青岛版疯狂的石头：翡翠价虚高动辄几十万

伴随着八九月份婚恋季节来临，翡翠首饰迎来消费旺季。近日，不少消费者打进早报消费热线反映：现在翡翠的价格，实在高的有些离谱。几年前，电影《疯狂的石头》热映，徐铮扮演的房地产老板，为拿到一家工艺品厂的地皮，请来了“国际大盗”迈克，替自己偷一颗价值800万的天价翡翠。电影毕竟是电影，但如果电影中的房地产老板了解这颗天价翡翠背后的巨大利润，估计他早就转行了。

记者从翡翠市场了解到，从2011年开始，翡翠就经历着疯狂的价格上涨，动辄几十万甚至上百万元，将其称为现实版的“疯狂的石头”可算是一点不为过。“翡翠价格真就这么高吗？”“从生产到销售，翡翠要经过多少环节层层加码？”对于这些问题，记者进行了一番深入调查后发现，翡翠高价背后，是让房地产行业都遥不可及的暴利。

一问

业内人士都看不懂？翡翠售价令人心惊肉跳

“进翡翠专卖店逛一圈，价格标签上的零排成行！刚看好一个一万多的，觉得还不错，营业员说你少数了一个零。”市民张女士在岛城一家大商场逛完翡翠专柜后告诉记者。“乱世黄金盛世玉，黄金有价玉无价”，这是常挂在人们嘴边上的一句话。在一家大卖场翡翠专柜，一个雕工一般的翡翠饰品，五折后标价仍高达3万元。而一个据说有“故事”的翡翠吊坠，营业员开口就要十几万元。

记者前天走访几家翡翠专营店和翡翠柜台后发现，叫价数十万元、上百万元的翡翠饰品、摆件，比比皆是。位于东部一家商场的珠宝柜台前，几名顾客正在挑选玉石挂件。柜台里的翡翠玉石标价确实不低，十几万、二十万的非常普遍，“精品”动辄上百万，千元以下的货品几乎没有。看见记者在柜台前停留，售货员热情地迎上来介绍商品。记者表示随便看看，标价太高恐怕消费不起时，售货员热情介绍说，其实标价中另有玄机，柜台中的商品标有“一口价”字样的，就按标价销售；其余的商品均可以打折销售。记者又询问为何不在显眼处标明打折字样时，售货员表示，这其实是这行的“潜规则”，几乎所有的商场都这么标价，然后再打折销售。不过这些翡翠货品，即使打折之后的售价，仍让人感觉难以承受。

翡翠作为“玉石之王”，近几年价格涨势惊人。不仅不少普通市民看不懂，部分业内人士也连称“很暴利”“太疯狂”。记者调查发现，在岛城部分卖场的翡翠专柜，一些看起来不起眼的翡翠项链、手镯或挂件等饰品，打折后仍标价几万甚至几十万元，令不少乘兴而来的市民，不得不败兴而归。据业内人士介绍，一些高档翡翠，其年均价格涨幅可达100%甚至更高，一些极品翡翠身价更是上涨了5倍至10倍。“凭直觉，我觉得本地不少大商场的翡翠要比北京、上海价格高很多，”经常往返各大城市翡翠卖场的魏老板告诉记者，“小店的东西没保障，不敢买；可大商场呢，那价格虚高的不是一星半点。”

二问

价格虚高到什么程度？从一起普通盗窃案说起

2012年，犯罪嫌疑人小叶(化名)站在了成都青羊区法院审判庭上，原因是他在成都一家商场玉器柜台内，盗得翡翠手镯、翡翠挂件、翡翠戒指等6件珠宝。当时珠宝柜台在报案中称，丢失的两只翡翠手镯标价分别为68万元和21万元，另一件翡翠挂件的标价是9.8万元，可实际情况是这三件翡翠的进价只有4.5万元、1.5万元和7千元；而另外三件珠宝，标价分别是15万元、6千元和7千元，而进价仅为标价的10%。其中，追回的4件珠宝，经青羊区物价局价格认证中心鉴定，市场准价仅为3.6万元。

无独有偶，几乎在同一时间发生在成都的另一起玉器盗窃案件中，店方报案的4件被盗珠宝同样价值不菲，约上百万元。然而经过有关机构鉴定，市场中准价仅为5.3万元。依据我国现行法律，盗窃数额达5万元以上的，属数额特别巨大，将处以10年以上有期徒刑，最高可判处无期徒刑。从法律条文可看出，盗窃数额是最终量刑的重要参考。“你盗窃的珠宝标价上百万，经鉴定，我们现在认定价值是8.9万元！”“谢谢！谢谢！”听了法官的话，小叶哭着连声道谢。法院认定小叶盗窃的玉器价值为8.9万元，最终判处小叶12年有期徒刑。随后，当地记者和被盗珠宝店店主取得了联系，对珠宝标价与鉴定的市场中准价之间的巨大差距，店主称“卖玉器的都这样”。

三问

天价是否影响销量？虚高价逼走大量消费者

“尽管传统珠宝商有的已打5折，但商家仍有利可图，消费者若按标价购买，肯定是花了一大笔冤枉钱。”有业内人士坦言，部分大卖场的翡翠价格确实“太离谱”。“翡翠并非买不起。但现实情况是，买翡翠要比买黄金、钻石难得多，因这行水太深，不懂行，不敢买。”现年49岁、长期做外贸出口生意，自感“不差钱”的市民赵先生感慨颇多。

“不是不想买，而是没法买。一来商场的翡翠价格实在高的离谱；二来对翡翠了解不多，不知该如何辨别好坏真假。”在一家商场的翡翠柜台前，记者遇到了和女友正准备买翡翠手镯的张先生。一方面，大卖场的翡翠专柜不得不为产品促销绞尽脑汁；另一方面，不少消费者却为买不到货真价实的优质翡翠而愁眉不展。商家和买家之间正在上演一场博弈大战――消费者在等降价迟迟不敢出手，另一方面是商家为保利润迟迟不肯让出低价。显然，眼下的翡翠市场，已陷入一个难以解脱的“价格虚高”怪圈。如此一来，直接后果是销量的大幅下滑。

在走访岛城多家商场的翡翠柜台后记者发现，各家翡翠销量都不理想，有的甚至连续多日没有一笔生意。不过对此，商家似乎仍没有放弃“高利润”的打算。有业内人士告诉记者，翡翠行业是典型的“三年不开张，开张吃三年”，销量低不是问题，因为可以通过巨大的利润来弥补。“薄利多销”是很多行业的特点，可翡翠行业流行的是“厚利薄销”。

四问

为何不能让利销售？“行内有价行外无价”

“这玉还不错，卖1000多元差不多！”“怎么可能才1000多元，看清楚了，是10000多元！”提起翡翠的利润，卖了20多年玉器的一位店主边举这个例子边摇头。据他介绍，这是他在一家首饰店的亲身体验，他认为卖1000多元已经有赚头的一块玉佩，竟卖出了十倍价格。据了解，现在的翡翠价格利润超出人们的想象，有的利润甚至高达2000%以上。

为何在销量下滑的情况下，仍然要抱着高价不放呢？北京珠宝玉石协会的王女士告诉记者，很多商家通常会抛出个所谓的 “黄金有价玉无价”的理论来回答这一问题，其实所谓的“玉无价”，往往是商家高价卖翡翠玉石的借口，因为翡翠玉石不能像黄金、白金那样，通过商品的成色、做工、款式来直接衡量其价值，这就让一些不法商家有了漏洞可钻。而且，近几年珠宝市场流行的说法是“行内有价行外无价”，所谓行外无价，就是很多商家借着消费者不了解翡翠行情、更不懂货色，而随意定价。

这种说法得到了不少业内专家的认同。翡翠消费不同于黄金、钻石消费，从品质鉴别到价格确定，都有一套相对规范的“国标”体系。而翡翠作为“玉石之王”，却恰恰在品质鉴别、价格规范体系上缺乏国家统一认定的“硬杠杠”。广东省黄金协会会长郑健华认为，受翡翠内部结构复杂、辨识困难等因素制约，即便在未来几年，翡翠也不可能诞生类似钻石、黄金的定价标准。因此，一些商家受利益驱使，为最大限度地削减品牌推广、运输存储、人员及场地费用对企业净利润的影响，动辄会在价格方面采取“虚标狂降”等促销手段，主推几万、几十万甚至上百万的“天价翡翠”，以确保商家“有利可图”。

五问

翡翠暴利原因何在？连珠宝商自己也叫屈

面对翡翠“暴利”说法，传统珠宝商家们却连连叫屈。不少珠宝商表示，看似加价比较高，其实最后到手也没挣多少钱。在青岛从事了近20年珠宝生意的于先生，对商场翡翠存在“暴利”这一说法并不认同。他告诉记者，其实商场珠宝商利润没有传说中那么高，更谈不上暴利。他说：“从批发回来到卖给顾客，中间经历了太多环节。其中有商场扣点、宣传推广费用、装修折旧、人员工资、商品积压成本，这些加起来是很大一笔费用，最后也剩不了多少。 ”

于先生给记者算了一笔账，商场中的一节翡翠柜台，商场收取的销售提点就要达到25%-30%，装修费、人员工资占到15%，还有就是广告营销推广费占15%，再加上商品占压资金成本，以及商场里在节庆搞的一些促销活动，最终拿到手里的并没多少钱。另一家珠宝品牌的市场部经理刘先生，也表达了类似看法。他说，关键是商场里的扣点太高了，如果商场扣点不降低，珠宝商在商场里卖翡翠加价低于3倍，可能连成本都收不回来。

还有珠宝业内人士认为，虽然大家的产品是一样的，但消费者购买的不仅仅是翡翠本身，“就像在市场上买一斤土豆2元钱，在酒店里炒成土豆丝要8元钱，你能按2元钱来卖这盘菜吗？”一位从事珠宝营销的业内人士说。但很多消费者表达了相反看法，有市民认为，珠宝和萝卜、土豆不同，单价动辄几千元甚至数万元，如果加价几倍的话，光是价格就让人很难接受，即使狠狠心买了也有被宰的感觉。

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翡翠价格，到底应该是多少？

几万元买一只翡翠手镯，在很多人看来物有所值，可在业内人士的眼中，这其中可能就存在售价虚高。那么，翡翠售价到底是多少才合适呢？

针对这个问题，记者采访到了常年经营翡翠生意的王女士。“我前几天恰巧去缅甸采购，进了几块‘毛料’。”这里所说的毛料，就是未被加工的翡翠原石。王女士以其中的一块给记者举例说明。“这块原石的品相只能称得上中等，价格是十万出头，重量约为六七公斤，大约可以做二十多只手镯，剩下的料还可以做一些挂件、吊坠等。这样算来，一只手镯的成本应该在3000元到4000元之间，挂件的成本是800元到1500元之间。”王女士告诉记者，就是这样成本的翡翠手镯，在商场专柜上即使打半价都要15000元以上，更别说标价了。而吊坠的价格则会卖到8000元以上。翡翠的高利润由此可见一斑。

针对业内人士所谓的流通环节中的加价，王女士坦言，这个问题的确无法避免，所有的高利润也并非珠宝商一人揣进了腰包。“只要进商场，那50%的利润会被商场拿走，40%的利润会浪费在中间商倒手加价环节，剩给商家的可能也仅仅只有10%的利润；如果是自己开店，原本被商场拿走的那部分，可能会变成房租、装修、折旧、水电、人员工资等，中间加价成本则基本差不多。”