京沪豪客千里追捧顶级翡翠

广东老板在云南看货。

“翡翠吊坠打几折？六折？五折？――五折后还买大送小！”7月初，烈日炎炎，云南瑞丽市中心的珠宝批发市场中，浙江籍王老板的店铺贴出了打折促销的广告。“我去年才入行，赶上经济不景气，2011年底至今，交易量下滑、成交冷清，不得已才处理库存。”王老板唉声叹气。

而与之对比鲜明的是，斜对面的某高档成品珠宝行内，董事长陈元勇先生的手机不停响起，北京、上海的熟客不断向他求购价值千万元以上的顶级翡翠。“满绿的手镯都卖完了，要慢慢找。”

连日来，记者踏访云南翡翠集散地，深切体会到了“冰火两重天”。2011年至今，受经济大环境影响，收藏市场进入了冬季，红木跌价40%~50%，钱币跌价20%~30%，收藏级红酒也大幅度跌价。而翡翠市场更是“纠结”：整体成交量下降，中等、低档产品滞销，价格大幅回落了30%~60%；然而高档与顶级的翡翠成品、半成品、原材料备受追捧、供不应求，来自上海、北京的资金成为追捧顶级翡翠的主要力量。而在这些现象背后，缅甸公盘拍卖暂停、高质地原料石开采成本上升，是顶级翡翠价格坚挺的根本原因。

市场：高档原料石价格4个月涨了15%

在腾冲、芒市与瑞丽的翡翠市场，同是冰种翡翠，价格可以相差万倍，2012年以来，高档白翡翠价格回落幅度在10%~30%之间。原来100万元以上单价的白翡翠手镯，现在90万元以下就可以买到；以往20万元上下的翡翠手镯，可以找到十余万元的清仓货。记者在云南瑞丽的原石市场了解到，对于冰种产品，白色与绿色两类原材料的矿藏比例大约为4：1。

而原料石市场冷热场景更加分明。在瑞丽缅甸边境的原料石“早市”，成堆的砖头毛料无人问津，却不断有神秘的中间商出入店铺里边的“小黑屋”，拿着手电筒探寻那些店家轻易不肯示人的产品。

在早市中，记者邂逅了佛山平洲翡翠市场的福建籍老板黄瑞清，记者跟着他挤进了“小黑屋”，店家的柜子里锁着数量有限的十几块毛料，每块的要价均在50万元以上，属于有色(一般指绿色)有春(紫色被称为春)的“老场口”原料石。

黄老板用专业工具对每块仔细研究过，依然看不上眼，说：“好料不多，但我的熟客们想要满色的。”

多家云南商家向记者介绍称，2012年以来，翡翠成交量大幅度递减，但找寻几百万元、千万元以上单价产品的人却显著增多；受此影响，广东的中间商、加工商对原料的要求也提高。

从2012年3月至今的4个月时间里，原来价格在80万~90万元的高档原料石，目前的价格都已经上涨到了100万元以上，增值幅度达到了15%。

需求：100万元以上买家才是目标客户

经济低迷，为什么高端翡翠却受到热烈追捧？来自上海、北京的收藏资金暗流涌动，是推动高端翡翠价格上涨的重要原因。

腾冲几家顶级珠宝行的业主十分坦率地告诉记者：“翡翠收藏起点一般在50万元以上，与普通老百姓的关系真的不大。100万元以上的单品买家才是我们目标客户群。”

而这些顶级珠宝行的老板，每日都忙于接待“来自北方的客人”，而且，无论是云南老板，还是广东老板，每日都不断接到来自上海、北京顾客的电话，咨询是否有顶级翡翠卖。

剩余大约20%的比例，则属于礼品需求。“送黄金俗气，送玉器雅致。”房产企业家、明星名人、大型企业的高管是这部分需求的主要人群，经济增长放缓之后，这部分礼品需求反而大幅度增长。

在腾冲的某大酒店，记者邂逅了来自北京的陈女士，陈女士说：“家里有几百万元的投资资金。房子不让炒了，股票从来就没有好过，去年买黄金今年被套了，就想到了来买翡翠，至少不会贬值吧。”相比之下，广州、深圳由于靠近佛山平洲的批发市场，追捧顶级翡翠的人数并没有京沪那么多。

记者进一步了解到，翡翠业内“纪律”严明，没有一位老板愿意向记者透露熟明星之外熟客的具体姓名与职业。

供应：缅甸公盘暂停 采掘成本上升

而在资金追捧的背后，供应量减少更像是高档翡翠价格坚挺的“底气”。

2012年7月的缅甸公盘原料石拍卖会暂停，该拍卖会以往是每年3次拍卖会中规模最大、成交额最高的一场，中国内地用于首饰工艺品加工的翡翠原材料90%以上都来自于缅甸的拍卖会，其市场影响不言而喻。

记者从中缅边境的原料石市场了解到，缅甸近年来虽然在马萨附近大量开采新矿，但高档翡翠的矿产量远达不到老矿以往的水准，以前怕岗老矿每挖100吨山石，能出一块玻璃种，现在的多数新矿，每挖300~500吨山石，才能找到玻璃种。而老矿连年采掘后，作业成本直线提升；据地质学家测算，30年后，推土机下不去老矿，只有依靠人工手动作业。

消费提示

单价1万元以下

产品最低可2~3折

翡翠市场价格将怎么走？广东佛山、揭阳地区是全中国最大的翡翠加工基地，记者走访后了解到：对于市场上售价在1万元以下单价的产品，基本属于工业化批量产成品，所采用的原材料多是每公斤2000元以下的普通毛料，每公斤可以加工出至少3只手镯或10只吊坠，也就是说，吊坠的原料成本不足200元，手镯的原料成本不到千元。而加工费用不过是在原材料费用上上浮最多30%。加起来，一只几千元的手镯，其生产成本最多不会超过1500元，加上商家的运营费用，所有成本不应超过2000元。因此，对于这部分产品，商家的最低折扣空间应在2~3折。

这个数字也与2006年以来，翡翠价格的暴涨幅度相吻合，5年时间中，翡翠价格的上涨幅度为4~5倍。也就是说，对于目前只打对折的低档翡翠产品，价格依然有下降的空间，实价低至2折时基本可以断定已是暴跌走势的底部。

广东省金银珠宝商会会长梁展雄认为，按照近年来珠宝市场发展的规律，翡翠市场价格应呈现两极分化发展态势。无论经济大环境是好是坏，高档、顶级翡翠的价格都将振荡向上，当然，我们这里说的是其实在价格，并非个别商家为了宣传品牌标榜的上亿元、几千万元“虚价”，后者有价无市。同时，如果经济大市转暖，中低档翡翠的价格也不会出现爆发性增长，其涨价速度、幅度都将远远小于高端翡翠。由于翡翠首饰的需求者更加广泛，预计在2012年底到2013年初，翡翠首饰市场将优先于工艺品、原料石市场，率先出现成交上升的回暖走势。