鉴微品翠：翡翠市场回归理性发展阶段

玻璃种缅甸翡翠A货手镯

2011年至今，受国际金融市场低迷影响，翡翠行情风波诡谲，引来众多媒体聚焦，或云《翡翠原石资源性短缺 成品价格暴涨必然》，或云《煤老板和地产商已撤资 疯狂翡翠价格停涨》，令商家、翠友莫衷一是，翡翠市场究竟现状如何、未来又何去何从是所有爱翠之人的疑问，对此，鉴微认为翡翠市场经过数年调整，现已逐渐回归理性发展阶段，未来因稀缺性所致，翡翠稳步升值值得期待。

2009年起，随着金融危机的缓解，投资收藏市场复苏，数千年爱玉藏玉情结汇聚于玉中之王翡翠，精品翡翠供不应求，行情一路看涨。加之全球唯一宝石级翡翠产地缅甸时而战乱、时而封矿，原料开采成本增加，资源渐趋衰竭，大量热钱投向翡翠公盘，更助长了翡翠上涨势头。2011年开始，由于国内外经济低迷大势所趋，翡翠市场遇冷，销量下滑，游资陆续撤出，价格虚高的中低端翡翠下跌，市场进入理性调整盘点期。部分盲目入市而又实力较弱的商家遭遇货源不流通、资金短缺等困境，逐渐淘汰出局，但实力强、流通快、信誉好的商家仍然屹立并稳步发展，大浪淘沙之后的现在，行业信息更加透明规范、市场前景更加清晰，翡翠市场已渐渐回归理性发展阶段。

翡翠行业理性发展不仅是翠友的期望，更是正规营业的商家的福音。许多翠友认为商家故意哄抬价格以谋求高额利润，实则陷入了误区。商家定价通常以成本为准，高买只能高卖，低进更易低出，利润率相同，因此价格涨跌对收入影响不大；且价格下跌使商家入货风险更小，更易淘到超值货品，也会有更多顾客积极选购，对商家是有利的；商家本金是恒定的，翡翠价格盲目上涨导致入货品质变低，但顾客眼光只会越来越好，货品档次降低将会流失老顾客，也可能使实力不够的翠友放弃购买，商家交易量下滑，极为影响运营和收入，因此翡翠行业的理性发展可谓众望所归。

翡翠市场遇冷，出现较长时期的过渡和调整，不等于翡翠没有了投资价值！翡翠作为一种商品，必然会受到经济规律的制约，暂时性的价格波动是非常正常的，过去几年中翡翠价格暴涨确实使部分人失去理智盲目投资，而市场行情的阶段性起伏有利于挤掉泡沫，排出毒素，促进翡翠行业的长远良性发展。翡翠是不可再生资源，且近年来过度开采，资源趋于枯竭，缅甸政府已着手限制翡翠资源的开发，而国人爱玉的风尚源远流长，随着经济的发展与及翡翠知识的普及，会有越来越多的人佩戴、收藏翡翠，需求越来越多，资源越来越少，好料越来越罕见，必然导致翡翠价格将持续上涨，精品翡翠升值空间巨大。

翡翠行情较大波动，对多数商家来说必然影响现有的经营模式和理念，那么翡翠商家们该如何应对市场的自我调节呢？鉴微认为制定合理的利润率，争取货品快进快出是首要的。随着翠友对翡翠的认识和理解水平越来越高，靠概念、名词如“老坑”、“帝王绿”等噱头刻意抬高价格已难以使顾客信服，建立正常规范的营销模式才能保证自身的“存活”。翡翠不仅是奢侈品，也属于文化产业，翡翠商要谋求更好的发展必须打好“文化牌”。收藏翡翠的主力军通常是有文化、有品位、有修养的精英人士，款式大众化、种色一般、雕刻粗糙的翡翠大路货不足以吸引优质藏家，质美、工绝、有创意的翡翠艺术品才能获得青睐。此外大力普及翡翠文化，提高翠友欣赏翡翠的眼光和能力，也可以帮助翡翠市场更加合理完善，从而促进翡翠行业的整体前进。

翡翠行情众说纷纭，想买翡翠的顾客又该如何看清形势呢？鉴微建议需要多学习翡翠知识，多比较货品和商家。翡翠选购确实“水很深”，种、水、底、色、工是非常复杂且变化无穷的系统，不是单知道几个名词概念就能成为行家的。目前许多翡翠电子商务网站如翡翠王朝，能为翠友提供大量的翡翠选购、翡翠行情与及鉴赏、文化资讯，还有种类丰富的精品翡翠图片可供参考，翠友可以很方便的在线学习、比较、购买。翡翠王朝等专业的翡翠网站也拥有高素质的产品顾问，无论翠友是选购日常佩戴的首饰还是有意向投资高档翡翠收藏品，都能为翠友提供最超值最适合的产品分析和推荐。

选购翡翠要注意区分“行活”、小精品和收藏品，工艺粗糙、款式大众的翡翠“行活”即使价格低廉，升值空间也很小。经济条件一般的翠友可考虑购买造型独特、质美色艳、雕刻精细的翡翠小精品，红黄翡、紫罗兰与及三彩的翡翠巧雕也可以考虑。若经济实力雄厚的话，鉴微认为一定要选择种水好、颜色正、雕刻少、造型饱满的正装收藏级别的翡翠挂件或手镯，才能使升值空间最大化。部分翠友常说要等候翡翠降价，好以低廉价格选购精品翡翠，但翡翠的稀缺性决定了价格必将持续上涨，等待只会看到心仪的翡翠离自己越来越远，在对翡翠有了解的基础上多方比较，量力而为迅速下手才是最明智的选择！

（本文作者鉴微，系翡翠王朝首席品鉴师。）