580元对方拿了就走。我不知道他说的是不是真话，但那只老虎已被人拿走是肯定的，当时我心里不知有多挖塞。如果这只老虎还在地摊上，摊主即使一分钱不肯让我也会买的，现在再怎么懊悔也没用。

我从这些经历中总结出两条经验，一是看中的东西如有能力买，一定要下手，机会失去了就不会再来；另外不管价钱是贵还是便宜，自己喜欢的总是最好的。后来我又买了几样小东西，闲时常拿出来把玩。在这些东西里面，我觉得还是那只破壳金蝉拿得出手，地摊货总归是地摊货，再怎么样也登不了大雅之堂，也许那只下山老虎除外。