中国最大的翡翠玉石交易地瑞丽

毛石

根据裂纹及色泽走向划定再切割线

记者 番建华

孔子曰：“非为珉之多，故贱之也，玉之寡，故贵之也。”两千多年前，孔夫子诠释玉石的可贵之处，在于玉有德。

翡翠是中国长盛不衰的收藏品，当股市和楼市陷入低迷，玉石投资却风生水起，并有逐渐走疯之势。

云南瑞丽市是中国最大、最早的翡翠交易地，拥有“东方珠宝城”之美誉，目前已形成了集贸易、加工、销售功能为一体的成熟的珠宝产业链。在姐告边境经济贸易区，由于实行全国唯一的“境内关外”(注1)特殊监管模式，使翡翠玉石集散地的功能越加强大，交易日趋活跃。

中国翡翠市场每年毛料需求量的90%都出自瑞丽，从而赢得了“玉出云南，玉从瑞丽”的美誉。专家和行业人士估计，这里的玉石年销售额超过25亿元。玉石商人来自全国各地以及缅甸、巴基斯坦、印度等国；而“河南工”、“上海工”、“广东工”、“福建工”等全国各地的玉雕师都已入驻瑞丽。目前，瑞丽拥有玉雕师200多人、普通技工3000多人。

玉石早市：内行抢货时

从昆明抵达德宏州芒市机场，已是下午6点多。我们直接从机场赶往位于中缅边境的瑞丽市，还需2个小时的路程。

为全面展示瑞丽玉石市场的状况，我们对一块翡翠毛料进入销售市场(赌石―加工―雕刻―成品―销售)的流程做了一次全面的勘察。我们的“向导”，是玉石商人飞哥。

姐告口岸的早市，是瑞丽最热闹和最具代表性的玉石交易场所。遇上周末，许多当地人都会拿上一把手电筒，相互邀约逛早市。若不下雨，凌晨5点刚过，玉城的毛料区就“开包”了。所谓“开包”，就是商户有新的赌石到货，用报纸或者袋子包裹着，早市开始的第一时间就用剪刀剪开，人群蜂拥而上，争着抢货。我们去的这天遇到下雨，7点后人才开始多起来。

早市外，停着的汽车已经排了两条长数百米的长龙，有本地车，也有很多挂云A和川A车牌。在赌石毛料区，人手一把电筒，看到喜欢的石头就拧亮电筒，仔细看个究竟(石头在光线的照射之下可见颜色)。

张阿芬是一名缅甸华侨，在这里摆摊已有3年，她说，国庆节是生意最好的时候，每天都可以开张，淡季时三四天开一次张。张阿芬的“摊位”只是2米多长的一块铁皮，每个月的摊位费却要1000多元。大多数商贩的摊位都跟张阿芬的大小无异，整齐有序地排出一条街。

来逛早市的人，大多对翡翠有一定了解。有玉雕师、翡翠商人，也有懂行情的游客。所以早市很少卖假货。

毛料有很多种，有纯赌石(没有打开、完全看不见内里)；有在石头上开一个小口，能看出一些端倪的；还有劈成两半，基本已定乾坤的……每块石头都有记号，标着一些数字，代表石头的出处。石头上的记号越多，说明转手的次数也多，购买者可凭此衡量价值。

石头价格各异，颜色稍好品相不错的，半个巴掌大小基本都要5-6万元一块。一个不起眼的小摊，全部石头的价值可能会到上百万元。当然，最便宜的石头还能称斤卖，外皮黑乎乎、质地粗糙的60元一斤，一般没什么搞头。石头的产地不同，价格也会有所区别，缅甸莫西沙场口的翡翠是玉石中的贵族，货品一般比较好。

除去张阿芬这样的小摊位，也有四五家门面稍大一些的店铺，都没有店名。这样的商铺多数是中介，石头的主人把石头摆放在此，成交后，中介再提取费用。

毛料区在早市外围，中心地段就是成品区。所有的摊位挤在一起，出售手镯、戒指、挂件、小摆件等。可别小瞧这些小摊，一个1米多长的，每个月的租金都要三四千元。这里的商人有些是在瑞丽市区珠宝街开店的，因为这里人气够旺，所以也来摆摊。

早市上，偶遇飞哥的几个朋友。他们专程从昆明赶来，飞哥说他们来得很勤，一两个月就会下瑞丽一次。逛完早市，飞哥准备带他们去瑞丽市区一个叫阿伟的中介家里去。

一块翡翠的“脱胎换骨”

午饭时间，飞哥给我们讲了关于阿伟的故事。

3年前，阿伟还是一介平民。他是做玉石中介的，平时跟石头睡在一起，因为他租的房间空间很小，石头放不下，干脆放到床上去了。因为信誉好，放在阿伟这里的货走得很快，3年的时间，阿伟换了大房子，买了5亩地，汽车换成了宝马X6，还给女友买了辆奔驰跑车。

说话间，我们到了阿伟的家，刚进门就见到了那辆奔驰小跑车。右边一个大房间，约40平方米，放的全是石头。几十个保险柜都上了锁，里面放的都是高档货，价值几十万甚至上百万的赌石。

阿伟没在家，看店的是他请的工人――两个年轻小伙。看罢赌石，飞哥的朋友老李一眼相中一堆“边角废料”，那是做完7只手镯后剩下的翡翠，有36件。此乃玻璃种飘花，属于高档翡翠。小伙子介绍说，之前有人出300万元求购，但玉石的主人没卖。如今那人等钱用，说230万便卖了。

老李打着手电筒看了又看，爽快地说，“你问一下，如果200万卖的话，我买。”

小伙子给翡翠的主人打了电话，对方说“考虑一下”。挂断电话，小伙子找来袋子和报纸，麻利地把这些翡翠包起来。

“价格不是还没谈成吗？”我纳闷了。飞哥解释说，现在买卖双方出的价格很接近，已经在谈价阶段，所以货品就要包封起来，不能叫其他人再看。

包裹完，小伙子把货品递给老李，他在上面签下自己的名字，以示盖章。

走出那个摆满宝贝的房间，飞哥指了指铁门下的挡门砖，说，“现在不用石头挡门，用砖头了。”原来，阿伟以前是用一块石头挡门，某天一个腾冲人看中了挡门石，出8万元钱买走了玉石，后来转手卖了40万元。

我们离开不久后，老李接到电话，说对方同意把那堆石头以200万元的价格卖给他了。

“好，我筹好钱来取。”老李回复。

初加工并不是“一刀切”那么简单

第二天清晨，飞哥带我们走进老缅街，要去玉石毛料初加工店。

这条街上，随处可见黝黑皮肤的缅甸人在随意地闲逛着。很多商铺出售东南亚食品，门头写着缅甸文字，也有缅甸人卖早点――一种叫“甩粑粑”的食物，和昆明街头的“印度飞饼”很像。

这家店在老缅街上段，主人叫阿林。阿林从15岁开始做这行，至今已17个年头。店面不算很大，墙壁上贴着一张说明，写着：“翡翠易碎易裂，失误不收加工费，不赔偿(如需赔偿请先声明，普通为30%，高档另议)”。店里放有几台切割机，分为油机和水机。阿林说，油机主要用来切割大件毛料，水机用来切割小件，“行内人会根据毛料上的裂痕来判断如何切割。由于火成岩的结晶作用，岩石经高温熔融变质重新结晶，再经流水冲刷、搬运与沉积后，和沙砾混合，形成玉石的砂矿、沉积矿。大多数的玉石原料在形成时因为经过大力的挤压都会产生裂痕，为了更大价值地利用原料，会从它身上有裂痕的地方进行切割。”这个过程，也就是印证坊间流行的一句俗语：“一刀穷，一刀富，一刀穿麻布”的奇迹时刻。

不过，这种说法也不尽准确。飞哥讲了一个故事：在瑞丽，有个叫阿宏的商人，做了很多年珠宝生意。某天他买了一块颇大的玉石原料，兴致勃勃拿去切割，一刀下去，什么亮点都没有。再几刀下去，还是没有，灰心的阿宏便把那块石头放在自家的院子里，当小茶几使用。年底，店里的缅甸小工要回家过年，央求阿宏说，那块石头摆着当茶几怪可惜，不如便宜卖给他。阿宏应了，只收了小工几百块钱。缅甸小工带着石头在回家的路上随便找了个切料场又切了一刀，奇迹出现了，一团带着满色、绿得似要滴出水的翡翠现了身。恰巧一个广东商人偶遇，愿意出50万元买这块石头，缅甸小工自然欢喜，买卖成交。后来，广东商人拿着这块石头到了香港，在一个拍卖会上拍得上亿元的价格。阿宏得知后，心态倒挺好，他说，“到手的麻雀会飞走，不属于自己的东西就是强求不来，这是缘分。”

原来，赌石的魅力，远远不止“一刀下去”那么简单。

讲完故事，飞哥拿着几天前从早市淘来的一块赌石，请阿林帮忙切割。阿林打着手电筒仔细看过之后，用铅笔勾画出有裂痕的地方，跟飞哥商量之后，确定“一刀切”的位置，然后把石头放进油机里，机器“滋滋”作响。这个过程需要5分钟左右。

“这块石头，切一刀收费多少？”我问。

“10元钱。”阿林说。

“收费的标准是什么？”

“主要看大小。”

“在瑞丽，像你这样的加工厂大概有多少家？”

“30家左右。”

5分钟后，阿林打开油机盖子，取出石头，所有人围拢过去一探庐山真面目。

“水色还不错，属于冰种，之前判断的是糯化种。”飞哥说，然后打开手电筒再仔细观察，“可惜裂痕有点多，不然做成手镯，一枚就可以卖十多万。”凑近细看，果然可见石头上有很多细细的裂纹。“这种情况，还得再切几刀。”阿林又用铅笔在上面画了很多条线，然后交给一旁的工人去操作，这个时候就要使用水机来切割了。根据石头裂痕来分割，这块石头最终被切成12片，总费用是40元钱。

飞哥把这些石头片全部放进一个塑料袋，准备离开。他说，这些石头根据水色和大小，可以做成几个挂件，比如观音、葫芦、如意等。要是全部卖出去，可以卖10万元左右，除去毛利，大约还有4万的利润。

家庭作坊中的玉雕师

飞哥说的“毛利”，除去店铺的房租水电等费用，很大一部分要支付给接下来做细活的玉雕师。

在320国道旁的一个小区，上3楼敲门，一个20多岁的怀孕女子笑盈盈地把门打开。墙壁上挂着婚纱照，飞哥要找的人叫吴泽忠，女子是吴泽忠的妻子，他们都是广西人，两年前到瑞丽打拼。

27岁的吴泽忠工作的地方就是自家的客厅。他在靠窗的位置辟出一个工作台，上面摆放着雕刻用的机器和工具，还有几本关于玉雕方面的书籍。在瑞丽，像吴泽忠这样接玉雕活计的家庭作坊不少。

飞哥把之前切割好的一块石头递给吴泽忠，两人商量着，雕个什么比较合适。“雕成摆件有点可惜。”“嗯，还是做成挂件吧。”

“这个挂件雕刻完成需要多长时间？”我问。

吴泽忠说，手上的活太多，可能需要好几天。我提出，希望他能放一下手头上的其他工作，先把这个石头雕出来。吴泽忠答应了，但他说，最少也要三到四天。

4天之后，成品雕刻好了。吴泽忠把它设计成一个“花开富贵”的挂件，黄雀玉兰花，雕工费收了200元。

接下来是抛光。抛光分为机器打磨和手工抛光，高档品都选择手工抛光，有点像给汽车打蜡。抛光完毕，就能出售了。

在瑞丽，像飞哥和吴泽忠这样，从事珠宝玉石加工、批发零售、运输、毛料公盘的企业和个体商户共有5000余家，从业人员3.5万余人。

飞哥原名赵雪飞，36岁，芒市人，2010年10月从单位辞职，做起了玉石生意。他是个户外运动爱好者，是李连杰“壹基金”救援联盟云南火蜂救援队德宏队队长，2011年“3・10”盈江地震时，当时在国企上班的飞哥请假去参加救援。救援完毕回到单位，领导却黑着脸叫他写检讨，说他擅自离岗，批准飞哥假期的那个负责人也沉默不语，飞哥一气之下辞了职。

飞哥从前一直对玉石有偏好，2007年时就去赌石市场淘过毛料。从单位出来以后，飞哥毫不犹豫地决定到瑞丽做玉石生意，跟几个朋友一起合伙开了一家名叫“翠雨轩”的珠宝交易会所。虽然开业只有半年多，但是翠雨轩的销售做得不错。“做生意最重要就是信誉，只有这样，生意才会做得长久。”他说。

瑞丽市委宣传部副部长、瑞丽市珠宝协会常务副会长储云春告诉都市时报记者，瑞丽坝子中部的“姐相”为傣语译音，意为“宝石街”。历史上，据说勐卯土司和亲属经常来往于勐卯城和雷允山之间，都要在这里歇息，并在集市上选购珠宝。之后，人们就把这个昔日珠宝集散地取了个别致的名字――“姐相”。

从瑞丽至缅甸翡翠主要产地帕敢有300公里，距离公盘(注2)举办地内比都500公里，瑞丽相当于是全国珠宝翡翠原料进口流通最便捷之地，区位优势其他地方不可比。瑞丽主要的玉石交易市场有珠宝步行街、华丰珠宝城、姐告玉城、中缅珠宝街、水上娱乐园珠宝城，新开发的市场有金星石木文化城、德龙珠宝城等，还有几家大型商场正在筹备转行珠宝市场。

瑞丽的玉石热潮，已呈蜂拥之势。

注1：境内关外――中国境内海关辟出一个专门区域，进出的货物就相当于进口和出口。区内可以免关税，免增值税，流通可以减免流通税，这样企业可以不出国门享受有关优惠政策，通关速度和便利程度也大大提高，企业物流运作可以减少很多成本，对于发展经济非常有利。

注2：缅甸政府在1960年代初将所有的矿产资源收归国有后，为堵塞税款流失，使稀缺的翡翠玉石资源为国家创造出更多的外汇收入，于1964年3月开始举办翡翠玉石毛料公盘。公盘，是指卖方把准备交易的物品在市场上进行公示，让业内人士或市场根据物品的质料，评议出市场上公认的最低交易价格，再由买家在该价格的基础上竞买，从某种意义上来说，它只是“拍卖”交易方式的雏形。公盘一般历时10天左右，只有通过公盘才可交易出境，其他一律视为走私。