翡翠：向左还是向右

朱丹

5月的景洪，凤凰花开，与花儿热烈的红色不相衬的是大街小巷冷清的缅甸人玉石店。缅甸商人毛毛告诉记者，虽然景洪最近游客非常多，但是由于翡翠价格比起以前来已经很高了，所以大家买翡翠非常谨慎，货比百家都不一定下手，生意很难做。

内外因交织 翡翠行业“入冬”

的确，翡翠行业已深陷调整期。其外因是，去年下半年以来，缅甸政府停止了翡翠毛料的公盘交易，并明令禁止向中国出口毛料。同时，对玉石毛料出产地和走私严重的地区进行打击和严格的监控，使中国翡翠的加工销售行业受到极大影响，特别是对广东沿海产生了很大影响，很多加工企业已到了停工待料的状况。

其内因是，由于整个经济大格局的不景气，股票、基金、房地产等一路亮起红灯，上海、广东以及云南的昆明、腾冲、盈江、瑞丽等地翡翠市场情况不容乐观。整个翡翠市场的需求一直处于低迷状态，要熬过这个“冬天”的不仅仅是中国的玉商，还有缅甸许许多多世代依靠卖翡翠给中国人为生的珠宝商人。

长期以来，缅甸出产的玉石毛料97%都进入中国。近年来，缅甸对翡翠资源的管理严格，翡翠毛料只有通过“公盘”这一较独特和公正的拍卖方式才可交易出境，其它一律视为走私。但由于翡翠市场在中国，加工在中国，文化在中国，升值在中国。缅甸官方除了举行公盘得到少量的税收外，没有更多的利益，一部分毛料还通过非法渠道流入中国。再加上中国在离边境较近的瑞丽、盈江、腾冲、昆明等地又进行二次公盘，使属于缅甸传统的玉石公盘受到冲击。因此，缅方从去年下半年开始停止公盘，切断进入中国的毛料通道，禁止毛料出口，并对玉石矿山严加封锁，严禁外国人进入矿山挖掘交易，征用销毁大型机械，严禁机械作业。同时，制定了自己发展翡翠加工业的措施，通过各种渠道，向中国招募玉雕人才，并给予政策、税收、场地的优惠及免签护照的便利。

市场调整期 行业面临“洗牌”

面对这样的市场调整期，有翡翠商家转而拓展新的货源渠道，经营彩宝、珍珠、珊瑚等，也有商家唱高货源缺失，人为提价。但理性地看来，中国的翡翠市场，经过30年的发展，无论从业者和消费者都已经比较成熟了。价高则滞，逆势上扬，只能是经营者单方面的念想，消费者不一定能接受。

瑞丽一家知名翡翠品牌的负责人说，她的企业和商场近半年来没有开张卖过一件东西，这是近二十年来没遇到过的，就连多年前的“非典”危机和“经济危机”的冲击都没有目前严重，这位老板的心理承受能力已经降到了最低点。她说不清中国的经济和市场发生了什么问题？她现在的状况用她自己的话来说是“经营惨淡”。连实力雄厚、业绩卓著的品牌企业都如此，其它商场、企业就更不用说了。重新洗牌、转向、倒闭的不在少数。

在瑞丽姐告，毛料早市如今也冷清了不少。盈江最大的一家毛料商号，主要负责人也坦诚地说：“如今毛料生意越来越难做。”他承认毛料市场“积压严重，有价无市。”

昆明一个大型珠宝市场的一位业主也倒出苦水：年前他家城中村拆迁改造获得400万元的补偿，经朋友介绍花100万元要了商场的一个铺位，又进了300万元的翡翠成品，从年底商场开张至今，他没卖出过一件货品，很少有消费者光顾，后悔当初的错误狂热。

探索新模式 寻求合作“共赢”

全球化视野下，商业上共赢的局面也应该打破国与国的界线，建立原料、加工、销售皆有利可得，真正能长远可持续发展的模式。面对当前的翡翠市场调整期，行业内需要的是冷静、理智，用成熟的商业思维方式来对待。缅甸不断调整原料供给政策，是为了有一天能做到翡翠成品出口，给本国政府和人民带来更大的利益。中国政府和民间不断投入资金、人力打造翡翠市场，赋予翡翠文化内涵也是在努力提升翡翠的价值，依托翡翠发展当地经济和创造财富。发展、做好翡翠产业其实是两国共同的目标，因此，国外、国内，一级市场和二级市场，应是良好的相互依存关系。

翡翠连起的是中缅两个国家。

如何建立起这种完整的跨区域商业模式，全球化的钻石产销模式值得借鉴。世界钻石产地在南非、澳大利亚、俄罗斯等地，交易中心在比利时和英国，最大的消费市场则在美国、中东。从2009年开始，中国成为全球第二大钻石消费市场，著名的安特卫普世界钻石中心预测2016年中国将成为最大钻石消费市场。钻石产销中各国、各环节，各负其责、各有特色，且严格商业的体系让钻石市场经数百年而不衰。翡翠未尝不可学习钻石产销模式，建立起缅甸原产，中国销售，全球消费的模式。

具体到当前，如何做好规范的翡翠行业二级市场建设，首先应该挤走销售渠道中的价格虚高泡沫，让消费者买到物有所值的产品，让国内市场健康发展；建立和广泛推行翡翠简易的评价体系，让翡翠价值更直观透明，向国际化靠拢；加强商业模式探索，从政府到商家，需要不断改革创新，理性寻求推动产业发展的方式方法；培养人才，建设文化，让翡翠与世界上其它宝石一样，打破文化樊篱成为全球共赏的珠宝。

5月2日，缅甸《新光报》报道，缅甸第50届珠宝交易会将于今年6月15日至27日在内比都牟尼耶德纳翡翠厅和缅甸珠宝展览馆举行。届时，将展出9000多堆珠宝玉石。一石激起千层浪，“饥饿”已久的中国翡翠商人们已经纷纷相告，跃跃欲试了……然而，无论买还是卖，无论向左还是向右走，都需要冷静。