3000位玉雕匠能否撑起中国玉雕第一村

相较于名声在外的舟山核雕、郁舍书画等特色村，苏州“迂里玉雕”却鲜为人知。然而就是这样一个小村落，不仅有着自明清起就开始的脉络传承，更有着3000余人从事玉雕的庞大规模。只是多年来甘为他人做“嫁衣”的迂里却鲜有光鲜亮丽的知名度，更一再错失自己的发展“机遇”，特别是今年以来，“玉雕行情”下滑，没有品牌的“迂里”玉雕首当其冲受到波及。

最近一段时间，光福镇迂里村村委会“贵客”不断，一波又一波针对玉雕特色村转型的调研团队络绎不绝。“迂里”、“山墩”两个证明商标也正式在吴中工商局申请注册，一个接一个的“巨变”亦在紧张酝酿之中，“中国玉雕第一村”能否就此华丽转身？

苏州“独此一家”“玉雕村”3000玉雕匠

苏州不产玉石，然而以雕刻著称的光福玉雕产业却大得有些令人吃惊。

玉雕中的苏州工以其“空、飘、细”的工艺特点享誉玉雕行业，光福玉雕不但是苏州玉雕规模最大的地区，更是工艺传承最为完整的地区之一，而迂里玉雕可以说是光福玉雕的代表。光福玉雕兴起于明清，随着苏州地域手工业的形成和发展，光福周边从事手工艺的门类和从业人员日益增多，特别是自清乾隆始，受苏州专诸巷等地玉雕业的影响，一些手艺人涉足制玉，运用镂、琢、钻、镶等工艺精工细作玉器，创造出了“空、飘、细”的艺术特色，吸引了来自全国各地的求玉者。至上世纪八十年代，光福已有四百多从业人员。1976年，光福山墩、迂里、浩度等大队先后创办玉器厂，一是为上海为代表的华东地区玉雕厂配套加工，二是通过外贸出口。经过长期的发展，光福玉雕业的区位优势、技艺优势和劳动力优势逐渐显现，上世纪九十年代后，玉雕行业迎来井喷式发展，在光福的迂里、山墩、邓尉、府巷等村逐步集中了数百家民间玉器作坊，形成了工艺街等大小4个销售集散地，聚集了光福本地、苏州市区和全国各地的玉雕从业人员近万人，大大小小玉器商铺数量超过500家。据估算，现光福镇玉器年经济总量超过5亿元。

玉雕行业作为迂里村的支柱产业，从业人员达3000多人，在行业细分上，涵盖了原石销售、到开料、雕刻、打磨、成品销售等各个环节，还衍生了工具制作、机床设备销售、包装印刷、房屋租赁等附属产业；在从业形式上，加工制作类的家庭作坊占90%以上，销售服务类的店铺(含产品陈列室)占8%，设备供应等其他类2%左右；在规模上，无雇工的占30%，20人以下雇工的65%，20名雇工以上的不到5%；在从业人员上，本地人约2000名，外来务工人员约1000名，迂里村仅玉雕产业年销售额达5900多万元。

作坊式分散经营 缺少含金量的“品牌之痛”

走进迂里村村口，耳畔只闻家家户户门口的机器“打磨声”，路边随处可见堆着的玉石原料、时不时地街头巷尾还能碰上三三两两背包挨家挨户收货的小贩……这样的场景在这个村落里早已司空见惯。“生意不好做”，新上任的村主任陆振华对村里玉雕行业进行调研后，不停摇头：情况非常不乐观，自去年下半年以来，“生意难做”成为迂里玉雕各个层面的共性问题，迂里玉雕也遭遇到了近十年来少有的有价缺市、客户减少、产量下降等困境，经营户减裁雇员、减少工作日、暂时停工、甚至退租铺面的现象也时有发生。

张向红，迂里山墩村的玉雕经营户。16岁初中毕业后就跟着家里人学玉雕，如今他也是有着24年雕龄的老师傅了。产品以仿古件为主，靠出口市场。平心而论，张向红在玉雕上极尽钻研，雕刻工艺自然是没话说，然而慢慢地却感觉到市场越走越窄：仿古件主要走工艺品市场，以前主要做港澳台，缺少技术含量，价格卖不高，一碰上市场不景气，这类产品的淘汰就首当其冲。

固守传统，却没有自己的品牌。山墩村老书记也忍不住感叹：当地手艺稍微好一点的，便被苏州市“相王弄”等地方高薪挖走了。一方面人才留不住，另一方面，村里的玉雕经营户以家庭作坊为主，单打独斗，难成气候。

玉雕户们以等熟客上门收货的作坊式经营为主，品牌意识淡薄。来自吴中工商部门的数据统计显示：截止到今年5月底，光福镇玉雕个体户共有90家、企业数13家，而迂里村申领执照的个体工商户18家，“有限公司”等企业组织形式为零。

卖手艺到卖“文化”“迂里”申请注册商标

府洪敏是迂里村较早走出的一代玉雕师傅。然而在外闯荡多了，他还是觉得作为光福玉雕发祥地的“迂里”是块宝。“虽然迂里玉雕对消费者来说还是比较陌生，然而对于玉雕业内人、安徽、福建、新疆等地玉雕产品批发商、原材料供应商等来说，还是小有名气。”府洪敏告诉记者，对于专业人士来说，迂里便是光福玉雕的一个代名词，所以会有1000多外来人员到这里落户从事玉雕，“眼下需要做的便是擦亮这块金字招牌”。作为实践，府洪敏自己出资在村口修建了一个停车场，同时他还设想在村口竖起一个门楼―――迂里玉雕村。

事实上，缺少专业市场一直是迂里人的一块“心病”―――玉雕户散布在各家各户中，缺乏相对集中的销售市场，外加上交通等原因，外来购玉的消费者往往止步于光福镇，导致了迂里玉雕户在加工制作与市场销售之间存在脱节现象。能不能在迂里村建一个小型的专业批发市场，让深巷里的迂里也有一个散发酒香的窗口？

张向红最近考虑的则是如何让产品更新换代。“老题材老做、老做老题材”，目前迂里村大部分玉雕产品在题材选择、造型设计和雕刻工艺等方面都固守传统，客户走进不同的作坊和店铺，看到的玉雕产品大同小异。“这暴露出一个问题，玉雕文化同现代文明生活的与时俱进、与现代新生人群消费的结合度、与优秀艺术门类的优化嫁接较差，精品不多，新品不见，在一定程度上，导致了传统高端市场的逐步萎缩，同时，大众消费新市场又没有得到开发。”而张向红研发的新品则是针对大众消费的一些婚庆产品、受市场欢迎的家庭装饰品等。

相对于民间自发的探索外，相关部门也陆续介入，也成为“中国第一玉雕村”的推手。

一份以光福镇迂里村玉雕业发展为范本的调查报告《关于探索“文化富农”工作的调查报告》已摆上吴中工商局局长茅崧崧的案头。“一件工艺品的价值往往由主体材质、品牌、文化、技能水平等几个因素决定，然而迂里玉雕的产品价值，目前还仅仅体现在主体材质上。要让玉雕成为一件艺术奢侈品，还需要在品牌、文化上做文章。”据茅崧崧介绍，如何发挥工商在培育市场主体、培育自主品牌、培育专业市场等方面的职能作用，在政府的组织领导下，联合相关部门，共同助推全区工艺文化产业的大发展和大繁荣，将是吴中工商下一阶段的重点工作，“工商文化富农”工作已经被列为全市工商系统的创新项目之一。目前迂里、山墩两大商标已经申请注册，今后他们将运用母子商标的方式，将集体证明商标和市场主体自主商标结合使用，加速传统工艺文化品牌化发展，着力培育知名商标、著名商标、驰名商标。同时鼓励大师级工艺美术师以自己的名字申请注册商标，加强知识产权保护。

“中国玉雕第一村”呼之欲出？

能不能借环太湖创建国家5A级景区的机遇，让迂里玉雕走出一条“工艺+旅游”的特色模式？最近一段时间，太湖国家旅游度假区相关部门频频出入迂里村，而在反复调研基础上，度假区管委会副主任潘向荣的脑海里便有了这个概念。“迂里转型眼下正当时。”在潘向荣看来，苏州所在的长三角地区居民出游、购买能力极强，加上目前区域内流动快的特点，使得长三角地区成为重要的旅游目的地，这为迂里玉雕进一步扩大销售提供了空间。以度假区为主体的国家5A级景区创建工作已全面启动，度假区打造国内一流、国际知名的旅游度假目的地的有利契机，为相关产业尤其是特色产业发展提供有利机遇。同时，度假区正全力打造太湖科技产业园，做大做强迂里玉雕也为光福镇大面积拆迁后农民的产业转型、收入倍增，解决三农问题提供了平台，指明了方向。

在调研报告里，潘向荣提出了迂里玉雕产业的发展路径：构建“工艺+旅游”发展模式，以旅游带动玉雕销售，不断丰富产业链和价值体系。以迂里村现有玉器加工点和经营户为基础，以迂里村、西崦湖自然形态和山水人文为依托，按照“生产+生活+旅游+体验”模式，聘请一流专家和著名专业机构制定实施规划，建成迂里特色浓郁的玉雕街区和集交流、展示、体验、销售、定制等于一体的多功能厅。

针对目前迂里玉雕企业大多弱小的难题，潘向荣建议应积极组建成立迂里玉雕专业合作社，村集体及每户出资作为合作社启动资金，建成统一沿街商铺及多功能厅，把原本分散的经营户集中到专业的市场里加工、销售，并实施统一标准、统一商标、统一对外宣传，定期举办“迂里玉雕”展示展销会，并通过签约订单和网上交易等手段，逐步构建现代流通经营网络。同时以规模化、专业化、集约化的发展思路，建成引领迂里玉雕联合发展的交流平台、投融资平台、现代物流中心。“突破传统玉雕生产模式，加快农村向景区转变，农民向景民转变。以迂里村的自然风貌和生产、生活、生态为核心资源，最大程度地保留和突出休闲旅游原汁原味的农家风味，保证乡村旅游的原真性。村间建设一些艺术创作的工作室，打造艺术村，形成深度体验精品与5A景区亮点。”潘向荣对迂里玉雕村的前景十分看好：中国玉雕第一村的华丽转身应该指日可待！(姑苏晚报 沈红娣)