新手逛古玩市场攻略(四)遛摊儿的讲究和技巧

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遛摊儿的讲究和技巧

地摊儿交易同样也需要技巧，能掌握高明的地摊儿投资技巧，并加以灵活运用，就可以取得比较好的投资效果。

投资者要多研究、总结遛摊儿的规律、技巧，多向行家请教，让自己的遛摊儿投资和收益更上一层楼。

(一)遛摊儿的礼仪

投资者看到本节的标题也许会觉得很奇怪，难道遛摊儿也需要礼仪吗?

难道地摊儿投资也有讲究吗?

答案是肯定的，确实有，也确实需要。

只有不违背这些礼仪和讲究，才能提高投资效率，提高收益率。

遛摊儿的礼仪主要有：

A、交往、社交礼仪：

在地摊儿上，投资者需要遵守交往的礼仪比较多，这其中有些是旧时传下来的，不合理、不科学，但今天还在用，投资者只能暂时面对并且接受这些比较保守的礼仪。

1、称谓(以北京、天津及周围地区为例)。

有以用古玩商的经营主项的俗称，再加上姓氏来称呼对方的习惯，如：“画儿谭”(专做字画的)、“铜器小张” (专做铜器的)、“古钱宋”(专做古铜钱的)、“青铜唐” (专做青铜器的)、“玉器刘”(专做玉器的)、“鬼子方(专作出土文物的)”、“陆东洋”(专与日本人做生意的)、“小道罗”(专做来历不明藏品的)等等。

在日常交往之中，有用姓氏再加“爷”字来称呼对方的习惯，如：“赵爷”、“钱爷”、“孙爷”、“李爷”等等。

投资者如果用这些称谓来称呼对方，不仅不会招来不快，还有朋友式的亲切感。

而且，在称呼“赵爷”、“钱爷”、“孙爷”、“李爷”等之时，还不论对方的年纪或者辈份如何。

另外，对平辈或更高一辈人的称呼，还有称呼对方姓氏加对方排行再加“爷”字的，如“马二爷”、“夏三爷”、“李五爷”等等，或者称呼对方排行再加“爷”字，如“三爷”、“八爷”等。

2、交谈时要大方得体。

在交易场所，投资者之间，投资者与经营者之间需要经常相互问候。

相互间的交谈要大方得体，而且音量也不宜过高，应以不影响第三者为限。

一些刚刚涉足艺术品投资的投资者，非常容易犯的一个毛病就是说话毫不要客气。

还有些刚刚入门的投资者班门弄斧，不知道天高地厚，说话也没有修养。

不论是对摊主，还是对其它顾客说话都极不客气。

其实，要想投资获益水平高，还是谦虚些，多听各方面意见好。

B、交易礼仪：

在地摊儿交易之中，投资者要遵守地摊儿交易的礼仪。

1、一般礼仪：

①交易用语要文明、客气、亲切。

②在摊主接待其它投资者之时，要耐心等待。

③交易时体态庄重，神态自然、大方，要谦逊、朴实。

④在藏品的交接时，精神要高度集中。

⑤对于收集的名片、资料要整理好，不要随便放置。

2、不能抢货。

地摊儿上经常会有其它投资者面对一件藏品，或因价钱、或因真伪、或因品相、或因套件的完整性等等，而一时拿不定主意，或者在与摊主协商或者争执之时，或协商不果之时，此刻，您不能一下子就抢进去，横刀夺美。

您就是能出得起比他更高的价钱，也不能抢进去出价，这是极其不道德的事情，不合艺术品市场交易的规矩，是最为人所不耻的。

投资者此时也不可以向摊主打招呼，如“我先去其它摊位看看，回头再来”等，投资者可以做的只能是耐心等待。

如果摊主接受其它投资者的价格，他用比您未出的价格更低的价格将藏品买走，您也只能眼睁睁地看着这不快的结果。

3、不能用脚指点藏品。

地摊儿上的藏品一般摆放得比较低矮，一些初学艺术品投资的投资者，非常容易犯的一个毛病就是用脚来指点地摊儿上的藏品，甚至用脚去踢、去碰地摊儿上的藏品。

这是非常不礼貌的，这就犯了摊主的大忌，冒犯了他们。

因为无论是谁，也不喜欢人家用脚来指点您的藏品。

地摊儿上，即使藏品摆得再低，再不是地方，也没有理由用脚去踢、去碰藏品。

如果您刚刚用脚去指点过人家的藏品，非常不礼貌地对待过别人，您还会指望这个人会给您开出一个令您惊喜的价格来么?

在这个时候，您惟一能接到的只会是一个惊人价。

用脚踢、碰藏品，万一将藏品破坏，投资者的损失是无法避免的。

即使是一件赝品，也要付出高昂的代价，因为这时候您破坏的不是一件赝品，而是一件商品。