奇石市场的潮起潮落

奇石收藏始于上世纪80年代，经历了个人爱好、收藏、投资、商业开发等一系列过程。凭借一块块奇石，石农、石商、炒家都赚得盆满钵满。奇石进入市场流通后，给产业链各方创造了巨大的收益。也正是在这些力量的共同作用下，奇石市场一度发展得轰轰烈烈。

如今，疯狂过后的奇石市场已然发生了剧变：石农的炒石意识觉醒，他们已不再满足于低价出售自己采捞的石头，加上没有采购石头的成本，获得的利润可观；炒家亦不愿高价拿货，但仍能获得数十倍、甚至上千倍及以上的炒作暴利；唯独作为中间商的石商两头受制，利润空间受到挤压，生存困难。

记者调查发现，目前的奇石市场上，价格体系混乱。由于奇石的创造者是天地而非人类，具有“唯一性”，因此价格并没有统一的定论和衡量标准。同一块石头，石农价、石商价、藏家价各不相同，此外，还有市场价、友情价、钟情价、捡漏价和大头价等等。而在市场上，“只要符合买家的心理预期，怎么卖都可以。”于是，一些精品奇石往往被拿来炒作，加上一些劣质石头冒充精品充斥市场，也加剧了市场的混乱。

业内人士表示，奇石的投资者要学会保持实力。“市场上很多人亏损的原因就是知识、后继资金不到位，原因就是急进跟风。”

专家提醒，奇石目前还不是普世公认的价值标的物，只对玩石人这个小圈子是有价值的。而且目前市场上，原石精品已经很少，打磨出来的奇石却遍布市场，因此收藏石头更应该理性，否则会被石头砸了自己的脚。

一本万利的时代已过去了

在奇石收藏界，素有“南柳州、北银川”的说法。数年前，柳州石商葛先生偶然花几十块钱买回来的一块石头，转手就卖了好几千块，如此高的利润空间，勾起了他玩石头的热情，从那以后，便一发不可收拾。

不过，近年来，葛先生越来越困惑：“市场上玩石头的人越来越多，作为石商的我们，生意反而越来越差了，利润比以前小了很多，这是很矛盾的现象。”

“算下来，现在(赚的钱)就够成本费用，一个月两三千块，偶尔也可以多赚一点，但和以前是没法比的。”葛先生很无奈的对记者说。

不过，在葛先生看来，自己的石头店能有生意已经算很不错的了，因为还有更多的石头店根本就没有生意。“都在做亏本买卖。”葛先生感觉，以前暴利的石头行业现在已经不行了。

“亏本啊亏本！”葛先生的一个朋友也开着石头店，他告诉记者，上个月总共才卖出去两块石头，售价加起来也才1200块钱，“石头是赚了四五百块，却要交2000块的房租，入不敷出，打算连着剩下的石头和店面一起转手，也没找到人接盘。”

葛先生和他的朋友们卖的是大化奇石，这是一种产于广西省大化县红水河岩滩及水底的石头，属于水冲石类，有黄、红、青、紫等数种颜色，上世纪末，其商业价值被发现而开始开发，如今的上市价少则三五百元，多则几万、几十万元。

葛先生他们直接从广西大化县的石农手上拿货。按理说，石源是决定石头成本和价格的关键环节，而他们正处在采购链条中价格相对低的环节，但他们依然担心自己“买石头走眼，买得贵”。

葛先生告诉记者，自己采购回来的大化石价格一般是一块几百块钱，在大化石里面并不算贵，但“难就难在现在的广西红水河都被翻了好几个遍了，里面的石头几乎枯竭了。他们那些老表以为自己打捞出来的石头可以卖很高的价格，所以也不便宜卖给我们。”

据介绍，上世纪90年代以来，广西大化县不断有石商涌入，雇用当地的农民下河捡石，一天十几块钱的工钱就可以拉走一辆卡车的石头，河滩表面和水下看得见的石头，都以很低的价钱被收走了。而现在，红水河捞出的石头只要成色好，就是天价，有的石农在打捞船上当场就要几十万元。

“这个夏天不太忙。”葛先生告诉记者，天气太热了，人家都不想出门，自己就等着看看年底能不能赚一点。“年前、年后那是卖石头的好时间，夏天这四五个月能保本就不错了。”

“现在赚钱的店铺很少、很少。拿货价格高，所以卖不出去，成交量也小了。”葛先生称，“整个市场都有些萧条了。”

至于这些年下来生意出现如此大反差，葛先生摸不着头绪，“不懂。”葛先生推测，“可能是开石头店的(人)也越来越多吧，虽然玩石头的人多，如此一来，单个店铺的成交量就小了。”

“(卖石头)一本万利的时代已经过去了，我现在正准备换一个行业。”葛先生说。“石头太难玩了 ，不懂的话要交很多学费。”

玩石三门槛：资源、知识、资金

与柳州葛先生的看法不同，广东韶关的瑞先生觉得现在的市场“还可以”。

瑞先生开设的石头店在业内颇有名气，曾售出过上千万元的石头，主要经营的就是奇石。“韶关本土石占60%，兼容外地石大概40%。”他告诉记者自己玩石头还没多久，“才二十来年”，因为在这个行业必须“活到老，学到老”。

20多年算下来，瑞先生一直保持着盈利。“我感觉正在良性、健全、稳步发展。”瑞先生告诉记者，所说的良性、健全、稳步发展不单单指的是他个人的事业，也泛指整个奇石市场。

“现在，暴炒的现象越来越少。而没有暴炒，就没暴跌。”瑞先生对现在的市场很有信心。

他说，自己在奇石界保持常胜姿态的秘诀是把握住了两个关键要素，即“知识+资金”。“要学会保持实力。知识是要加深对玉石的认知，后继资金则是用来持续发展。市场上很多人亏损的原因就是知识、后继资金不到位，原因就是急进跟风。”

瑞先生一直有计划地开拓自己的客户。“我的定位是向高端客户发展，中端只需维持生计就够了。高端才易造就成功。”

而在销售策略上，“石头和风水不可分割，文化是提升价值的要素。”正是在这种理念下，瑞先生的客户数量和购买额度都在稳步上升。

池先生外号“石痴”，“造型石、图纹石、化石、矿晶，只要有特色，几乎什么石头都玩。”池先生开石馆也已有十多年了，主营邕江石。他告诉记者，不同的石种，赏玩的角度并不一样，而“刚玩石头的人，可以选择玩邕江小品石，价格不高，买到中意的石头的机会也多，而且适合把玩。邕江彩玉石比较少，形、色、纹都好，能赏出名堂的更少”。

池先生店里的石头都是这些年自己从其他渠道陆续买回来收藏的，虽然也将一些自己收藏的石头作价售卖，但他表示，标出的价格都只是自己的心理价位。“几十到几百都有。设价的时候没有定规，自己喜欢又不太想卖的，价格就标高点。”

“玩石要看自己具备哪些条件，一般而言，首先是是否具备奇石资源，其次是是否具备对奇石的知识，再则就是资金实力。”池先生说。“柳州有几万人在与石打交道，几十年了，好石难求，好石太贵。湖南则主要产的是矿晶。”

石先生玩的是长江石，他告诉记者，长江石的收藏讲究画面和意境。“长江石适合摆放，具体价钱要看石头才知道，相差很大。”

“不管收藏什么石头，都必须是好石头。至于怎样才能选出好石头，要学习的可就多了，比如质地、皮色、形状等等。”葛先生说。

“石商应该主动引导市场，但石头也要有一定的档次，不然就成忽悠了。”瑞先生说。

炒出来的“黄蜡国石”

天价奇石往往是炒作的结果。炒作的功效从近年来黄龙玉的暴涨暴跌中亦可见一斑。

其实，黄龙玉起初并不叫玉，而是称作黄蜡石。在业界，黄蜡石并不少见，早期的黄蜡石一车仅售几百块钱。而2006年，业内炒家将质地好的黄蜡石“籽料”称为黄龙玉，随后黄龙玉身价一路陡增。一块相当于大十六开纸大小，厚度不到5厘米的黄蜡石，材质不是很好，外形也不是很工整，一度叫价近百万元。

“黄蜡石摇身一变，分身出了"黄龙玉"，价格上涨几近疯狂，五六年的时间几乎翻了上万倍，这是炒出来的"国石"，全国都在玩。”袁先生告诉记者，其实，黄蜡石全国各省几乎都出产，包括广东、湖南这样的省份。“好的黄蜡石，炒家们就叫黄玉，黄龙玉则是云南的叫法，各地叫法不一样，其实是(同)一个东西。”

有地矿学家曾对黄龙玉做过深入研究，得出的物理检测报告称，从矿物学角度来讲，黄龙玉的化学成分是二氧化硅，含有2%左右的水，当水渐渐失去时，就变成为纯的石英(二氧化硅)，本质上可称为硅质玉。也就是说黄龙玉的成分跟玛瑙差不多，是玛瑙的过渡，跟和田玉没法比。黄龙玉是火山爆发后，火山熔岩从四周溢流出来的物质形成的，这种原料并不稀缺，所以并不值钱。

不过，袁先生告诉记者，这个品种依然吃香，因为“大家都认可，漂亮的东西大家都喜欢”。

业内人士称，黄龙玉近年来被爆炒，是炒家进行商业运作的结果，价格是否能维持稳定持久，关键要看市场的接纳度。

从去年开始，黄龙玉的高价最终没能撑住，“黄龙玉暴跌调查”等字眼泛滥在媒体，但是袁先生告诉记者，实际情况是，黄龙玉“好的依然在涨价”，只是“差的无人问津”而已。

“广东不玩黄蜡石的就非真正的玩石人。黃蜡石历史悠久但并不普通，明代就已盛行不衰。因为始盛产于真蜡国，名黄蜡石。”瑞先生近年来也收了一些黄龙玉，他认为黄龙玉价格的暴涨暴跌其实很正常，“黄龙玉的炒作开始过于激进，现在正常发展了，很好。”

在瑞先生看来，“任何石、包括玉都有优劣”，而黄龙玉经过一轮爆炒暴跌后，“未来价格走势会在平稳中上扬。”

有业内专家对此观点表示赞成，黄龙玉中的极品未来应该还有一定的升值空间。

瑞先生称，黄龙玉的人文内涵也有待发掘。“黄龙玉本身具备玉质色，一旦发现天然画面石，其价是普石的十倍。象形石的价格也是普石的十倍。很多(黄龙玉)已经到了藏家手中，不会轻易出手。”

江浙人爱“玉”广东人好“奇”

天天从河里捡石头，天天卖石头，如此往复，湖南石农袁先生的生活每天就这样循环。

“我感觉现在的生意很好做，当然，不是每天都能卖出去，但能出货就好。”袁先生的身份并不单纯是石农，他也开起了石头店，店里的石头主要是以批发的形式销售给其他地方的石头店，网上也出售一些。“价格有高有低，看石头定价格。”

对石农来说，虽然也需要支付人工成本去寻找、挖掘石头，但却没有购买石头的费用，因此利润依然可观。

“当然，有的也有亏损的时候，玩石头关键靠的是眼力。”袁先生说。他卖出去最贵的一块石头是5000块钱，被浙江的一位藏家买去收藏。“这是一块顶级的料石，就是玉化的石头，雕好可以卖高价的。现在好东西越来越少，以后就老值钱了。”

据了解，除了部分有实力的藏家和炒家会花大的成本去河里采石，一般的藏家和炒家都会选择从石种所在地的石农手里拿货，一则因为“便宜”，二则“由于地域的关系，自己去河里打捞石头费用也不便宜，还不一定能淘到好货”。

“很多炒家来我们这边拿货，买石头回去雕刻，然后卖成品。买对了就是贩毒的利润。”这么多年经营下来，袁先生发现来自己店里收石头的人主要来自两个地方，一是江浙，二是广东。“前几天还有广东开石头店的人来我这里买石头。”

按袁先生的经验，广东人玩奇石的比较多，而江浙一带的人玩玉石的居多。

为什么会出现这种地域的差别？袁先生认为，原因是两地炒家的玩法不一样。“玉石不用型，只要质地好；奇石就靠形质色纹，但其实也是一个交叉的概念。广东人喜欢天然的。不是说他们不喜欢玉石，他们也喜欢玉石，只是没浙江人疯狂而已。浙江人疯狂到全民皆玩的程度。浙江本地的石头已经不够他们玩了。”

专家提醒，奇石目前还不是普世公认的价值标的物，只对玩石人这个小圈子是有价值的，因此投资需要谨慎。

奇石价格体系混乱

在奇石市场，奇石的价格体系非常混乱。同一块石头，石农价、石商价、藏家价各不相同，此外，还有市场价、友情价、钟情价、捡漏价和大头价等等。

袁先生表示，之所以出现这么多种类的价格，关键因为“石头无价”。“奇石的创造者不是人，而是天地，具有"唯一性"。人们赏石主要是给奇石注入了一些文化内涵，而这种内涵被人们接受后，就有了被欣赏的艺术价值。”

“怎么卖都可以，只要双方都接受。关键看石头好坏。比如懂行的，喜欢靠眼力买，但不懂行的，比如企业老板，有钱，看到中意的石头，为了彰显自己的文化品位，可能花大价钱买下来，于是同一块石头的售价也就不同了。”

袁先生称，奇石怎么定价，要看个人喜欢的程度，还要看个人的眼光，最重要的是看石头本身的价值。只要符合买家的心理预期，价格就是合理的。

如果石头爱好者希望低价获得石头，无疑从源头拿货是最便宜的，也就是从石农手上直接购买。

袁先生称，石头爱好者，不论开石头店也好，收藏也好，首先要喜欢石头，“太功利的往往会适得其反”。

“像喜欢自己小孩一样的喜欢石头，这样就不会贱卖，这是最主要的。认识石头，知道什么是好石头，什么是垃圾石头，这样也就不会吃亏。有的人买回来一堆石头，只有一块是好石头能卖十万，他却只卖了三万，而其他的都是垃圾石，这样就很亏了。”

袁先生建议，初入行者最好自己先捡着卖，以后懂行了，再卖石头也不迟。

别被石头“砸了脚”

奇石收藏始于上世纪80年代，凭借一块块奇石，石农、石商、炒家都赚得盆满钵满。在整个链条中，利润最大的环节莫过于炒作。有数据称，奇石从上世纪80年代至今，价格已创造了从2位数飙升至9位数的奇迹。

据媒体报道，在奇石界颇为有名的天价奇石有《岁月》、《鸡雏出壳》、《东坡肉形石》等。其中，《岁月》这块奇石约为成人拳头大小，酷似一位西洋老妇人头像，鼻子、嘴巴、额头上的皱纹、头发宛如真人。该奇石发现于两亿年前的火山喷发地区，经岁月沧桑，由三色玛瑙形成面容，黑色玛瑙形成五官，慈善安详与现代老妪形象巧合天成。有专家评价，此石是国际石坛的天然力作，是举世无双的国宝。据权威专家估价为9960万元。

《鸡雏出壳》为天然玛瑙石，此石宛如蛋壳破处，一只色泽淡黄的毛茸茸小鸡从蛋壳内向外伸头欲出，石质滋润、神态逼真。这块奇石被专家评估为1.3亿元。被誉为奇石界的国宝。据说，其收藏者十几年前从农民手上拿到它时仅花了几十元钱。

《东坡肉》是一块天然的石头，色泽纹理全是天然形成，看上去完全是一块栩栩如生的五花肉块，“肉”的肥瘦层次分明、肌理清晰、毛孔宛然，此块奇石被专家估价无价。

有业内人士称，其实，在奇石界，很多所谓的“天价”，都只是口头喊喊而已，更多的现象是，石商卖不动，藏家买不起，很多人都在为手中的石头变现而发愁。

“目前的奇石产业链运转并不顺畅。很多奇石的拍卖都是玩着左手倒右手、击鼓传花的游戏。就整体市场而言，靠石头发财的很少，大部分都只是保本。一些号称价值很高的奇石其实很难出手。”

有业内人士指出，造成这种现象除了炒作，更主要的原因是很多烂石头充斥着奇石艺术品市场。比如石头品质并不怎样，但商家强硬灌输进去一些概念，牵强附会，以提涨价格；这样一来，给真正高价的精品奇石的正常交易带来负面影响。还有人通过不正当手段弄一些证书，给自己的石头“镀金”等等。

葛先生称，将石头送去拍卖行，上百万、上千万甚至过亿元成交价的，不会很多，只是个别现象。“以前有，但是现在难了，玩的人都精了。”不过，他也表示，真正的天然艺术品奇石依然被赏石界看好，而没有价值的石头就只能重新回到石头中去。

专家提醒，目前市场上，原石精品已经很少，而打磨出来的奇石却遍布市场，因此收藏石头应更理性，小心别被石头砸了脚。