古玩行业︱人们为什么不敢说真话?

我用这个行业的几个特殊的小故事来说一下古玩这个行业的特色，古玩这个行业彼此之间竞争很激烈，你常常会发现，你买一件古玩，你去问同行，比如说，你在这家店买的，走出店后，去其他古玩店的朋友那里问，都会说不对。只要不是他卖给你的都不对，只要不是在他那里买的都贵。这是什么原因呢，竞争很激烈，说假话。

我最早做“寒舍”的总经理时候，当时直到现在都经常发生这种事情。我有一次逛台湾的古玩临时市场，在地摊上看到一块玉不错，有很多人挤在前面，我就在后面看，听大家在讨论。这个时候就听到那个老板在对大家在说：我的这件东西啊，好的不得了，昨天“寒舍”的徐政夫来都看过想买，我都不卖给他。我就心里想着好笑，我昨天都没有出门啊!还有一次更有意思，我在一个古玩地摊上看到好东西，我就坐下来，后面围了一堆人，老板也不知道我是谁，我就说：这个东西太贵了，能不能便宜一点。老板说：怎么会贵呢?很便宜的。我说这真假我也不懂，我说我要问一下“寒舍”的总经理徐政夫。我其实是跟老板开玩笑的嘛，因为我就是徐政夫啊!老板说：那个家伙他什么都不懂，他只会卖东西，但是真假他不懂，还是我懂。我当时就在他前面啊，我就是徐政夫啊，他就可以这么说话。

这个行业就是这样，特别有意思，只要在他那买的都是对，只要在别人那买的都是假的;只要在他那买的都便宜，只要在别人那买的都是贵。可是我们静下来仔细想一想，大家越是这么做，越是这么说，这个市场就被搞得越乱，所有人就越不敢买东西，其实把市场给搞乱了。

跟中国相反，你去英国买古董，比如看瓷器，看瓷器的原则很简单，老板给你看他的瓷器，他会告诉你，这个地方有个小毛病，这个款怪怪的，歪歪的，这个瓷器盘子不正。先说缺点再给你看优点，这才是君子之交。现在国内呢，都是避开缺点不谈，把缺点遮住只给你看优点，这是其一。

第二点就是，就算你在这个老板那里看了很多瓷器，就算你跟他说，你这些都是清朝的瓷器，我都不喜欢，我想要明朝的瓷器。老板就会说：哎呀抱歉，我这里没有明朝的瓷器，可是谁有。你们要知道，“可是谁有”这句话就代表着老板有很大的肚量。老板可能就会对你说：你有空吗?你有空的话，我帮你约一下。然后老板就电话给别人说，我这里有一个朋友，他要找明朝的瓷器，你要是有明朝的瓷器，你就给他看。这是不一样的，他们心中抱定一个信念“你既然来，你就是客人，我应该服务于你;既然是同好，我没有的东西，我就要帮你去找到好东西。”这才形成了一个好的收藏文化，这样买东西才能越买越好。而国内你买了东西，这个说真那个说假，百分之百死，大家越来越不敢买，都不买，市场就做死了。

现在在国内，有很多学校和很多培训机构，一上来就教大家鉴定，什么瓷器鉴定，什么玉器鉴定，书画鉴定等等。我想说的是不一定要学鉴定，如果收藏家要学鉴定的话，那这个事业真是太辛苦了。收藏家只要管“品味”就好了，鉴定是谁的事呢?是古董商的事，是艺术品顾问、艺术品经纪人的事。如果收藏家最重要的是品味，学鉴定，那就太难了。