钱币圈血与泪：良心商家为何败给卖假货的直播间？

现在的收藏市场出现了这样的一种乱象，市场中那些合规经营的商家，反而比不上那些黑心经营的商家，可能在生意场上总会有这样的一句俗话，想要挣钱就做黑心买卖。然而那些老实经营者到最后却挣不了多少。钱币收藏市场也是如此，现在良心商家确实很难做，因为大家在良心和挣钱上也很容易产生纠结心态。

1: 湖北省造双龙一两小字 PCGS MS 62，估价： RMB 300000，成交价格：RMB 1334000,拍卖公司：北京阿城哥,拍卖专场：北京阿城哥2025春拍-钱币专场,成交时间： 2025-05-25 19:30:00。

那首先我们来分析一下，良心商家他的经营思路和定价逻辑，通常描写商家在对钱币进行定价的时候，不仅仅要看市场的具体价格范围，同时也会结合钱币真实的流通行情、货源渠道的成本以及钱币自身的品相好坏进行综合定价的。而且即使再加价的情况下，商家也不会从很多钱，因为大多想的是能够薄利多销，有了稳定的消费者，也是能够得到收获的。

2: 宣统年造大清银币壹圆 PCGS MS 64，估价： RMB 200000，成交价格： RMB 1265000,拍卖公司：北京阿城哥,拍卖专场：北京阿城哥2024秋拍-钱币专场,成交时间： 2025-01-08 18:00:00。

但是像这些良心商家，在市场中也存在着很大的敌意，因为很多的价格在市场整体的价格是比较高的，然后就是因为作为消费者肯定是需要考虑性价比，而性价比这方面，大家也会注重看钱币的价格，良心商家虽然说定价相对较高，但是钱币是货真价实物有所值的。反观黑心商家看似他们的价格是全网最低，但实际上钱币本身的价值，是远远低于最低价格的，所以说黑心商家，他的本质是以最低价格，掩盖住钱币的问题。

3: 唐继尧像拥护共和三钱六分侧像 PCGS MS 64，估价： RMB 600000 - 950000，成交价格： RMB 1248500,拍卖公司：四川德轩,拍卖专场：四川德轩2022年秋拍-钱币专场,成交时间： 2023-01-08 19:00:00。

黑心商家他们的交易逻辑是，以次充好但是在价格方面，又比市场中的平均价格低，通常会把品相极为差的钱币先进行深度的清洗，然后再进行人工上包浆，在掩盖住钱币本身的瑕疵之后，以全新的钱币进行出售，而钱币实际的价值也就占他们的标价的一半左右。还有一种方式是把高仿钱币，当作真币进行交易，而钱币的成本最低的，可能只有几十块钱左右。

4: 江南省造老江南七钱二分人字边日省 NGC MS 63，估价： USD 75000 - 150000，成交价格： USD 180000,拍卖公司：SBP,拍卖专场：SBP2023年4月香港#A-瑰宝之夜,成交时间： 2023-04-17 19:00:00。

像这样把假币变成真币进行出售，到最后大家会发现，这样的方式所获取的利润，是比成本多上几倍不止。那么话又说回来，为什么良心价反而很难成交，最关键的原因还是在于，大家都存在着捡漏的心态，良心价在他们的心理价位中是偏高的，而且也存在着信息差的原因，因此向这里钱币往往不是消费者的首选，只有一些懂行的收藏者可能才会选择，特别是新人更容易选择以次充好的钱币。

5:孙像三帆民国18年壹圆美国 PCGS SP 64，估价： RMB 500000，成交价格：RMB 1207500,拍卖公司：上海泓盛,拍卖专场：上海泓盛2023年春拍-金银锭机制币,成交时间： 2023-03-16 19:30:00。

同时黑心商家有一个优势是，非常的擅长经营和包装，通常会把看似普通的钱币说的天花乱坠，甚至还有一些特定的话术，对消费者产生紧迫感，会让消费者认为过了这个村就没这个店，如果今天不买下钱币，可能以后就没机会看到这样的高质量钱币了。因此大家在收藏的过程中，也需要避免类似的事情发生，毕竟钱币市场是鱼龙混杂的，甚至有的老收藏者可能都会踩坑，所以作为刚入行的新手，更是需要小心谨慎。